対話ゲスト

張志峰：NE?TIGER會(huì)長兼蕓術(shù)総監(jiān)督

付奎：北京ホワイトカラーファッション有限公司設(shè)計(jì)総監(jiān)督

夏夏：依文企業(yè)集団行政総監(jiān)

劉波：北京愛慕下著有限公司は下著予約スタジオのマネージャーに憧れています。

朱建軍：BE?PRIVE高級(jí)オーダーブランド

問題1

ブランドのオーダー業(yè)務(wù)はいつから始まりますか？現(xiàn)在の発展?fàn)顩rはどうですか？

張志峰：私は1982年から創(chuàng)業(yè)して、1992年にNE？TIGERブランドを創(chuàng)立して、創(chuàng)業(yè)して今なお28年の歴史になりました。

ここ數(shù)年來、私は中國で初めて贅沢品ブランドを作って概念を整理することを提案しました。

同時(shí)に、私はこれらの経験を保留せずに同僚と共有します。

中國人はよく「十年に一剣を磨く」と言います。

過去の十年間の間に、私たちは共和國と一緒に自覚から自立まで、自主から自己の発展過程を経験しました。

國家の平和的な発展に伴って、私達(dá)は自信を持って中國の贅沢品文明の復(fù)興と新興を迎えました。復(fù)興したのは古い中國の贅沢品文明で、新興のは中國の高級(jí)品ブランドです。

ホワイトカラーの注文は付隨しています。

夏夏：2004年、イウェングループはケビンケリーブランドを市場(chǎng)に導(dǎo)入し、當(dāng)時(shí)の紳士服の高級(jí)出來栄えの代表としていました。

最初の二年間は注文市場(chǎng)の需要量が少なく、少量です。

ケビンケリーブランドオーダーサービスチームは二、三十人で、デザイナー、量體師、執(zhí)事から構(gòu)成されています。

デザイナーはミラノと北京から來ました。イタリアから來ました。お客さんは中國から來ました。

もう一つの特別なところは執(zhí)事チームです。ケビンケリー店の中に高級(jí)執(zhí)事がいて、お客様にサービスしています。

朱建軍：BE?PRIVE高級(jí)オーダーメイドブランドは2008年に創(chuàng)立されました。

デザインチームはフランス、イタリア、ドイツ、ブラジル、スペイン、中國大陸と香港地區(qū)の多くのファッションセンターからの有名なデザイナーを集めています。

劉波：2009年4月、國內(nèi)初の下著オーダーメイドスタジオとして予約スタジオが北京で開幕しました。

オーダー工房を愛しています。ブランドの技術(shù)優(yōu)勢(shì)に頼って、より多くの品質(zhì)生活を求める女性に「オーダーメイド」の下著を提供します。

「必要に応じて注文する」という3年間の研究を通じて市場(chǎng)に進(jìn)出し、女性の乳房の緯度に応じて、オーダーメイドの下著は形を作ったり、形を整えたりするだけでなく、女性の體の欠陥を改善することができます。

また、ホスピタリティスタジオに憧れています。特に乳房が欠けている女性に対して、自分だけの注文（切除）をして、乳房切除を助けます。

問題2

注文を受けているのはどのような消費(fèi)層ですか？

張志峰：中國の高級(jí)層を本當(dāng)に認(rèn)識(shí)して理解してこそ、自分のブランドの市場(chǎng)位置づけを確定することができます。

中國では贅沢品の消費(fèi)層は決して単一層ではない。

NE?TIGERブランドの消費(fèi)群は基本的に國際高級(jí)品ブランドのユーザーと重なっています。一部は尊尚贅沢品で、栄譽(yù)を守るような忠実なVIPです。

NE?TIGERが現(xiàn)在カバーしている製品シリーズは、毛皮、高級(jí)注文服、中國式ウェディングドレス、タキシード、ウェディングドレス、高級(jí)アクセサリーなどのシリーズがあります。

その中に高級(jí)な中國服を注文する技術(shù)は繁雑で、材料を選んで精密で、そしてお客さんの具體的なサイズによって注文します。洋式立體裁斷で完璧な東方の姿を見せます。

普通の華服の価格はお客さんが選んだ材料や特殊工蕓の使用量などによって決められます。何萬元から十萬元まで様々です。

朱建軍：私達(dá)の高級(jí)オーダー購入者は二つの部分に分かれています。一部はドレス類で、主力はスター、セレブです。彼女たちは常に儀式化の場(chǎng)に出席する必要があります。この部分の製品はデザインの面で蕓術(shù)化に偏っています。

夏夏：今のケビンケリーの取引先の中で重要な構(gòu)成部分は企業(yè)家で、國內(nèi)外の有名な企業(yè)家を含んで、柳伝志、馬雲(yún)、馬蔚華、黃怒波のようです。

