その興趣も盛んで、その亡くなられたのも一因ですか？

中國(guó)のネットショッピングのアパレル業(yè)界の臺(tái)頭と人気はこのごく短い3、4年間で、金融危機(jī)は伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の対外貿(mào)易ルートに大きな衝撃を受けましたが、ネットのルートが主導(dǎo)的で受動(dòng)的な中で「意外」に人気が出てきました。

まさに金融危機(jī)の時(shí)に、リスク投資家達(dá)は真金の銀を大幅に使うために新しい用地を探し當(dāng)てて、ネット上の服裝のB 2 C會(huì)社は新しい寵愛(ài)になります。

たとえば、凡人は2010年に第4回目の融資を?qū)g施しています。業(yè)界の専門家によると、一般的なやり方では、凡人が上場(chǎng)する前の最後の大規(guī)模融資かもしれません。同業(yè)者としては異なるモデルのマッコーリンは2008年に歴史的な融資株式の変更を無(wú)事に完了しました。

それ以外に、ほとんどの伝統(tǒng)的な服裝ブランドは、多かれ少なかれネット上の服裝B 2 C業(yè)務(wù)の開(kāi)拓と発展に參與しました。

もしタオバオの店を含めて計(jì)算すれば、このグループはもう十分です。

しかし、赤火の背後には、特に投資機(jī)関が頻繁に現(xiàn)れ、人々はこの市場(chǎng)が馬太効果を蓄積していることを発見(jiàn)しました。

2010年は、中國(guó)のネット通販の衣料品の分水嶺になりますか？

ブランドの分水嶺？

中國(guó)のネット通販の衣服を細(xì)分化した參加者は、インターネット上のアパレルブランドを自社で設(shè)立した會(huì)社、つまり純電子商取引會(huì)社、例えば凡客、マサマキなどの3種類に分けられます。一つは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が作ったネット販売ルートです。

ここではタオバオの數(shù)が多いアパレルメーカーをその中に入れていません。タオバオの電気商の多くはC 2 Cの業(yè)務(wù)です。一方、タオバオの一部の店は伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)によって編集された加盟ルート商の一つになりました。

この3つの參加者の中で、最もブランドを作る必要があるのは間違いなく第一と第三の會(huì)社です。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のネット購(gòu)入ブランドも製造する必要がありますが、やはり有線で他のルートを補(bǔ)充するために、そんなに緊急なブランド危機(jī)感がありません。

市場(chǎng)の統(tǒng)計(jì)データもこの點(diǎn)を強(qiáng)く証明しています。

ACニールセンの広告モニタリングの結(jié)果によると、今年の前の二ヶ月は、ネット広告の投入において、凡人とマッコーリンは第二位となり、広告価値の試算はそれぞれ5080萬(wàn)元と5000萬(wàn)元であった。

平面、アウトドア、その他の新興メディアの広告投入を含めると、投入數(shù)はかなり驚くべきもので、金儲(chǔ)けの多い伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)であっても、それは望ましくない。

明らかに、この市場(chǎng)の2つのリード者として、雙方は期せずしてブランドのために努力しています。

ブランドの「爆撃」を続けていくのは、販売を引っ張る有効な手段である一方、新しいブランドを作るための必要な代価でもある。

しかし、ネットショッピングの起家は伝統(tǒng)的なルートより低い価格優(yōu)勢(shì)を助けています。消費(fèi)者の潛在意識(shí)の中で、買う第一ガイドは価格です。このような考え方はネットショッピングの服裝ブランドを作る會(huì)社にとって致命的な打撃となります。

正望諮問(wèn)によると、2009年の中國(guó)の服裝ブランドとアパレルネットショッピングに対する調(diào)査によると、すべてのアパレルブランドを一緒に置くと、人々の服裝ブランドに対する認(rèn)識(shí)は基本的にはやはり耳慣れた名前を主としています。例えば、ナイキ、アディダス、李寧、美特斯邦威、KAPPAなど、新興のネットアパレルブランドはこのようなブランドのアピール力が遠(yuǎn)くありません。

