統(tǒng)計(jì)データによると、中國(guó)の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)のシェアは今後數(shù)年間で急速に伸び続け、各希望が真に大きなものになりたいという本土ブランドにとって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売がうまくいくかどうかが自身の発展の成功かどうかの鍵となります。

しかし、まさに金融危機(jī)の下で、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の消費(fèi)心理も理性的になり、商店はもう単純に狂気の割引を通じて消費(fèi)者に財(cái)布を取り出すことができなくなりました。

したがって、どのように既存の端末チャネルを利用して、より多くの顧客を引き付けることができますか？

本當(dāng)に端末でより多くの効果的な利益を作りたいです。

店の管理の構(gòu)成から見て、大體「人、財(cái)、物、事」の四つの方面に分けられます。

この四つの面で効果的な管理配分ができれば、店舗の運(yùn)営狀況はある程度向上することは必至です。

「人」はこの四つの面の中で一番重要なのは、各店舗の活動(dòng)主體は全部その中の従業(yè)員です。

人員管理に成功すれば、協(xié)力できるチームを店舗に持たせることができ、店舗全體の運(yùn)営はもちろん半効です。

北京の金源燕莎旗艦店に設(shè)立された王學(xué)爽店長(zhǎng)を慕って、購入指導(dǎo)の仕事を明確に分擔(dān)しました。

店の中にはLaClover、愛慕、美しさ、男心などのブランドが全部専門的に購入して販売するほか、王學(xué)爽は専任の擔(dān)當(dāng)者を派遣して商品と倉庫を管理して、商品の補(bǔ)充と銀の回収を擔(dān)當(dāng)しています。

また、店內(nèi)の全従業(yè)員は毎週仕事の分析を提出します。

このように分業(yè)を明確にし、店舗の毎月の棚卸しをする時(shí)に100%の帳簿を?qū)g現(xiàn)できるようにする一方、各ガイドの職責(zé)も明確にしており、賞罰制度をより透明に公開している。

五色の風(fēng)馬の北京金源燕莎店の店長(zhǎng)付暁芹は店の中で各司の職務(wù)を指導(dǎo)して買わせます。一部の販売ガイドは性格が高揚(yáng)していて、彼女に管理をさせます。

彼女は、人が使うだけで店の仕事が一番効率的になると思っています。

店舗管理

「財(cái)」については、店舗の財(cái)務(wù)管理や販売記録などを除いて、最も重要なのは商品です。

歌力思北京SOGO店の店長(zhǎng)の李ビョウさんは一人一人のガイドに具體的な販売任務(wù)を手配しました。

お店のロビーの左右の2つの通路にA位とB位が設(shè)けられていますが、店內(nèi)に2人のガイドが働いていると、お客さんが入るたびに、どの通路に行ってもA位のガイドが受付優(yōu)先権を持っています。

A位のご案內(nèi)がお客様に屆き、サービスが開始されたら、B位のご案內(nèi)がA位になります。

A位の購入案內(nèi)が終わったらB位に立ちます。

順番に類推して、二人のガイドは交替制度を?qū)g行します。そうすると、お互いの間の注文爭(zhēng)いを効果的に避けることができます。

ブルーの北京北辰ショッピングセンターの店は4人のガイドがいます。店長(zhǎng)の楊建華さんは朝晩のクラスをそれぞれ2人ずつ手配しています。

ある時(shí)間內(nèi)に、ある便の販売が落ち込んだら、楊建華さんは夜勤のガイドを朝の便に変えて、二人の便の人員を配置して交換します。

2人のガイドが一緒に仕事をする時(shí)間が長(zhǎng)くなり、固定化しやすいモデルになり、倦怠感が生じやすく、モチベーションが足りないので、パートナーを変えて、活力と新鮮感を生み出し、販売効率を高めることができます。