彼らはお金がありますが、時(shí)間がありません。

ボリュームオーダーサービス、個(gè)性的で価値のあるもの、ケビンケリーが高級(jí)執(zhí)事のサービスを提供しています。

注文価格は服の副資材の材質(zhì)によって違います。何萬から十萬まであります。

いくつかのオーダーメードの服はすでに段階を橫切っていますが、蕓術(shù)のコレクションの段階に來ています。

問題3

オーダーはハイエンドにしか向かないですか？普通のお客様のためのオーダー制ですか？

ホワイトカラーのオーダー業(yè)務(wù)は二つの部分に分けられています。普通注文と高級(jí)注文です。

普通注文のお客さんはホワイトカラーの店で商品を買う普通のお客さんです。サイズなどの問題で、ホワイトカラーの既製品を著られないので、オーダー制を選びます。

高級(jí)注文の顧客は主にホワイトカラーのハイエンドブランドのシリーズ「金領(lǐng)」の顧客で、一部の企業(yè)リーダー、政府関係者、蕓能スターなどであり、彼らは単獨(dú)で設(shè)計(jì)、単獨(dú)で量體、単獨(dú)で裁斷、単獨(dú)で加工することを要求しています。

劉波：お?dú)荬巳毪辘违楗螗弗Д戛`オーダー業(yè)務(wù)には、専屬オーダー、高級(jí)オーダー、特需が含まれています。

コン?リー、蔡明などの蕓能スターが高級(jí)注文を好むファッション顧客になったほか、専屬オーダーはもはやエリート層を指すことなく、サービスプロ大衆(zhòng)の深い興味を表しています。

問題4{pageubreak}

高級(jí)注文の基本的な流れはどのような內(nèi)容が含まれていますか？

朱建軍：デザイン、色、生地、サイズからデザイン制作まで、高級(jí)オーダーの過程は絶対に煩わしいです。高級(jí)オーダーの誕生は何ヶ月もかかります。

高級(jí)注文は服を作るだけでなく、サービスを提供して、お客さんに服の製作の全過程を楽しんでもらうと言えます。

一般的に、高級(jí)注文は次の流れに分けられます。

商談を予約する。

お客様は高級(jí)オーダーの責(zé)任者またはデザイナー本人に連絡(luò)して注文の意志を表します。

その後、ブランド側(cè)はお客様が指定したデザイナーを派遣して、お客様の好みや著る場(chǎng)所などを知ることができます。

知り合いの紹介でないと、高級(jí)注文は全額前金をもらうことがあります。

展示を見る。

一般的に海外で発売されている高級(jí)既製服、高級(jí)オーダーメイド、アクセサリーなどがあり、お客様の鑑賞に供され、さらにお客様と交流して、お客様の好きなデザインを知ることができます。

デザイン。

デザイナーは顧客の要求によっていくつかのデザインを設(shè)計(jì)し、サンプルを作ったり、図面を設(shè)計(jì)したりして、お客様に大體の概念を提供します。

デザインを選択して、お客様の要求に応じて適切なデザインを修正します。

身を測(cè)る

デザイナーが直接にお客さんのために頭から足までじっくりと體を測(cè)ってみます。全部で何十種類ものサイズがあります。

その後、擔(dān)當(dāng)の専屬裁縫に任せます。彼は先に人體模型を作って、服を作る根拠として、今後もお客様の體の変化によって修正します。

裁斷する。

デザイナーの設(shè)計(jì)稿によって、胚布で基本的な雛形を作って、直接に人體模型の上に置いて、針を打って、線をかいて、そして客の特殊な體形によって改正します。

初試著

生地の裁斷が終わったら、縫い目のところに暗線記號(hào)があります。ファスナー、裾、裏地までしばらく縫います。

デザイナーは自ら試著を監(jiān)督し、裁縫の調(diào)整を指導(dǎo)します。

作成します。

すべての初めての試著の時(shí)の修正は衣料品の上で正式に決定します。同時(shí)に人體模型の上で改正します。

この段階でピン、アジサイ、裝飾部分を完成してから、正式に縫います。襟、ファスナーなどをつけます。

再び試著します。

今回の試著は主に服飾、落下の程度が完璧かどうかを見て、最后の精致な修正をします。

複雑なデザインは何度も試著する必要があります。

荷を引き渡す

納品する前に、服は丁寧に包裝しなければなりません。

このデザインはお客様の名前と正式に高級(jí)注文の販売帳に記録しています。服に専門的な刺繍をします。

商品を受け取る。

店のマネージャーが直接電話して、お客さんに挨拶します。服はお客さんの要求によって、後で著る中で無料で直します。

問題5

貴ブランドオーダーの核心理念は何ですか？

張志峰：私達(dá)の理念は「古今に溶け込み、中西に通じる」ということです。

NE?TIGERチャイナドレスは、「禮」を魂とし、「錦」を材料として、「刺繍」を仕事とし、「國色」を體として、シンボル性、経典性、民族性、互換性と現(xiàn)代性の5大特性を含んでいます。

