手を買(mǎi)い、ファッション発表會(huì)場(chǎng)を行き來(lái)し、さまざまなに服を著せる専門(mén)展示會(huì)の人は、トップクラスのショー會(huì)場(chǎng)の1列目の席の観客であり、発表會(huì)の成否の真の決定者であり、デザイナー業(yè)界の地位を決める人たちである。しかし、海外のファッション業(yè)界で忙しいこの人たちは、我が國(guó)ではあまり姿を見(jiàn)せない。これは中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展の歴史的プロセスによって決定されたのか、それともこのモデルが中國(guó)では水と土に不服で、著地が難しいからなのか。

CHIC 2010の中國(guó)アパレルバイヤーフォーラムで、中國(guó)アパレル?yún)f(xié)會(huì)の魏林副會(huì)長(zhǎng)は「中國(guó)はアパレル大國(guó)だが、アパレル強(qiáng)國(guó)ではない。大きなメリットがあり、大きな難點(diǎn)もある」と述べた。

服裝大國(guó)の利點(diǎn)は、多くの服裝人が深く體得している。大きな難點(diǎn)は攻撃目標(biāo)になりやすいことだ。そのため、産業(yè)の安全のために、アパレル産業(yè)のグレードアップは必然となっている。

先進(jìn)的な設(shè)備、最先端のぎじゅつ、最もスタイリッシュな生地など、さらに向上すべきは運(yùn)営モデルであり、海外の先進(jìn)的な経験を?qū)Wぶことだ。

アパレル産業(yè)にとって、ブランドは世界のファッション産業(yè)における強(qiáng)弱を象徴している。アパレル強(qiáng)國(guó)はブランド大國(guó)に違いない。中國(guó)が徐々にアパレル強(qiáng)國(guó)になりたければ、世界のファッション産業(yè)に認(rèn)められるブランドが必要だ。國(guó)際的なファッションの舞臺(tái)に足を踏み入れ、ファッションの買(mǎi)い手の承認(rèn)を得るのは必然的な道だ。

5つの世界のファッション都市のファッションウィークの舞臺(tái)でショーを行うことは、本當(dāng)に國(guó)際ファッション界に認(rèn)められているとは限らない。買(mǎi)い手たちの注文を獲得してこそ、本當(dāng)に受け入れられることを意味する。そのため、買(mǎi)い手を理解し、買(mǎi)い手制を中國(guó)に導(dǎo)入することこそ、中國(guó)の服裝が「大國(guó)」から「強(qiáng)國(guó)」に向かう理性的な道である。

正名：買(mǎi)い手ってどんな人？

買(mǎi)い手の役割は、最適なタイミングで、最適な場(chǎng)所で、最適な商品を消費(fèi)者に提供することです。

ファッションの買(mǎi)い手は理性と感性を兼ね備えた人であるべきだ。感性は美しさと新しいものに対してデザイナーのように情熱的になることにあり、理性は分析と判斷に十分な客観と冷靜さがあることにある。

英國(guó)で買(mǎi)い手の専門(mén)教育を受け、買(mǎi)い手の職業(yè)に従事した姚暁雲(yún)氏は、「國(guó)內(nèi)では今、手を買(mǎi)うことに関するさまざまな議論が出ていますが、一方的な聲もあります。手を買(mǎi)うことを『世界中を駆け回って、きれいなものを見(jiàn)たら買(mǎi)い、お金を懐に入れて感覚で注文する』人と表現(xiàn)する人もいます。これは非常に専門(mén)的ではありません。『きれいなもの』を見(jiàn)て勝手に買(mǎi)うのではなく、自分のターゲットとする客層に合っているかどうかにもよるので、値段を見(jiàn)なければなりませんビットが消費(fèi)者に受け入れられるかどうか、買(mǎi)い手は決して単に「感覚」で注文してはならず、一連の科學(xué)的な分析と統(tǒng)計(jì)に基づいて、これまでの販売データに合わせて、市場(chǎng)の経験を加味して注文を決めることが多い。また、手を買(mǎi)う行為を「寶を洗う」と解釈する人もいますが、これは非常に初級(jí)的な個(gè)人的な行為であり、ブランドの手を買(mǎi)うのは「寶を洗う」行為よりはるかに複雑で、専門(mén)的です」

