人々はよく一部の業(yè)界が暴利業(yè)界だと言います。

どのように効果的に企業(yè)の利益を上げるか、どのようにして手に入れたお金でもコストをカバーしますか？資本の利潤(rùn)性のために、各業(yè)種の利潤(rùn)率は平等になると思いますが、なぜいくつかの企業(yè)がずっと驚くべき利潤(rùn)率を持っていますか？

金をもうける

內(nèi)因は事物発展の決定的要素であり，外因は事物発展の條件である。

事物の発展は內(nèi)因と外因の総合的な作用の結(jié)果によるもので、外因は事物の発展の方向、速度と具體的な過程に影響し、一定の條件の下で特殊な重要な役割を果たしている。

企業(yè)家は時(shí)勢(shì)を點(diǎn)検し、企業(yè)を経営する際には、まず大きな環(huán)境に目を向けるべきである。

背景環(huán)境は往々にして企業(yè)発展の中で最も重要な外部力であるからです。

まずは企業(yè)が使うべきものです。

次に人的資源です。

知識(shí)型の製品を生産する企業(yè)にとって、人材戦略が重要で、人材市場(chǎng)は彼らの主戦的な場(chǎng)所です。

自分だけのチームを持ち、ある細(xì)分市場(chǎng)で主導(dǎo)権をしっかりと握るのは、往々にしてこれらの企業(yè)の勝利の鍵です。

自分の人材チームを維持しさえすれば、企業(yè)の高い利益を維持します。

第三は市場(chǎng)環(huán)境です。

新型肺炎の時(shí)期と甲流の盛んな時(shí)期に、ほとんどの薬屋の風(fēng)邪薬は全部売り切れます。

社會(huì)が老齢化の段階に入る時(shí)、老人ホームもきっと“1つのベッドが求めにくいです”です。

企業(yè)家がやるべきことは市場(chǎng)の需要を観察することであり、鋭敏かつ獨(dú)創(chuàng)的な目は成功した企業(yè)家が備えている本領(lǐng)である。

高利益はこれらのステルス業(yè)界に存在しています。誰が最初に掘り出すことができるかを見ます。

最後に考えるのはライバルです。

あらゆる條件が整っているとき、企業(yè)の利益は競(jìng)爭(zhēng)相手の強(qiáng)さと関係があります。

完全に競(jìng)爭(zhēng)する業(yè)界に直面して、お金を儲(chǔ)けるという幻想を持たないでください。このような業(yè)界に入るのは一回の失敗の経験だけです。

もし企業(yè)が完全に競(jìng)爭(zhēng)している業(yè)界にいたら、その指導(dǎo)者はこの業(yè)界から撤退することを考えて、新しい利潤(rùn)の成長(zhǎng)點(diǎn)を探しに行きます。

利益のルービックキューブを開けます

企業(yè)は自由競(jìng)爭(zhēng)に進(jìn)出して、しかも敷居の低い業(yè)界に入ってお金を儲(chǔ)けることができません；暴利の業(yè)界に入りたいならば、それは本當(dāng)に天に昇るより難しいです。

內(nèi)因は事物の內(nèi)部矛盾であり，事物変化の根拠である。

だから、“碗の中のを食べて鍋の中のを眺めています”をぜひ避けて、あなたのありかの業(yè)界はつまりあなたの最も知っている業(yè)界で、十分な論証を経てこの業(yè)界が死亡に向かっている以外、もしないならば、企業(yè)自身から“掘ります”が他の人の所得の得られない利潤(rùn)を出すべきです。

すべての企業(yè)家は自分の経営する企業(yè)に高い利益を獲得したいですが、利益はルービックキューブのように、同じ色を組み合わせやすいように見えます。

次のいくつかの方法から利益魔局の答えを探しましょう。

まず寡占企業(yè)になりたいです。

同じ通信業(yè)界で、なぜ攜帯電話のキャリアが儲(chǔ)かるのか、攜帯電話のメーカーはあまり儲(chǔ)からないのか？なぜ同じ航空業(yè)界でも、飛行機(jī)を生産する企業(yè)は利益が多いのに、サービスを提供する航空會(huì)社はほとんど利益がないのか？という疑問の中で、前者はほとんど獨(dú)占的で、後者は基本的に自由競(jìng)爭(zhēng)の業(yè)界にある（表一）。