グローバル化の今日において、文化の融和はかつてない高度に達(dá)しました。

この理念はちょうどその時(shí)に當(dāng)たる。

付奎：私達(dá)の理念は顧客の需要を誘導(dǎo)し、満足させることです。

劉波：下著を注文するのは健康を注文することです。

オーダー制に対して、排他的なオーダーはオーダーの健康にあり、高級(jí)オーダーは個(gè)人化と対応性にあります。

問題6

ブランドのオーダーのメリットはどこですか？

朱建軍：グローバル化が日に日に発展している今日、中國の風(fēng)はすでに世界のファッション界に欠かせないファッションとなり、ますます多くの中國の元素が世界の舞臺(tái)に登場(chǎng)しました。

私達(dá)の高級(jí)注文服の中で世界各地の貴重な布地、珠玉寶石、毛皮の織物から取ってコストをいとわないで使われますが、しかし私の設(shè)計(jì)の中で、材料と技術(shù)の結(jié)合を非常に重視します。

ホワイトカラーの高級(jí)オーダーのメリットはお客様に対するサービスを重視することであり、ホワイトカラーの高級(jí)オーダーのお客様は成功者ばかりです。彼らは接待環(huán)境とサービスに対して高い要求を持っています。だから、私達(dá)はこれらのハイエンドのお客様に対してホワイトカラーの専門店で接待します。

サービスの上の優(yōu)位を除いて、デザイナーの選択の上で私達(dá)もとても大きい選択の顔があって、ホワイトカラーは5つの全國のベストテンのデザイナーがいて、私達(dá)の高級(jí)な注文制の客のために1対1の専門、専門のサービスを提供します。

夏夏：まず服裝の中に中國文化の內(nèi)包があるので、凱文凱利の中國のファッションシリーズは中國の哲學(xué)と文化の気質(zhì)があるので、しかしまた中國式の風(fēng)格の服裝ではありません。

その次に、私達(dá)は中國の消費(fèi)者の心理を理解して、比較的に彼らの生活の狀態(tài)に接近して、彼らがどのようなサービスと製品を得ることを望みますかを知っています。

また、階層文化、ケビンケリーは快適なサービスを提供しています。例えば、執(zhí)事チームが空港にお客さんを迎えに行き、必要な服裝を持ってきます。

ジェニアのように、他の文化の表現(xiàn)のようです。

問題7

中國のオーダー市場(chǎng)で、ブランドは経営モードで海外とどのような違いがありますか？

付奎：中國のハイエンドオーダー市場(chǎng)はスタートが遅いです。多くはブランド工房を主として、海外の高級(jí)オーダーの歴史はもっと長いです。有名なオーダーブランドがたくさんあります。

また、國際的に多くの有名な高級(jí)オーダーブランドの背後に大きな財(cái)団が支持していますので、ブランドの宣伝から國內(nèi)の高級(jí)オーダーブランドは國際的なブランドよりもずっと悪いです。

また、海外の多くの高級(jí)オーダーブランドは高級(jí)オーダー業(yè)務(wù)のほかに、既製服業(yè)務(wù)及び関連するアパレル、香水、化粧品業(yè)務(wù)があり、完備した製品構(gòu)造體系を形成しています。

國內(nèi)の高級(jí)オーダーは、スタジオを中心として、ブランドと言えるほど多くないです。そして、これらの高級(jí)オーダーブランドは、高級(jí)オーダー以外はほとんど何もありません。

これは國內(nèi)の高級(jí)オーダーブランドの最大の困難であり、高級(jí)オーダー業(yè)務(wù)だけで発展する空間は非常に限られています。

問題8

ブランドオーダー市場(chǎng)の未來展望はどう思いますか？

張志峰：2005年に発表された「中國贅沢品の夜明け」では、百年の歴史はヨーロッパを贅沢品の第一段階に育んだと予言しました。第二次世界大戦後、アメリカは経済大國となり、半世紀(jì)の繁栄で贅沢品の第二段階になりました。

今や中國は名実ともに贅沢品産業(yè)の新たな福の地となった。

風(fēng)雲(yún)変化の國際的な流行を見ても、ここ數(shù)年、世界のファッションの焦點(diǎn)は徐々に移動(dòng)しています。世界は東方を見て、東方は中國を見て、獨(dú)立したファッションの言葉権を持っている中國は、きっと世界のファッション動(dòng)向をリードします。

付奎：國內(nèi)で有名な高級(jí)オーダーブランドにとって、自分の高級(jí)オーダーの業(yè)務(wù)を固める以外に、既製品の開発は新しい道です。

高級(jí)オーダーでブランドイメージを高めることは挑戦に満ちた新しい発想です。

國民の生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、國內(nèi)の婦人服オーダー市場(chǎng)の規(guī)模と深さはますます拡大し、深まります。

國際一流ブランドの侵入に従って、私達(dá)は國際一流ブランドと同じ市場(chǎng)環(huán)境で競爭しています。天の時(shí)、地の利、人の和を除いて、私達(dá)は自信と革新を必要としています。

劉波：下著市場(chǎng)にとって、プロフォルクスワーゲンの専屬オーダーにサービスを提供するのは未來の発展方向です。