必ず先に譲ってください。

6月に入って、ピケ集団CEOの許志華さんは「空中飛行士」になりました。アメリカのNBAとの長(zhǎng)年の提攜のために、「ピケNBAスター2010中國(guó)行」活動(dòng)がついに始まりました。

國(guó)際、國(guó)內(nèi)のスポーツ競(jìng)技場(chǎng)では、すでにスポンサーの第一陣に入っています。

アメリカのNBA競(jìng)技場(chǎng)で、初めて中國(guó)のスポンサー企業(yè)の名前が出ました。

それから、ピケはNBAと縁を結(jié)びました。

この縁について、許志華ははっきりと考えています。

「ピッカーの國(guó)際化戦略は簡(jiǎn)単には包囲されていないが、確かにピッカーの國(guó)際化のための道はクリアされている」

NBAのこの“硬骨骨骨”をかじります。

2001年、

2001年に大學(xué)を卒業(yè)した許志華さんはファーウェイ會(huì)社に就職するつもりです。

ピケは1991年からやり始めました。

當(dāng)時(shí)の競(jìng)爭(zhēng)相手の急速な発展?fàn)顩rに対して、許志華は落膽していませんでした。

許志華のこのような意志は、ピケの厚い薄毛に良い基礎(chǔ)を打ち立てました。

慎重な思考を経て、許志華さんはNBAと協(xié)力して、専門(mén)性で國(guó)際化の道を歩むことにしました。

しかし、NBAの時(shí)は中國(guó)のパートナーは李寧です。これは國(guó)際スポーツ界で有名なブランドです。天然の優(yōu)位性を持っています。

ライバルの強(qiáng)さに対しては、そうではないかもしれません。

まずNBAに私たちを知らせてください。専門(mén)性で彼らを感動(dòng)させると信じていました。

2005年、許志華は正式にレイアウトを始めました。

彼はまずヒューストンロケットチームと提攜の話をしてから、スターのショーン？

このようにする目的は一つしかありません。NBAを中國(guó)の事務(wù)所に置いて、もっと多くの方法とルートを通じて、ピッカーを理解してから交渉します。

「彼を知っています。百戦危うからず」とNBAはピッカーに対してもっと多くの理解と認(rèn)識(shí)を持つようになりました。雙方の交渉は明らかに楽になります。

2006年はピケの分水嶺です。

功夫は人に負(fù)けないで、この年にNBAはピッカーと協(xié)力することを選びます。

NBAとの提攜はピッカーのその後數(shù)年間の業(yè)績(jī)増加を達(dá)成しました。このようなウィンウィンの戦略はNBAのピッカーに対する信頼を深め、今回のNBAスターの中國(guó)旅行がありました。

すでに12名のスターがいる「PEAKTEAM」は許志華の誇りです。

その未來(lái)の戦略によって、更に多くのスターに署名しなければならなくて、グラムの方法は國(guó)內(nèi)の多くのブランドを動(dòng)かしました。

これはピケの市場(chǎng)地位を証明するのに十分です。ブランドだけでなく、獨(dú)特性と製品技術(shù)にもあります。同時(shí)に多くのNBAスターの服裝はバスケットボールの裝備の核心消費(fèi)者の群れに強(qiáng)いブランド帰屬感をもたらします。

許志華さんはNBAのホームスポンサー、NBAのスターによる支持契約、FIBAの契約などを始めとする立體化國(guó)際ブランドの普及モデル及び國(guó)際スポーツマーケティングの新モデルが業(yè)界に「ピッカーモード」と呼ばれています。

このような獨(dú)特なマーケティングとブランドの普及は、許志華の運(yùn)営の下で全面的に國(guó)際化戦略を展開(kāi)し、國(guó)際マーケティングシステムを確立することに成功しました。