次にコストコントロールに力を入れます。

簡(jiǎn)単な法則があります。10%のコストを下げるごとに、100%の利益が得られます。

ですから、なぜアメリカでは航空業(yè)はほぼ損をすると言われていますが、アメリカのサウスウエスト航空は原油価格が大幅に上昇してもお金を稼いでいますか？香港の國(guó)泰航空はどうしていつもいい利益がありますか？中國(guó)の春秋航空は他の航空會(huì)社にはほとんど受け入れられないチケットを売っていますが、なぜまだかなりの利益があるのですか？などの問題が解決されます。

外部環(huán)境の観點(diǎn)から言えば、コスト固定に従事し、外部要因の影響を受けて小さい業(yè)界に従事します。

どうして同じ海運(yùn)業(yè)界で、貨物棚の埠頭はずっと良い利益があって、運(yùn)航の船會(huì)社の利潤(rùn)はいつも大幅に変動(dòng)しますか？前者のコストは固定的で、後者は経済などの要素が多くて、環(huán)境が複雑です。

経済、自然環(huán)境などの外界環(huán)境要因の影響は企業(yè)が経営過程で予測(cè)できないのです。社內(nèi)コストはコントロールできるので、外界要因の影響が小さい業(yè)界を選んで、主導(dǎo)権を企業(yè)自身の手に握らせます。

また、企業(yè)は産業(yè)価値チェーンにおいて発言権を有している（図1）。

なぜ不動(dòng)産業(yè)界の出展者の多くはお金を儲(chǔ)けていますが、建築會(huì)社の利益は多くないですか？なぜ世界には多くの大きな服裝販売會(huì)社がありますが、それに近い服裝生産企業(yè)がないですか？なぜ大きな農(nóng)業(yè)栽培企業(yè)が生まれていないのですか？大きな食糧加工貿(mào)易企業(yè)が存在しますか？以下の微笑み曲線は上記の疑問に答えるかもしれません。

企業(yè)は経営過程において、知識(shí)と技術(shù)がある業(yè)務(wù)を選択し、これらの業(yè)務(wù)こそ高利の源であり、簡(jiǎn)単な加工業(yè)務(wù)を主業(yè)としてはいけない。

企業(yè)は一定の段階まで成長(zhǎng)した後に、資本の力を信じます。

なぜ今日は資本移転がますます容易になりましたが、各業(yè)界の利益の平均化は現(xiàn)実から遠(yuǎn)くなりましたか？これは資本の力です。

資産経営は足し算をするのと同じで、資本経営は掛け算をしています。

足し算と掛け算を一緒にすれば、企業(yè)は當(dāng)然雪だるま式に大きくすることができます。

資本運(yùn)用は企業(yè)の合併と統(tǒng)合のほか、上場(chǎng)融資と有効資産の売卻によって利益を得ることも含む。

資本の利用がよくなりました。お金を儲(chǔ)けるともっと楽になりそうです。

最後に最も重要な點(diǎn)です。企業(yè)が販売端末を掌握したら、すべてを把握します。

なぜ世界的な小売企業(yè)がますます大きくなり、消費(fèi)品のメーカーはますますしようがないのですか？小売業(yè)者が販売端末を掌握したからです。

どんな商品でも、消費(fèi)者が勘定してくれる商品が良い商品であり、消費(fèi)者が主導(dǎo)権をしっかりと握っていることは間違いない。

上記の一つまたはいくつかの方法を熟知し、上手に運(yùn)用することができる企業(yè)は、市場(chǎng)と業(yè)界內(nèi)の優(yōu)れた人に違いない。

これらの成功企業(yè)は高利潤(rùn)を獲得すると同時(shí)に、彼ら自身の成長(zhǎng)遺伝子は往々にして他の競(jìng)爭(zhēng)者が「盜めない」ので、他の人が真似するのは難しいです。それはすでに自分のブランドと文化を持っています?！纲Iえない」のです。これらの資源と経験は市場(chǎng)から獲得できません。