様々な展示に參加します。これを販売技術の展示といいます。

今中國の展示會はますます多くなりましたので、展示販売をやりたいなら、適當な展示會を選びます。

まず、展示會の規(guī)模を選択しなければなりません。

もしあなたが弱いメーカーであれば、他の人は世界的なメーカーが參加して、大きなお客さんを引きつけています。お客さんの目標ではないです。自分の企業(yè)の小ささをもっと見せてくれるだけです。これは他の人と遊んではいけません。

世界級のボクサー級の試合に參加するように、あなたも申し込みに行きます。他の人のそばに立ってください。あの人は高さ二メートル一、150キロで、あなたは60キロで、一発で毆り殺されました。

ですから、あなたの目標は何ですか？

もしあなたの目標が潛在的な取引先まで引っ張ったら、このような會を分析して、潛在的な取引先は來ますか？

彼らが來たら、どんな気持ちで來ますか？

彼らは主に何を見に來ますか？

適當に選んでください。

展示會の技術

展示會に參加するお客さんの心理を研究します。いい人、時、地、物、お金の準備をします。三つは編成です。四つは潛在的なお客さんを探します。五つは製品紹介の技術です。六つは展示品の確認を高めて、適當に後にフォローします。

第二に、人、時、地、物、お金などの準備を十分にしてください。

第三に、グループを作ります。

この組は何をしていますか？

複數(shù)の目的地での攻撃と組み合わせることで、いくつかの部分に分けられます。例えば、情報収集に行くことができます。展示會のために、ほとんどの競爭相手とこの業(yè)界の上下の流れが揃っています。だから、あなたにとって業(yè)界全體の情報を集める重要な機會です。

また、専門的に友達を作る人がいます。これらの友達は専門家に講演をしてもらいます。官吏にテープカットをしてもらい、話をしてもらいます。業(yè)界の管理人がいます。同業(yè)者がいます。あなたの上流のサプライヤーがいます。下流、メディアの友達、政府の友達がいます。だから、同業(yè)者は何人かの友達を作りたいです。

あなたは人員をうまく配分して、それぞれの部分は誰が攻撃しますか？

第四に、潛在的な顧客を探しています。

あなたの潛在的な顧客は誰ですか？

どのぐらいの潛が取引先の資料ですか？

もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標量を決めてください。そうすると、どのぐらいの人を連れて行くべきか考えられますか？

資料はどれぐらい持っていますか？

現(xiàn)場ではどのような潛在的な取引先を區(qū)別しますか？

潛在顧客は普通どんな問題を聞きますか？

どのような人を手配して潛在的な取引先に対応して、どのような人が観光に対応しますか？

資料を準備するのは量が大きいので、誰でも持っています。二番目は重要なので、ちゃんと保管してください。そうしないと、蜂が來なくなり、また新たに作る時間もないです。後の數(shù)日間のメーカーが來たら、あなたの名刺もなくなります。資料もなくなります。だから、あなたの資源を守ります。

第五に、製品紹介。

興味のある人と話していますが、チャンスがあれば彼を捕まえられると思います。座って話してください。この時は彼に完全な資料をあげます。

潛在的な取引先に対して、彼に資料を殘してもらいたいですが、どうやって殘しますか？

誘惑のテクニックがあります。一人は何が好きですか？

例えば名刺を殘して、資料を記入すると、大賞をもらう機會があります。

第六に、ブランドの知名度を開拓する。

大企業(yè)は仕入れ行為を規(guī)範化させるため、人為的な不適切を避けるために入札方式を採用している。

中小企業(yè)は広報以外にも入札の仲間入りをして、プロジェクト、良いユーザーを勝ち取らなければなりません。

入札は大勢の赴くところです。

この知名度はもちろん、あなたが參加したこの展示會のランクに反映されています。ブース以外に、あなたのスタッフが服を著ています。あなたのプレゼントにも関係があります。

プレゼントのように彼は投げたり、殘したりしません。

以前はパソコンが人気があった時、多くのメーカーがマウスを送りました。その包裝の上に彼のウェブサイトと會社の簡単な紹介があります。

お客さんが捨てられない以上、毎日そこに置いて見られます。

違うものを送るとブランドの知名度とレンダリングが増えます。

あなたの人は展覧會に參加しに行きます。とてもいい運動です。多くの知識を持つことができます。

第七、全部考えて、儲けて帰ります。

展示會に參加するのは大変ですから、食事の時間と場所を探してください。トイレはどこにありますか？どこに住んでいますか？

また、あなたの連絡網(wǎng)はどのようなものですか？交通機関や各方面の手配も無視しないでください。とにかく展覧會に上手に參加してください。たとえ屋臺が綺麗であっても、他のものは全部弱くて、多階層的な蓄積性を発揮していません。次はよくできたとは限りません。

一回の展覧會に參加するのは時間と心の力がかかります。

第八に、最後に有効資料に基づいて、実行後フォローします。

あとで話しますと、400の取引先の資料を集めたら、普通は參加後すぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。三日間から五日間で最大二週間です。

ですから、5日間でフォローアップをしなければなりません。

一日に一人で電話すれば十通になります。リストを彼らに配ってください。

現(xiàn)地のお客さんが參加するなら、何日間続けて彼らを訪問します。

ですから、會議後のフォローアップはこの部分を把握しなければなりません。

戦略パートナー販売テクニック

最後のテクニックは戦略パートナーと呼ばれるテクニックです。

これは取引先の関係の管理の最高の1つの境界で、長期のパートナー関係を創(chuàng)立します。

この中に一つの動機があります。お客さんに利益を分かち合うことです。

利益の分かち合いの方法はいくつかあります。一つは古いお客さんだけで、割引があります。あるいは割引があります。これは一番簡単です。

もう一つはいくつかの累積點數(shù)を取って、ある會社の累積點數(shù)の方法はいくらの消費額を満たすので、いくつかの優(yōu)遇待遇に戻ります。アメリカのシリコンバレー技術シンポジウムに參加してもいいです。

もちろん、これは大會社の利益ですが、アメリカのシリコンバレーに行ってきてもらえます。點數(shù)を真剣に計算します。

だからあなたは知っていて、誰がそれに対して特に興味があって、あなたはそれを積算して誰の頭の上にあります。

もう一つはみんなで協(xié)力して製品を開発します。そのために特別に一つの案を設計します。一つのスタイル、一つのシリーズ、一つの金型は自分だけの屋臺にします。みんなで協(xié)力して開発します。

協(xié)力や合資でプロジェクトを進めることもできます。

これらは長期的な戦略的パートナーシップであり、多くの方法が次第に拡張されていくことができます。

これらの観念と方法はお客様のためにもっと多くの付加価値を創(chuàng)造することです。