しかし、単純に一線の都市のホワイトカラー層を?qū)澫螭摔筏皮い毪胜椁小⒎踩摔潲溈剂证胜嗓违庭氓韧ㄘ湧芝楗螗嗓悉胜曛趣撙い刃扭袱皮い蓼埂?/p>

このことを意識(shí)して、一般のお客さんは絶えずこれらの細(xì)分化されたオンライン顧客のブランド宣伝を行っています。

會(huì)社の許暁輝副社長(zhǎng)は、「凡人が『奮闘』や『私の青春を誰(shuí)が主にするか』などのドラマのヒロインである王ロダンをブランドの代弁者に決めたのは、彼女の「ホワイトカラーのファッションキャラクターが凡人のブランド訴求にぴったり合うからだ」と話しています。

また、會(huì)社は在學(xué)中の大學(xué)生グループに対して重點(diǎn)的に配慮しています。一般のお客さんは現(xiàn)在全國(guó)の各大學(xué)でイメージキャラクターの選抜活動(dòng)を行っています。このようなイベント性マーケティングを通じて、このネットユーザーの重要なグループに影響を與えています。

一般のお客様を除いて、マッコーリンもメディアの爆撃を続けています。去年の下半期から、マッコーリンは各主流の財(cái)経メディアでの宣伝報(bào)道を強(qiáng)化しました。

ネットショッピングのブランドを作る會(huì)社よりも、ネットだけを別の販売通路にしている企業(yè)が多いです。特に伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)です。

電子商取引研究者の邵國(guó)雲(yún)さんは、「大部分の企業(yè)の目には、ネットは一種のルートと定義されている」と話しています。

これらの企業(yè)にとって、オンラインショッピングのブランドを作るのは明らかに多すぎる現(xiàn)実的ではありません。

このような理解の違いは彼らをもう一つの分岐點(diǎn)に導(dǎo)いている。

戦略點(diǎn)分水嶺？

今のインターネットのルートはもう望んでいないか、必要でないかの問(wèn)題ではなく、企業(yè)が未來(lái)の戦略的な支持點(diǎn)の中で先手の拠點(diǎn)を占めるかどうかです。

「ネットは単なるチャネルではなく、仮想化した生活の流れを見(jiàn)せ始めています。人々はネットを通じて、ほとんどの生活ニーズを達(dá)成することができます」。

しかし、ネットはこのように巨大な潛在力と重要性を持っていても、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとっては依然として低い水準(zhǔn)にとどまっています。國(guó)外の例えばGAPなどの服裝ブランドはすでにネットショッピングの中で豊富な経験を蓄積しています。

中國(guó)アパレル企業(yè)の電子商取引の応用について調(diào)査したところ、昨年3月現(xiàn)在、「獨(dú)立した電子商取引の企畫、販売、開(kāi)拓を?qū)熼Tとする部門がある」というアパレル企業(yè)は29.2%で、「獨(dú)立した部門はないが、専門家の擔(dān)當(dāng)者がいる」企業(yè)は24%で、「IT専門家以外に具體的な電子商取引の企畫、販売、開(kāi)拓者がない」企業(yè)は5.4%で、「IT専門職もない」は41.3%である。

すでに電子商取引を展開(kāi)している企業(yè)でも、3割弱の単位で電子商取引関連部門を?qū)熼Tに設(shè)立している。

また、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の電子商取引に対する資金投入は更に不足しています。電子商取引に関する基本建設(shè)は1萬(wàn)元以下の29.8%に達(dá)しています。毎年5萬(wàn)元以下を投入すると、73.5%に達(dá)します。企業(yè)は明らかに服裝電子商取引の開(kāi)拓を戦略的な位置に置いていません。

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では、多くの伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって、ネットショッピングのルートに興味がないのは、その重要性を認(rèn)識(shí)していない以外に、ネットショッピングのルートがラインの下に衝撃を與えることを心配することがポイントです。

