「デザインが少なくなったとは知らなかった」「市場に注目し始めたが、製品と市場の密著はまだ緊密だった」「企業(yè)がデニム生地を知ってから推薦するだけで、マーケティング意識が高まっていることがわかる」……。

　　生地良いか悪いかは、體に著てこそ判斷できる。服裝の良し悪しは、最終的に消費(fèi)市場が答えを出す。ここ數(shù)年、生地を売りにしたアパレルマーケティング戦略をたくさん見ました。実は産業(yè)チェーンの上下流として、生地と服裝は肩を並べて戦って市場の試練を受けるべきだ。このような暗黙の協(xié)力を達(dá)成するには、國內(nèi)の生地企業(yè)にとって、自分の専門性を高める必要がある。

コミュニケーションの詳細(xì)

歐図國際(香港)有限會社の生地調(diào)達(dá)マネージャーの王音氏は8月下旬にまた新しい仕事を展開し、「あと十?dāng)?shù)日で、買い手を連れて生地工場を?qū)g地調(diào)査しなければならない」と話した。國際バイヤーの秋冬調(diào)達(dá)慣例によれば、成衣集中調(diào)達(dá)は9月下旬から11月に予定されており、一般生地企業(yè)の調(diào)達(dá)時期は8月から9月中旬に予定されている。

國內(nèi)の生地企業(yè)と付き合う時間が長くなって、王音は多くのことを見ました。企業(yè)の進(jìn)歩は、もちろん「専門的ではない」「厳格ではない」ことも少なくない?！干廿岍`カー、特に中小企業(yè)と直接接觸すれば、問題はもっと多くなります」。王音氏は、「通常、これまで協(xié)力したことがなければ、企業(yè)が生産した品目、生産能力、內(nèi)外販売などの基本的な狀況を知る必要があるが、彼らはこれらの內(nèi)容さえ紹介できない」と話した。王音から見れば、彼らの口には「あなたが必要とする私たちもできる」と約束しているが、実際には、彼らができるかどうかは分からないし、自分に適しているかどうかも分からない。

王音は「時には企業(yè)に相談して、彼らのメールの中でいくつかの字を返して、あなたにいくら1メートルを教えて、このような狀況は少し仕方がありません」という小さな細(xì)部を話しました。特に、今年上半期は原材料価格が急騰し、ほぼ1日1件の価格が上昇した。

これらの中小企業(yè)は不足しているが、歐州図のような國際購買業(yè)者と協(xié)力する機(jī)會がある。王音氏によると、一部の量の小さい注文は、納期が急で、大きな工場では一般的に等級がありにくく、歐図はいくつかの資質(zhì)の良い中小企業(yè)と協(xié)力することを選択し、彼らは小さな注文を重視するという?！袱筏?、重視するだけでは十分ではありません。コミュニケーションの中で生産企業(yè)の専門を感じてこそ、価格、數(shù)量、納期などの詳細(xì)をさらに決めることができます」。

フレキシブルスタンダード

　　“革新的な製品の基準(zhǔn)はタイムリーにフォローできない」とし、志グループの孫顕康研究開発総監(jiān)から見れば、研究開発における際立った問題だ。多くの自主的に新製品を開発している企業(yè)が同感していると信じており、一般的な革新製品の多くは既成基準(zhǔn)が參考にならない。

香りの生地は北京李寧有限會社の新プロジェクト部の呂鉄杉社長が最近注目しているもので、マイクロカプセルは後整理を通じて生地に付著して香りを生むことができる。香りの好みが人によって異なるため、水洗い強(qiáng)さの問題もあり、現(xiàn)在、香り生地の量産は少ない。「しかし、マイクロカプセルのもう一つの重要な機(jī)能は異臭を吸著することであり、この発展方向から見ると、見通しは楽観的だ」。呂鉄杉が語る。

國內(nèi)の生地企業(yè)は香りの生地を開発する時、マイクロカプセルの水洗いの強(qiáng)さを保証しなければならない。いったいどのようにこの基準(zhǔn)を制定すればいいのか。呂鉄杉の分析は理性的だ。

呂鉄杉のこの話から2つの啓示が得られる:1つは新製品が性価比の高いセールスポイントを持ち、機(jī)能性の研究開発は実用性を兼ね備えなければならない。第二に、成衣の角度から生地の基準(zhǔn)を制定し、現(xiàn)在の消費(fèi)者の服裝習(xí)慣と消費(fèi)習(xí)慣などの要素を考慮し、下流の服裝ブランドと基準(zhǔn)を統(tǒng)一し、時には逆に生地企業(yè)の負(fù)擔(dān)を軽減することを助け、新製品の市場進(jìn)出にも有利である。

情報を通じる.

李寧の生地は基本的に國內(nèi)メーカーが提供しているが、呂鉄杉から見れば、國內(nèi)のいくつかの優(yōu)位な生地企業(yè)は研究開発を重視しており、服裝ブランドもこれらの企業(yè)とどのように協(xié)力し、どのようにこれらの生地を運(yùn)用するかを考えている。

「四半期ごとの製品開発は明確な案を出すと同時に、長期にわたって協(xié)力している生地企業(yè)に情報を求め、最新の原材料、最新の機(jī)能を理解します?！箙吴熒际悉稀袱饯紊悉?、糸、織り方、染め方などの有効な情報を選択します」と話した。しかし、生地企業(yè)は新製品を紹介する際に、生地の用途を直感的に顧客に伝えることが重要であり、呂鉄杉から見ればこの點(diǎn)が重要である。一般的な手段は服裝を作ったり、サンプル帳を借りたりすることで、「一部の外資や臺灣系の生地企業(yè)では、彼らが提供した新製品のサンプルが非常によく、畫像と色の組み合わせが生地の用途をよく示している」という。

李寧は2008年にすでに「涼感シリーズ」を発売し、當(dāng)時は國內(nèi)で生地サプライヤーをリードしていた新製品で、李寧に潛在的なビジネスチャンスを見られた。もちろん、現(xiàn)在も多くの服裝ブランドが夏に「涼感」機(jī)能生地を発売しており、各ブランドのマーケティング戦略は異なるが、この機(jī)能は市場の認(rèn)可を得て、流行傾向を形成する。また、機(jī)能も改善され、改善されます。

歐図と長期にわたって協(xié)力している企業(yè)を設(shè)立しました。例えば、美欣達(dá)、東方華強(qiáng)など、王音から見れば、彼らの仕事のやり方はまだ筋道が通っています。仕入先のブランド需要を事前に理解し、他のお客様に大品のベストセラーを推薦し、オファーの項(xiàng)目もはっきりしています。王音氏は「経験のある企業(yè)はサンプル布を提供して仕入先にサンプルを打たせ、現(xiàn)在多くの海外の顧客がこのような要求を提出している。また、自分を推薦する時、顧客に現(xiàn)在のブランド顧客を伝え、特に顧客と同じレベルまたは高いレベルを際立たせなければならない」と強(qiáng)調(diào)した。