3つの解読

企業(yè)のタイプによっては、買(mǎi)い手には3つのレベルの定義があります。

店舗バイヤー/代理店バイヤー

多くの海外ブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出するにつれて、店の買(mǎi)い手はここ數(shù)年ひっそりと臺(tái)頭している。GUCCIやCHANELなどのトップクラスの高級(jí)ブランドは、店舗で経験のある店長(zhǎng)や販売員を買(mǎi)い手に育成し、現(xiàn)地市場(chǎng)のニーズに対応するために仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。この小売店は自分のブランドだけを販売し、買(mǎi)い手も自分のブランドの仕入れだけを擔(dān)當(dāng)し、小売、マーケティング、ビジュアルマーケティングなどの仕事を調(diào)整しています。単店設(shè)置の買(mǎi)い手はコストが高いため、この操作モードは贅沢品ブランドにしか適用されない。

海外には獨(dú)立したデザイナーブランドがたくさんあり、そのデザイナーは毎シーズン新しい製品シリーズを発売し、それから手を買(mǎi)って彼らに注文し、それから加工メーカーに注文して生産します。これは海外で広く普及しているデザイナーブランドの注文制で、現(xiàn)在も大陸部では珍しい。これらのデザイナーブランドの製品を買(mǎi)う買(mǎi)い手は、通常、有力な小売店である。

もう1つは、代理店が1つのブランドのある地域の販売業(yè)務(wù)を販売したり、複數(shù)のブランドを同時(shí)に代理販売したり、複數(shù)の市場(chǎng)小売業(yè)務(wù)を経営したりする代理店モデルです。このような代理店制度の下での買(mǎi)い手機(jī)能は前の2つの買(mǎi)い手と同じで、買(mǎi)ってきたのはすべてすでに設(shè)計(jì)されたブランド製品で、。買(mǎi)い手は生産を組織したり、製品開(kāi)発を擔(dān)當(dāng)したりせず、ブランド本部に発注したりしています。このとき、購(gòu)入者の仕事には主にグループ商品、商品管理、販売追跡が含まれており、マーケティング、店舗陳列などの仕事をすることもある。このモデルの買(mǎi)い手は、製品設(shè)計(jì)や開(kāi)発のプロセスを理解する必要はなく、小売店の管理に関する知識(shí)が必要です。

小規(guī)模な小売業(yè)者や代理店の中には、経営規(guī)模が限られているか、人件費(fèi)の面で考慮されているため、所有者自身が買(mǎi)い手の役割を擔(dān)っているものもあります。

ブランド企業(yè)の買(mǎi)い手

直接または間接的に生産加工段階と小売システムを制御するブランド商制度下の買(mǎi)い手を、ブランド買(mǎi)い手と呼ぶ。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のブランドは主に供給型と直営型の2つのタイプに分類(lèi)できる。

供給型ブランドは主に代理店に頼って各地域の市場(chǎng)を開(kāi)発し、ブランド企業(yè)や工場(chǎng)の生産加工段階を経営したり、注文書(shū)を外注加工したりしており、國(guó)內(nèi)のほとんどのブランドはこのような形で発展してきた。このような企業(yè)では、注文権は代理店の手にあるため、ブランドの買(mǎi)い手の役割は商品企畫(huà)、デザイン開(kāi)発、組織生産に限られている。買(mǎi)い手の內(nèi)部では、販売、市場(chǎng)普及、物流を含む企業(yè)の各部門(mén)を協(xié)調(diào)させ、外部では加工工場(chǎng)や貿(mào)易商の既製服の生産加工を協(xié)調(diào)させる必要がある。このタイプの買(mǎi)い手は本社だけで働き、製品のフルライン開(kāi)発と生産過(guò)程を擔(dān)當(dāng)し、商品企畫(huà)の機(jī)能を通じてデザイナーを管理したり、デザイナーに代わったりして、デザイナーの商品企畫(huà)能力不足の先天的な不足を補(bǔ)うことができる。

直営型ブランドとは、ブランド企業(yè)自身が小売段階を直接制御し、代理店や加盟店に頼らず市場(chǎng)を開(kāi)拓するブランドのことを指す?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)企業(yè)のホワイトカラー、ヤゴールなどはこのタイプの企業(yè)である。このような企業(yè)では、ブランドの買(mǎi)い手は供給型ブランドにおける機(jī)能を備えなければならないほか、販売部門(mén)と協(xié)力して販売データを監(jiān)視し、迅速に反応して、販売の最大化と在庫(kù)の最小化を?qū)g現(xiàn)することが重要な仕事である。買(mǎi)い手はこのような経営モデルの下で製品開(kāi)発の機(jī)能を備えるだけでなく、販売の後期協(xié)力を両立させる必要がある。このタイプの買(mǎi)い手は大區(qū)分會(huì)社で働くことができ（大區(qū)分會(huì)社に自主採(cǎi)荷権があることが前提）、自分のブランドのために地域の特徴に応じてデザインを購(gòu)入することができる。