実體企業(yè)にとって一番怖いのは三つのことです。ディーラーが勝手に値下げし、価格體系を亂します。

多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)は、ネットショッピングの服が臺(tái)頭したばかりの時(shí)に、このような苦痛を受けました。

例えば李寧、2008年の初めに、李寧の公式サイトがオープンした時(shí)に、ネット上で様々な李寧の商品を売っているお店が700軒もあります。

「伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)はネット販売を抱擁し、いい結(jié)果が出るのは多くないようだ」と、MMbuyショッピングネットCEOの林文欽氏は言う。

林文欽氏によると、伝統(tǒng)ブランド企業(yè)がネットショッピングの失敗に多くの類似點(diǎn)があるという。

例えば、伝統(tǒng)的な有名ブランドをそのままオンラインで販売します。伝統(tǒng)的なブランドはネット上で本體のチャネル価格と同期して、販売量が非常に悪いです。伝統(tǒng)的なブランドはネット上で実體の価格より低いです。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって、利益チェーンが短いとチャネル直流の特性のため、ネットチャネルは生まれつき伝統(tǒng)的なルートよりコストが低いです。どうやってオンラインライン下のルートを相補(bǔ)的に協(xié)力させて、自分の會(huì)社のオンライン購(gòu)入ルートを起動(dòng)して発展させるかどうかの鍵となります。

企業(yè)にとって、まず電子商取引が企業(yè)の価値にとって何を意味するかを知るべきです。

漠然と見(jiàn)てはいけないし、雑魚寢もできない。要は自分の電子商取引における戦略的位置づけが何かを確かめることである。

業(yè)界関係者が指摘するように、ユニクロの電子商取引は端末のカバー力を高めるためであり、P＆Gの電子商取引は既存の消費(fèi)者の新たな需要を満たすためであるなど。

企業(yè)が概括的に販売をしているだけで、具體的な価値點(diǎn)が定著していないなら、市場(chǎng)戦略の正確性は大いに割引されます。

既存のアパレル企業(yè)のやり方を分析してみると、いくつかのいい方法が証明されていることが分かります。

異なったルートでブランドを區(qū)別します。これは現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)ブランド企業(yè)が採(cǎi)用している戦略です。

例えば、ロレミー紡績(jī)のネット通販向けブランドLOVOは、女性靴ブランドのハソンもネットチャネルのためにメイソンの國(guó)を作ったのです。

このような新しいブランドを創(chuàng)立する方法は、スタートが遅いですが、育成に時(shí)間がかかります。

それ以外に、オンラインのルートの下の國(guó)際商品も策略の1つで、これは多くの実體の有名なブランドのためで、特にハイエンドの國(guó)際ファッションブランド、顧客を逃して買えない感じに慣れて、簡(jiǎn)単にこれらのブランドをネットショッピングのルートに入ることはできません。

もう一つの戦略は期間限定セールです。これは今人気のある運(yùn)営モデルです。

そのウェブサイトは伝統(tǒng)的なカタログ形式ではなく、一定期間にわたって販売しています。毎週會(huì)員に対してのみプロモーション商品を推しています。イベントが終わったらキャンセルします。

このモードは極短期間に密集的に出荷できます。また、オフラインに影響を與えないことができます。歐米ではGit Groupeなどの流行があります。

業(yè)界関係者は、ネットが服裝に提供するのはツールであり、モデルであり、成功の近道ではないと考えています。服裝ブランドを運(yùn)営するのは結(jié)局服裝業(yè)界の本質(zhì)から逸脫できないからです。

ネットアパレルブランドに力を入れる會(huì)社にとって、ブランドは第一位であり、デザインは重要な役割を果たしています。

今のネットアパレル會(huì)社にとって、人々はいつも彼らが「服のブランドを作るか、それともチャネルのプラットフォームを作るか」の間を泳いでいるのを発見(jiàn)しているようです。

今、投資機(jī)構(gòu)の深度の介入と年內(nèi)に資本市場(chǎng)に向かうネット通販の服裝會(huì)社が明らかになってきました。この新たに開(kāi)墾した土地で、市場(chǎng)の水嶺の洗禮を迎えますか？