今のところ

2008年9月、程さんは長沙でAブランドのアパレルチェーン専門店を二軒開設(shè)しました。ビジネスはずっといいです。程さんはAブランドの経営に自信を持っています。

2009年3月、彼が店頭を探して第三の専門店を開設(shè)しようとした時(shí)、突然やってきたことが彼の考えを打ち消しました。

Aブランドは彼に教えて、會(huì)社は長沙で一番にぎやかな黃興南路に自営イメージショップを開きます。

程さんは會(huì)社のこのような行為が彼の利益をひどく傷つけたと悩んでいます。

また、彼は今後の自分のビジネスがAブランドの自営店に大きな衝撃を受けることを心配しています。

彼は苦労してAブランドのために長沙市場で知名度と影響を打ち出しましたが、今はメーカーが來て漁夫の利を取りに來ました。

5月に、Aブランドは黃興南路の自営イメージショップで正式に営業(yè)しました。開業(yè)したばかりの數(shù)日間、程さんの2つの店は明らかに寂しいです。

落ち込んでいる程さんはブランドを変えて経営したいですが、自分の苦心を捨てられません。

1、お店のイメージでメーカーの自営店に全面的にフォローしています。內(nèi)裝のメインスタイルは加盟店と自営店自體が統(tǒng)一されています。

だから店のイメージを少し変えて、店先を自営店のように変えて、営業(yè)員と自営店の営業(yè)員に同じ制服を著て、同じ規(guī)範(fàn)のサービス言語を使うように要求します。

このように、一般のお客さんは程良のお店が加盟店なのか、それともメーカーの自営店なのか全然分かりません。

2、一定の優(yōu)遇措置を採用して、自分の古い顧客チームを安定させ、古い顧客により多くの優(yōu)遇政策を與える。

3、主な押し製品はできるだけメーカーの自営店とのずれを避ける。

例えば、自営店は展示の必要から、製品の多さと全さを追求します。加盟店は精華のデザインを選んで重點(diǎn)的に普及します。

また、自営店が新商品を重點(diǎn)的に押し広める場合、加盟店は特売品を?qū)毪筏铺貕婴工毪长趣激à椁欷蓼埂?/p>

4、自営店の価格、販売促進(jìn)との比較優(yōu)位を利用して、顧客を引きつけます。

つまり、販売政策に違反しないという前提で、同じ製品は自営店より少し安く販売できます。販売促進(jìn)力は自営店よりもっと大きいです。

メーカーは管理しやすいように、自営店の営業(yè)マンに最低販売価格を設(shè)定します。だから、価格操作から言えば、自営店はむしろ加盟店より柔軟です。

専門家に言われたとおりに仕事をしてみたら、やはりすぐに実効が現(xiàn)れました。彼の商売は予想通りにメーカーの自営店に衝撃を受けていませんでした。

2009年6月まで、程さんの販売は去年の同じ時(shí)期と比べて20%も伸びました。

今の市場環(huán)境の下で、程さんのような例はもう普遍的な現(xiàn)象になりました。

より多くの場合、メーカーが自営店を開くのは、ブランド全體の戦略計(jì)畫の観點(diǎn)から考えています。立地面でも加盟業(yè)者との衝突に気づくことが多いです。

だから、加盟商大は同じ地域のメーカーの自営店を敵に回す必要がない。

適切に処理しさえすれば、資源を有効に利用して、実はまた互いに利益があって、肩を並べることができます。