ブランドの買(mǎi)い手と店舗の買(mǎi)い手の仕事の性質(zhì)の中で最も根本的な違いは、ブランドの買(mǎi)い手は製品の設(shè)計(jì)開(kāi)発を擔(dān)當(dāng)しているが、店舗の買(mǎi)い手はすでに設(shè)計(jì)された製品を買(mǎi)ってきたので、製品開(kāi)発を擔(dān)當(dāng)していないことである。

デパート/スーパーマーケット

デパートとスーパーの買(mǎi)い手は2種類(lèi)に分かれている。1つは、百貨店やスーパーに成熟したブランドを?qū)毪?、買(mǎi)い切る経営を行う買(mǎi)い手であり、主な仕事は様々なブランドを持つメーカーや代理店とコミュニケーションを取り、どのようなブランドを?qū)毪工毪?、どのような商品を?gòu)入するか、どのくらい買(mǎi)うかなどを決めることである。彼らは同様に製品の設(shè)計(jì)と開(kāi)発を理解する必要はありません。

もう1つは、デパートやスーパーの自社ブランドのために商品を購(gòu)入する買(mǎi)い手です。このような買(mǎi)い手とブランド買(mǎi)い手の機(jī)能は形が似ており、製品開(kāi)発、商品計(jì)畫(huà)、既製服購(gòu)入の機(jī)能を両立しなければならない。英國(guó)では、デパートHouseofFraserの自社ブランドLinea、Platinumがこのモデルを採(cǎi)用している。{page_break}

3種類(lèi)の誤読

買(mǎi)手を定義してみると、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の買(mǎi)手に対する認(rèn)識(shí)にはまだ多くの曖昧さが存在しており、まとめると3つの種類(lèi)がある：

仕入れと混同する

買(mǎi)い手と買(mǎi)い手には買(mǎi)い手の機(jī)能があるが、買(mǎi)い手は実行レベルにとどまることが多く、買(mǎi)い手は管理と運(yùn)営の機(jī)能を兼ねている。また、國(guó)內(nèi)の調(diào)達(dá)の大部分は原材料と補(bǔ)助材料の調(diào)達(dá)である。買(mǎi)い手は既製服の購(gòu)入に対して、市場(chǎng)ニーズと商品企畫(huà)を理解しなければならない。

プロダクトマネージャーと混同

アパレル企業(yè)では、買(mǎi)い手とプロダクトマネージャーには一定の類(lèi)似性がある。製品マネージャは生産型企業(yè)に設(shè)置されることが多く、主な機(jī)能は製品の生産進(jìn)度、材料組織に対する監(jiān)督執(zhí)行である、買(mǎi)い手はブランド運(yùn)営型企業(yè)と外発加工を生産手段とする仮想経営の企業(yè)が設(shè)置した職能部門(mén)であり、主に完成品段階に対して管理を行い、生産段階では監(jiān)督の役割しか果たしていない。

商品企畫(huà)と混同する

買(mǎi)手と商品企畫(huà)がそれぞれ対応する英語(yǔ)の呼稱(chēng)はbuyerとMerchandiserで、両者の違いは買(mǎi)手が商品の「進(jìn)」を組織し、商品企畫(huà)が販売の「出」を組織することである。簡(jiǎn)単に言えば、1つは買(mǎi)って、1つは売って、このように1つの経営過(guò)程の中の供給と販売の循環(huán)を構(gòu)成して、しかも買(mǎi)い手は販売のいくつかの過(guò)程の中に參加するべきで、このようにしてこそ理性的に買(mǎi)うことができます?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)で踏襲されている商品企畫(huà)システムは、日韓のアパレル企業(yè)が歐米のFashionBuyingandMerchandisingを研究した後、生まれてきたモデルであり、買(mǎi)い手はMerchandising+Buyingである。中國(guó)アパレル企業(yè)が現(xiàn)在使っている商品企畫(huà)は、日韓企業(yè)における商品企畫(huà)ともセットではない。中國(guó)のアパレル企業(yè)の大部分は商品企畫(huà)のパネル制作と研究開(kāi)発機(jī)能を採(cǎi)用しているが、その後の組織販売の機(jī)能は販売部門(mén)に伝達(dá)されている。つまり、中國(guó)の商品企畫(huà)は純粋な意味での商品企畫(huà)ではない。

