前號は「在庫とコストの圧力に耐えて、

ノキブランド副総湯元彰

狼道服飾総経理兼蕓術(shù)総監(jiān)督劉奕群

あなたは、

湯元彰：ブランドについて言えば、市場シェアの拡大期にあるなら、適時に配付制を使うべきで、市場をよく占領(lǐng)し、人脈を広げることができます。

ブランドの発展が比較的に成熟していれば、一定の資本があれば、両方を揃えて、注文制や積付制を単一に行うのではない。

単一の制度では市場に適応できないので、注文制は簡単で早いですが、仕入れ制の開拓能力がなく、見返り率も比較的低いです。そして、仕入れ制はブランドのメンテナンスルートの建設(shè)に有利ですが、その煩雑な操作はまたブランドに大きな人力力を投入させます。

そのため、ブランドの発展段階を探して、相応する制度を?qū)g施するのは発展の近道で、未來の全體の男裝の業(yè)界の成り行きです。

ユニコーンの流行元素はここ數(shù)年、娯楽、服裝などの業(yè)界で特に活躍しています。男性の服裝の需要と選択範(fàn)囲は女性に劣らないです。

ここ數(shù)年來、流行周期、「速いファッション」のマーケティング方式の人気、注文在庫のプレッシャーなどの客観的要素が間接的に「オーダー制」を生み出しました。

以前は大衆(zhòng)レジャーの消費パターンはだんだん製品の更新率の高いファッションブランドに取って代わられました。配賦制は多量で、増減の自由を推進しています。企業(yè)は店舗の配置數(shù)、市場の反映狀況、國際即時トレンドによって各シーズンの研究開発設(shè)計、注文生産のスタイルを柔軟にコントロールできます。

ほとんどのメンズブランドの発展の現(xiàn)狀にとって、在庫の圧力を解決してこそ、心の負擔(dān)を取り外すことができます。商品のコントロールをうまく行ってこそ、軽裝できます。オーダー制が行內(nèi)の趨勢になり、普及するのは時間の問題です。

お宅の企業(yè)の配送制はどうやって運営されているのか紹介してもらえますか？

湯元彰：1.育成

2.快速反応チャネルを構(gòu)築する。

ノージは強力な物流配送システムを利用して商品を合理的に移動し、配送し、店舗の屬する地域の気候、経済水準及び消費者の色、デザイン、スタイルによってまとめて分析し、商品を市場のニーズに合うように配送します。

一方、本社は各小売端末の販売と在庫狀況をリアルタイムに把握し、端末市場への迅速な反応能力を高め、製品の先導(dǎo)期間を短縮した。

3.加盟者の育成を重視し、加盟店の數(shù)をコントロールし、加盟店が直営店と同じ程度の商品を仕入れることができるようにする。

狼道服飾の配付は各マーケティングエリアの現(xiàn)地人口の體つき數(shù)、服裝スタイル、消費習(xí)慣などによって配付されます。

同時に製品注文のデータ配分に対して分析とコントロールを行う。

商品を配る時、基本的な金額は各店舗の従來の販売実績ランキングに比例して配分します。イメージモデルは店舗の人員を指導(dǎo)して効果的に陳列して、主な推量販売を行います。

「速いファッション」はよく言われていますが、「速いファッション」は浩大なプロジェクトです。あなた達の企業(yè)はどのような措置で流行に対する反応速度を高めますか？

湯元彰：服裝業(yè)界の伝統(tǒng)に従って、一つの服は生產(chǎn)現(xiàn)場から消費者の手に至るまで、いくつかの異なる段階のディーラーを経て、一つ一つの中間環(huán)境が回ってから、大幅に潮流に対する反応速度を下げました。

ノキは、この伝統(tǒng)的な習(xí)慣を打ち破り、端末を?qū)Г趣筏葡铝鳏虬k展させ、次第に上流に浸透し、垂直化されたサプライチェーンを構(gòu)築する方法です。

全體のチェーンを利益共同體の中に置いて、片手は工場で、片手は端末で、何の中間環(huán)節(jié)もなく、迅速な反応ができました。

劉奕群：「速いファッション」はここ數(shù)年世界的に流行して服裝ブランドのマーケティングの主流になったのは5つの方面によって決められています。1つは國際流行情報の収集とコントロールです。2つは、スタイルの刷新、交換、転送が迅速です。

長年來、私達は研究開発生産において、年間固定モデル＋臨時増加モデルの1＋1生産モデルを採用しており、ブランドスタイルに合わせて、國際最新で最も速い流行情報、工蕓特色、人気テーマを第一時間に端末店に連れて行って、消費者とゼロ距離接觸しています。これも消費者の入店消費を引き付けるマーケティング方式の一つであり、狼道ブランドの特色を持つ「快ファッション」マーケティングを形成しています。