本土戦に立腳し、ブランドの國(guó)內(nèi)影響力を保存しながら、海外市場(chǎng)の拡大を重視している。

これがブランドの知名度を上げるメリットです」

ピッカーとNBAの協(xié)力もブランドの知名度を向上させ、価格交渉能力を高めました。

許志華の指導(dǎo)のもとで、ピッカーは競(jìng)爭(zhēng)の中で次第に優(yōu)位に立ちます。

2002年、2003年から30%の成長(zhǎng)を維持し、その後の2004年、2005年まで50%の成長(zhǎng)を維持し、2006年は80%に達(dá)しました。

2009年、許志華の努力のもとで、匹克は成功的に上場(chǎng)しました。

許志華は自信があります。他のブランドの模倣行為を全く気にしません。

親に甘やかされていない許志華さんは小さい頃から獨(dú)立していて、學(xué)生時(shí)代の許志華さんは徒歩が好きで、自分の意志を鍛えていました。

それとも父の意図的にしたのか、許志華さんは小さい時(shí)から粘り強(qiáng)さがあって、許景南さんは自分の長(zhǎng)男をこう評(píng)価しています。

道を借りて國(guó)際化して、ピッカーは一躍有名になりました。

國(guó)際化戦略は許志華が就任してからずっと堅(jiān)持していることです。

このような國(guó)際化は企業(yè)の生産運(yùn)営にも現(xiàn)れています。

ソフトパワーの國(guó)際化も許志華が追求したものです。

企業(yè)の管理方式から見(jiàn)ると、最初の企業(yè)管理はやはり口頭伝達(dá)モードで、オフィス管理の仕事をする人は全然いません。

許志華は、持続可能な発展の企業(yè)は基礎(chǔ)がしっかりしていて、仕事の流れの規(guī)範(fàn)が必要だと思っています。

許志華は最初にグループでERP管理システムを建立しました。結(jié)果、誰(shuí)もいませんでした。誰(shuí)も使っていません。許志華は自分で先に使って、他の人のためにトレーニングをして、企業(yè)価値チェーン管理を?qū)g施しました。販売上、ネットワークシステムの制御を?qū)g現(xiàn)し、物流効率を高めます。オフィスOAシステムを提唱し、情報(bào)共有とペーパーレスオフィスを?qū)g現(xiàn)します。

「最初は面倒だと思っていた人がいましたが、このような管理パターンは企業(yè)が遠(yuǎn)くまでいける基礎(chǔ)です。

このステップを経なければなりません。」

許志華は言った。

記者の了解によると、ピッカーは業(yè)界で一番早く管理システムに力を入れている企業(yè)です。許志華さんはピッカーの未來(lái)が急速に拡大することを知っています。

國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が一斉に発展する時(shí)、市場(chǎng)の細(xì)分は許志華のもう一つの戦略的措置です。

許志華さんは最近自分のバスケットボールのお店を見(jiàn)ています。これはピッカーが細(xì)分化の第一歩を踏み出しました。許志華さんの目的は明確です。専門(mén)は國(guó)際化の前提條件です。もし製品は全部認(rèn)められないなら、どう國(guó)際化しますか？バスケットボールのお店の製品はNBAのスターたちに提供された靴、ローブを含みます。

でも、ピッカーのバスケットボールのお店は主に二、三線の都市で開(kāi)かれています。

許志華は、これは戦略の逆推進(jìn)にすぎないと言いました。

國(guó)內(nèi)の二、三線都市は巨大な成長(zhǎng)潛在力を持っています。ブランド忠誠(chéng)度も育成しやすいです。

第一線の都市ブランドが多く、消費(fèi)者はすでに根強(qiáng)いブランドの消費(fèi)偏愛(ài)を持っています。だから、第一線の都市は店を開(kāi)くことができますが、多すぎるべきではありません。

海外では、許志華も積極的に分布しています。NBAのスターに推薦されてから店を開(kāi)くまで、最近アメリカにあるピッカー研究開(kāi)発センターを設(shè)立しても仕事を始めました。これはピッカーの全面的な國(guó)際化の基礎(chǔ)を打ち立てました。