買(mǎi)い手制はブランド運(yùn)営の成功モデルである

買(mǎi)い手の機(jī)能を理解すると、生産大國(guó)がブランド大國(guó)に転向する過(guò)程で、ブランドの運(yùn)営能力が重要な要素であり、買(mǎi)い手制はブランド運(yùn)営の成功モデルの一つであることが理解できる。

1つの生産型企業(yè)がブランド型、デザイン型企業(yè)に転換する過(guò)程で、ブランドの経営と運(yùn)営管理は非常に重要である。デザインを先導(dǎo)するだけでブランド運(yùn)営が弱體化しているのであれば、元のOEMからODMに移行しただけでは、ブランド大國(guó)にはなれない。

成功したブランド企業(yè)は商品の流れ、物流、資金の流れを調(diào)整し、誰(shuí)かがこれらの流れを?qū)熼T(mén)化して運(yùn)営しなければならない。運(yùn)営に違和感があれば、強(qiáng)いブランドにはなれない。

強(qiáng)いブランドには強(qiáng)い市場(chǎng)支配能力が必要だ。まず強(qiáng)い製品が必要で、次に強(qiáng)い商品の運(yùn)営能力が必要で、最後に強(qiáng)い資金チェーンの管理能力が必要です。買(mǎi)い手制こそ供給プロセス運(yùn)営の解決方法であり、企業(yè)の運(yùn)営コストを削減し、商品運(yùn)営における非効率的な運(yùn)営を低減することができる。

もちろん、産業(yè)の実態(tài)は國(guó)內(nèi)のハンドメイドの特殊性を決定している。異なる経営形態(tài)の下で、買(mǎi)い手がどのようにブランドの発展を推進(jìn)しているのかを見(jiàn)てみましょう。

代理店と買(mǎi)い手

多くの業(yè)界関係者は、代理店とブランドの協(xié)力を同盟と表現(xiàn)している。ブランドの最初の段階では、自身の強(qiáng)さが足りず、新規(guī)市場(chǎng)の知識(shí)が足りないため、代理店の力を借りて市場(chǎng)シェアを拡大することがよくあります。ブランドの発展と成長(zhǎng)に伴い、この構(gòu)造は変化している?，F(xiàn)在の傾向としては、直営の力が増している。一部の有力な代理店は徐々にブランド経営の道に進(jìn)み、代理店ブランドは近い將來(lái)徐々に出現(xiàn)するだろう。

西安靚點(diǎn)服飾商品部の卜紅総監(jiān)は、西部地區(qū)のマルチブランド代理店として、西安靚點(diǎn)服飾は2001年から購(gòu)買(mǎi)機(jī)能を持つ部門(mén)とポストを設(shè)置していると述べた。美しい點(diǎn)にとって、最も重要な仕事はブランドを選ぶことです。良い製品があるブランドを選ぶことは成功の半分です。ブランド會(huì)社の買(mǎi)い手の機(jī)能を選択します。

國(guó)內(nèi)の大手代理店（國(guó)內(nèi)の有名大手ブランドと提攜している代理店の一部を除く）は、ほとんどがマルチブランド代理店である。チャネルオペレータの代理店として、チャネルに最大の効率を発揮させ、最大の利益を得るためには、マルチブランドエージェントは必然的に選択されます。これも実は代理店ブランドの雛形です。代理店ブランドは海外のSelectShop（國(guó)際買(mǎi)取店）と似ている。中國(guó)では現(xiàn)在、このような國(guó)際的な買(mǎi)手店が小ロットで登場(chǎng)している。

初めてY-3、OnituskaTiger、RAREなどのブランドを中國(guó)に持ち込んだファッションバイヤーの陳芃氏は、ハンド型ブランドの代理店は海外では非常に成熟したモデルであり、このモデルは現(xiàn)在中國(guó)ではまだ気候になっていないが、徐々に芽が出てきていると考えている。

似ていてこそ相互理解ができ、中國(guó)が國(guó)際ファッション産業(yè)に認(rèn)められ、國(guó)際的な運(yùn)営モデルを理解することが鍵となる。

Jaceveラグジュアリードレスブランド店の経営者である孫嘉蔚氏も同様の見(jiàn)方を示している：「アパレル産業(yè)の発展に伴い、買(mǎi)い手制の導(dǎo)入は必然的だ。中國(guó)は巨大な市場(chǎng)であり、歐米の多くのブランドが進(jìn)出したいが、ブランドの買(mǎi)い手店は非常に協(xié)力しやすい方法だ。フランス最大の広報(bào)會(huì)社はJaceveと接觸しており、Jaceveを通じてより多くのブランドを中國(guó)に持っていきたい」。

ブランドとバイヤー

現(xiàn)在、ほとんどの國(guó)內(nèi)ブランド企業(yè)は買(mǎi)い手という職を?qū)熼T(mén)に設(shè)けていない。多くのブランドが商品部、製品部、販売部などの部門(mén)を通じて購(gòu)入者の機(jī)能の一部を?qū)g行しているが、専門(mén)的な購(gòu)入者部門(mén)を設(shè)置している企業(yè)は極めて珍しい。その理由の一つは、多くの中國(guó)の有力なリーダーブランドが加工から徐々にブランド経営の道に向かっているためであり、生産型企業(yè)の運(yùn)営モデルに慣れている、一方、中國(guó)ブランド経営の企業(yè)は20年近く発展しているが、買(mǎi)い手市場(chǎng)に進(jìn)出する期間はそれほど長(zhǎng)くなく、販売を前面に押し出して生産する買(mǎi)い手制に対する認(rèn)識(shí)は深くない。

有名ブランドの七匹狼は、ここ數(shù)年で買(mǎi)い手というポジションを?qū)毪肥激幛?。同ブランド商品ディレクターの劉勇氏は、「七匹狼が買(mǎi)い手というポジションを設(shè)けて2年になる。研究開(kāi)発システムでの買(mǎi)い手は、全體の企畫(huà)に基づいて一括分割して商品を組み立てる専門(mén)人材であり、彼らは市場(chǎng)のニーズを理解するだけでなく、設(shè)計(jì)?開(kāi)発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求が極めて高い専門(mén)家である。デザイン感を際立たせない既製化ブランドには、買(mǎi)い手がより重要であり、個(gè)性的なデザイナーにはブランド、買(mǎi)い手の機(jī)能は相対的に弱まります?！?/p>

劉勇氏はまた、海外ブランド企業(yè)ではハンドメイドは非常に一般的なモデルであり、ZARAは「デザイナー3人＋バイヤー1人＋セールスマネージャー1人」のチームモデルを採(cǎi)用していると述べた。このモデルは、ZARAをファストファッションのパイオニアにする迅速な反応速度を持つシリーズを構(gòu)成しています。

ONLYは中國(guó)市場(chǎng)におけるファストファッションのもう一つの代表ブランドである。同ブランド運(yùn)営會(huì)社の綾致ファッション（天津）有限公司の高蓉副社長(zhǎng)は、購(gòu)入について次のように語(yǔ)った?！窸nlyは本部の設(shè)計(jì)資源を持っているため、國(guó)內(nèi)で販売される製品の大きな枠組みはすでに予約されています。Onlyは現(xiàn)在、買(mǎi)い手というポストを設(shè)置していませんが、將來(lái)的に発展するにつれて徐々にこのポストを設(shè)置することも排除していません?，F(xiàn)段階では、買(mǎi)い手の機(jī)能は各段階に分解され、買(mǎi)い手の機(jī)能は買(mǎi)い手、設(shè)計(jì)、販売部門(mén)を問(wèn)わず兼ね備えるようになりました。製品を補(bǔ)充し、製品構(gòu)造を改善する役割を果たす。今はファストファッションが臺(tái)頭している時(shí)であり、市場(chǎng)で先手を打つには早くなければならないので、この発展の過(guò)程では、確かに買(mǎi)い手の機(jī)能は無(wú)視できない。もちろん、會(huì)社ごとに発展段階と所有する資源が異なるので、一概には言えません。しかし、全體的な傾向としては、買(mǎi)い手の役割がますます大きくなるだろう」と述べた。{page_break}

デパートとバイヤー

買(mǎi)い手の起源は海外の商業(yè)企業(yè)だが、中國(guó)の商業(yè)企業(yè)には跡形もない。

中國(guó)の商業(yè)企業(yè)の現(xiàn)行モデルは共同経営式だ。共同経営のメリットは明らかで、まず資金を占有せず、次に在庫(kù)の圧力もなく、人力、物力の面でコストを削減したが、同時(shí)に商業(yè)企業(yè)の自主経営の空間を削減した。ビジネス企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなっている今、ビジネス企業(yè)の経営者たちの主な旋律となっている。

萬(wàn)千百貨総経理の丁遙氏は、「中國(guó)の百貨店業(yè)態(tài)の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなっている。商店たちは価格、サービス、便利さを競(jìng)い合っている……商業(yè)の同質(zhì)化が深刻化している今、どのようにして差別化経営をすることがより大きな発展空間を勝ち取る最善の道だ。買(mǎi)い手制は差別化競(jìng)爭(zhēng)を生む一つの方法であり、商業(yè)企業(yè)により多くの分業(yè)を負(fù)わせる一つの方法である。この方式の企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)圧力の大きい企業(yè)に違いない。主流商圏にあるビジネス企業(yè)にとって、ハンドメイドを採(cǎi)用するスケジュールはまだ決まっていない」

孫嘉蔚氏は百貨店の買(mǎi)い手制の利點(diǎn)について、「海外のデパートの大部分は買(mǎi)い手制を採(cǎi)用している。フランスのパリの春の買(mǎi)い手式代理ブランドは経営全體の60%を占めており、これによりパリの春のデパート全體の位置づけがより統(tǒng)一され、サービスがより正確で専門(mén)的になった。歐米のこのようなビジネスモデルはいずれ參入し、中國(guó)の百貨店業(yè)態(tài)は多くの挑戦に直面している。

Shoppingmallの臺(tái)頭により、百貨店業(yè)界は競(jìng)爭(zhēng)圧力に備えている。海外ビジネスも躍起になっているが、もちろん中國(guó)市場(chǎng)になじみがないため、短期的に中國(guó)市場(chǎng)に參入する可能性は低いが、買(mǎi)収という形での參入は排除できない。海外業(yè)者の進(jìn)出は、國(guó)內(nèi)の百貨店業(yè)界をより大きな挑戦に直面させるだろう。その時(shí)、中國(guó)の百貨店業(yè)の変革の道では、買(mǎi)い手モデルは多くの百貨店業(yè)の選択になるだろう」と述べた。

障害者は誰(shuí)が手作りの道を遮ったのか

買(mǎi)い手制は中國(guó)で言及されて久しいが、本格的に採(cǎi)用されるペースは非常に遅い。買(mǎi)い手制が比較的先進(jìn)的な管理経営ルートだとすれば、それは何が中國(guó)での発展を阻害しているのだろうか。

制約要素1：教育

教育の欠如は買(mǎi)い手の人材不足の鍵である。企業(yè)が専門(mén)的な買(mǎi)い手人材を必要としているのに見(jiàn)つけることができないのは、買(mǎi)い手制が実行できない理由の一つだ。アパレル業(yè)界の大部分の業(yè)界関係者は、大學(xué)卒業(yè)生の総合的な素質(zhì)はまだ高いが、応用性が強(qiáng)くなく、企業(yè)がすぐに使うことができず、長(zhǎng)い適応期が必要だと考えている。

これについて、東華大學(xué)服裝學(xué)部の卞向陽(yáng)主任は、「企業(yè)が服裝大學(xué)卒業(yè)生の応用性が強(qiáng)くないと考えているのは、中國(guó)の高等教育が提唱しているのは口徑が広く、的確さがあまり強(qiáng)くないからだ。専門(mén)が細(xì)分化されすぎると、新たな就職問(wèn)題にもなる。だから服裝大學(xué)は服裝企業(yè)の多くの職位に適応する人材を育成している」と述べた。

卞氏はまた、企業(yè)も學(xué)生を人材に育成する任務(wù)の一部を擔(dān)うべきだと考えている。大學(xué)と企業(yè)が共同で努力してこそ、産業(yè)の実際のニーズに合った人材をより多く育成することができる」と述べた。

買(mǎi)い手の育成について、卞氏は「東華大學(xué)はカリキュラムに関連する內(nèi)容があるが、この専攻はない。大學(xué)は企業(yè)の短期間の需要のために専攻を設(shè)置することはできない。學(xué)校の調(diào)整は関連カリキュラムの比重を増やすことだ」と話(huà)した。

買(mǎi)い手教育の問(wèn)題については、北京服裝學(xué)院服裝デザイン學(xué)院の趙平院長(zhǎng)はこう述べた。「買(mǎi)い手は、理論的な専門(mén)ではありません。実用的な専門(mén)です。學(xué)校のシミュレーション概念操作で育成された學(xué)生は、買(mǎi)い手の仕事に適任ではありません。學(xué)院はまだ買(mǎi)い手の専門(mén)を開(kāi)設(shè)していません。私たちも実際のケースと教師が不足しています?，F(xiàn)在の育成方法は、企業(yè)の買(mǎi)い手を務(wù)めている卒業(yè)生に授業(yè)に戻ってもらうことです。このような伝授方式はより良い効果を得た?！?/p>

現(xiàn)在、中國(guó)の服裝學(xué)院の教育は海外と大きな差がある。海外の服裝教育は実用的な人材を育成することが多く、國(guó)內(nèi)の服裝教育は汎人材を育成することが多い。これにより、買(mǎi)い手という実用性の高い専門(mén)人材育成に対して、國(guó)內(nèi)服裝大學(xué)教育の短板となった。

制約要素2：運(yùn)営メカニズム

買(mǎi)い手制にとって、中國(guó)のアパレル市場(chǎng)はまだ初級(jí)の段階にあり、買(mǎi)い手制の導(dǎo)入には運(yùn)営メカニズム上の困難がある。

これについて姚暁雲(yún)氏は、「國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は以前から生産加工をしており、市場(chǎng)販売はこれまで生産に引きずられてきた。本來(lái)は市場(chǎng)販売が生産を決めるはずだったが、今の狀況は本末転倒だ」と述べた。

また、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の代理店はブランドと協(xié)力するために買(mǎi)い取り制を採(cǎi)用していません。現(xiàn)在の提攜モデルでは、代理店とブランド業(yè)者が共同でリスクを負(fù)擔(dān)している。代理店の資金面での圧力は小さく、彼らは自分たちの経営の安全のために、現(xiàn)段階では買(mǎi)い取り式の買(mǎi)い取り経営をとることはできず、あるレベルで買(mǎi)い取り技術(shù)を?qū)g用化することしかできない。

ビジネス企業(yè)では、ブランドの供給過(guò)剰のため、長(zhǎng)期的に優(yōu)位に立っていますが、より多くはビジネス不動(dòng)産會(huì)社となり、リスクのない方法で経営されています。このモデルは長(zhǎng)い間主流になるため、強(qiáng)い商業(yè)企業(yè)でのハンドメイドの実施はスケジュールに含まれていない。

制約要素3：蓄積

どのようにして良い買(mǎi)い手になるかというと、多くの人が目を挙げています。目はいったい何だろう。目はまさに審美的素質(zhì)と市場(chǎng)の敏感な総合的な表現(xiàn)である。

西安靚點(diǎn)服飾商品部ディレクターの卜紅氏は、「私の買(mǎi)い手に対する認(rèn)識(shí)、最大の感覚は、それが底辺を必要とする職業(yè)だということです。審美的な趣、市場(chǎng)の嗅覚が欠けてはいけない。當(dāng)社では、買(mǎi)い手は市場(chǎng)と設(shè)計(jì)をつなぐ架け橋であり、彼らは販売の一線(xiàn)と近距離を保ちながら設(shè)計(jì)部門(mén)と十分にコミュニケーションをとり、設(shè)計(jì)部門(mén)が市場(chǎng)に本當(dāng)に必要な商品を設(shè)計(jì)できるようにしなければならない。もちろん買(mǎi)い手は道具を持っている感性的な目を備えると同時(shí)に、理性的な思考も必要であり、この思考にはデータの支えが必要である。私たちが注文するには、正確な売上指標(biāo)が必要で、注文は各種データの指導(dǎo)の下で行う必要があります。注文が成功しても、內(nèi)部的な働きかけが必要で、販売員のトレーニングが仕事の1つです」

中國(guó)の代理店、ブランド、ビジネス企業(yè)にとって、彼らのファッションに対する感知と市場(chǎng)の経験の蓄積はまだ青々としたレベルに達(dá)しておらず、絶えず自分の視野を開(kāi)拓しなければならない。市場(chǎng)経験を積み重ねてこそ、より鋭い市場(chǎng)嗅覚を持つことができる。

未來(lái)のハンドメイドは1000萬(wàn)軒に入る

労働力と生産製造コストの増加に伴い、低付加価値、低技術(shù)含有量の規(guī)模化生産製造はますます優(yōu)位性を失い、中國(guó)のアパレル業(yè)界は製造から市場(chǎng)への転換過(guò)程を経験している。消費(fèi)が流通を通じて生産を決定するビジネス構(gòu)造が徐々に明らかになるだろう。流通段階はサプライチェーンにおいてますます重要な役割を果たすだろう。買(mǎi)い手制の市場(chǎng)指向の垂直統(tǒng)合能力の優(yōu)位性はますます明らかになるだろう。買(mǎi)い手モデルは、より多くの企業(yè)によって経営システムに本格的に適用されるだろう。これはアパレル産業(yè)の発展に伴って実現(xiàn)されるだろう。{page_break}

ファッションバイヤーの1日の買(mǎi)い手は、ファッションにあこがれている多くの女の子に神話(huà)的に描かれたこの職業(yè)は、あまりロマンチックではなく、表面的にはそれほど風(fēng)光に見(jiàn)えない。

忙しいのは買(mǎi)い手の職業(yè)の特徴で、いつもやりきれないことがあって、1シーズンは1シーズンに続いて、商品はいつもひっきりなしに新しくしなければならなくて、市場(chǎng)に対する反応は迅速でなければならなくて、仕事のスケジュールも少し変わらない慣例が従うことができます。

毎週月曜日の朝、買(mǎi)い手の仕事は先週の販売データを検討することから始まった。會(huì)議の前に、購(gòu)買(mǎi)アシスタントはサンプルを準(zhǔn)備し、物流擔(dān)當(dāng)者は販売と在庫(kù)データをまとめ、それからみんなで検討してベストセラーに対する請(qǐng)求計(jì)畫(huà)、および売れ殘りに対する販売促進(jìn)または割引計(jì)畫(huà)を制定します。

會(huì)議の後、買(mǎi)い手アシスタントは供給メーカーに連絡(luò)し、どの商品が注文を追う必要があるかを通知し、注文を追う契約を作り始めた。販売員は、販促割引キャンペーンの具體的なことを手配するために店舗に通知し始めた。

その後、購(gòu)入者はデザイナーや技術(shù)者と次のシーズンの新製品の開(kāi)発について話(huà)し合い、製品開(kāi)発に関する確認(rèn)作業(yè)を整理します。會(huì)社では普通、モデルとしてMサイズの社員を固定しているので、1人ずつ試著してもらいます。買(mǎi)い手は修正意見(jiàn)を提出し、技術(shù)者または買(mǎi)い手アシスタントは記録を行う。

サンプルを見(jiàn)た後、購(gòu)入アシスタントは供給工場(chǎng)に電話(huà)をかけ、サンプルがどのような修正をしたかを通知し、価格を見(jiàn)直し、注文の金額、數(shù)量、納期の変化などを通知します。

晝食後、各品目の買(mǎi)い手を擔(dān)當(dāng)するには、販売、物流、財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者と予算、納期、注文數(shù)を確認(rèn)し、各関連部門(mén)に十分な時(shí)間を殘して、出荷前の準(zhǔn)備を行う必要があります。

陳列とマーケティング部門(mén)も、新製品の発売に関する宣伝?普及材料が同時(shí)に発売されることを確保し、陳列道具、ショーウインドーのテーマ案が早期に実行され、ブランド全體の運(yùn)営の実施効果を達(dá)成できるようにするために、購(gòu)入者たちと商品計(jì)畫(huà)を相談することが多い。

午後3時(shí)以降は、各品目の買(mǎi)い手が新しい供給業(yè)者に會(huì)う時(shí)間です。バイヤーアシスタントは訪問(wèn)してきたサプライヤーの業(yè)務(wù)員を小さな會(huì)議室に連れて行き、バイヤーが持ってきた小麥粉の補(bǔ)助材料や既製服のサンプルを一つ一つ手に取り、さらに協(xié)力することについて相談します。時(shí)には、特に新シーズンが始まると、古いメーカーもこの時(shí)間に新しいサンプルを持って買(mǎi)い手を訪れ、買(mǎi)い手に次のシーズンの製品開(kāi)発の考え方を提供し、雙方の協(xié)力の基礎(chǔ)を固めることができます。

退勤前の最後の1、2時(shí)間は、手を買(mǎi)って流行情報(bào)を集める時(shí)間だ。購(gòu)入者たちはファッション情報(bào)誌を見(jiàn)たり、インターネットで最新の流行動(dòng)態(tài)情報(bào)を探したりして、興味のある畫(huà)像や文字資料をいつでも切ったり、ネットからダウンロードしたりしています。

仕事が終わった後、家に帰る途中、買(mǎi)い手も近くの店を見(jiàn)て回る一方で、自分の商品が店で販売されている様子を見(jiàn)て、ガイドからフィードバック情報(bào)を集めたり、一方で、市場(chǎng)で他のブランドがどのような新製品を発売しているのかを見(jiàn)ることもできます。

これは典型的な買(mǎi)い手の平日です。買(mǎi)い手たちは常に販売されている旬の商品に注目しながら、適切な商品が適切なタイミングで店舗に現(xiàn)れることを保証するために、次のシーズンの商品を後方で販売するために真剣に準(zhǔn)備している。