一部の企業(yè)関係者によると、お客様のニーズを最大限に細(xì)かくして、できるだけ使わないようにしてください。

策略の1：會(huì)社の上下は衆(zhòng)知を集めます。

福州宏普機(jī)電設(shè)備有限公司の鄭洪峰総経理によると、EU市場(chǎng)はすでに「主権債務(wù)危機(jī)」の影響を受けており、企業(yè)の今後しばらくの間にこの市場(chǎng)に輸出することに不利な要素が発生したという。

しかし、危機(jī)はすでに発生していますが、輸出はまだ行われています。タイムリーに考え方を変えてこそ、道はますます広くなります。

毎月の例會(huì)では、私たちは新しい考えを熱心に議論します。

策略の2：深さは取引先の需要を解析します。

鄭洪峰氏は、発電機(jī)のこの製品はすでに十?dāng)?shù)年の輸出の歴史があり、多くの人がこの製品はすでに成熟していて、開(kāi)拓の余地がないと思っていますが、彼らの會(huì)社はそうは思いません。需要は市場(chǎng)です。お客様のニーズに合わせて市場(chǎng)があります。市が捕まえたら、どんな危機(jī)も怖くないです。

ヨーロッパ債危機(jī)の後、多くの対応措置をとりました。まずお客様にサービスを深化させ、最大限に彼らの需要を細(xì)分化し、土地に応じてそれぞれの國(guó)のお客様の個(gè)性的な特色のニーズに対して単獨(dú)で設(shè)計(jì)し、オーダーメードした製品を提供します。

例えば北歐のデンマーク、スウェーデンは寒いです。摂氏ゼロ以下で低溫起動(dòng)が必要です。

これに対して、私達(dá)の會(huì)社は特に機(jī)械に予熱裝置を追加して、先に水タンクの中の凍結(jié)水を加熱して、それから動(dòng)力をスタートさせて、動(dòng)力が死ぬ狀況を免れました。

また、ギリシャのお客様が購(gòu)入したマシンは遠(yuǎn)隔地で燃料の使用が不便で、同時(shí)に起動(dòng)時(shí)間が長(zhǎng)いです。これに対して、特別に大きなガソリンタンクを注文しました。普通の使用狀況では、10日間か半ヶ月は給油しなくてもいいです。お客様はとても便利です。

また、アイルランドのお客様は空中走行の「走行」で機(jī)械を吊り上げる必要があります。伝統(tǒng)的なフォークリフトではなく、機(jī)械の上部に2～4つのつり革を設(shè)置しました。

似たような例が多いですが、これらの細(xì)かい変化は、商品全體の付加価値を高め、企業(yè)に『人は私がいます。人は私がいます。人はいません。私もあります?！护趣いΩ?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を?qū)g現(xiàn)させます。

このようにしてこそ、市場(chǎng)はしっかりとあなたの手に握られます。」

彼は言った。

彼はまた、顧客に対して代替品の需要を探していると紹介し、その會(huì)社も製品に対して細(xì)部の調(diào)整を行っている。

「以前は頑固なお客さんがいました。CUMMINSだけ買いました。

今、彼に詳しい需要分析をしてから、イ坊華豊という國(guó)內(nèi)の一流ブランドを使うように勧めます。

私は大きな電力で小型電力を売るという方式で、120 kWのような機(jī)械の品質(zhì)を保証します。定格電力は100 kWで、100 kWでも使います。

このように配置すれば、価格は15%～25%安くなります。」

鄭洪峰は言った。

戦略三：低炭素環(huán)境保護(hù)概念を推進(jìn)する

お客様の需要を細(xì)化する以外に、宏普機(jī)電はもう二つの対策を取りました。一つは低炭素環(huán)境保護(hù)の理念を結(jié)合し、低炭素環(huán)境保護(hù)の太陽(yáng)エネルギーが現(xiàn)在のヨーロッパ市場(chǎng)の主流需要であることを発見(jiàn)しました。その會(huì)社は工場(chǎng)から出る設(shè)備に太陽(yáng)光照明の部品を添加しました。お客様に多くの選択をさせても、その製品の低炭素環(huán)境保護(hù)の概念を示すことができます。二つはオランダ市場(chǎng)の普及に重點(diǎn)を重點(diǎn)を置いています。一方、オランダは中國(guó)ドイツ、ドイツ、ドイツ、イギリス、イギリス、フランス、フランス、フランスに発展した。中國(guó)の重要な商品の集散地は、重要度は言うまでもないので、その會(huì)社はこの國(guó)の市場(chǎng)を今年の重點(diǎn)的に普及させるところと見(jiàn)なしています。

策略の4：ユーロの決算を採(cǎi)用することを免れます。

泉州のある対外貿(mào)易會(huì)社の沈さんは、ユーロの為替レートの変動(dòng)が大きいので、EUのお客様と支払方法を交渉する時(shí)、ドル建ての決済を採(cǎi)用するように説得して、ユーロでの決済を避けたほうがいいと思います。

彼女は、人民元はドルに対しても上昇していますが、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、切り上げ幅が小さく、速度が遅く、今後數(shù)ヶ月以內(nèi)の切り上げ幅が比較的予測(cè)しやすいと考えています。

しかし、ユーロ危機(jī)が勃発した後のユーロの為替レートは、手が屆かず、見(jiàn)えなくなり、人民元はユーロに対して受動(dòng)的な切り上げとなりました。

この場(chǎng)合、ドルで決済するリスクはユーロで決済するよりはるかに低いです。

したがって、見(jiàn)積もりの時(shí)にはできるだけ米ドルで決済するように説得してこそ、リスクをコントロールし、リスクを回避することができます。

もしお客様がユーロで決済する必要があるなら、企業(yè)は見(jiàn)積もり時(shí)に將來(lái)のユーロの為替レートの動(dòng)きを保守的に見(jiàn)積りし、製品に対して価格を上げて、しかも価格を上げる空間は為替変動(dòng)の幅に耐えられます。

沈さんは言います。

泉州三力機(jī)関車は、三力がヨーロッパ市場(chǎng)に輸出する商品は企業(yè)の総輸出シェアの20%を占めているが、企業(yè)の注文は今回の債務(wù)危機(jī)前に署名したもので、その後ユーロが下落している狀況で、彼らの企業(yè)への影響はあまりはっきりしていないと述べました。

また、彼らがヨーロッパに設(shè)立した支社もある程度為替圧力を緩和しました。

三力の関係者によると、ユーロの為替レートの変動(dòng)は短期注文を受けた輸出企業(yè)に大きな影響を與え、特に泉州の多くの靴メーカーはヨーロッパに輸出する割合が大きく、危機(jī)に影響を及ぼす可能性があるという。

企業(yè)が短期の注文を受けるため、一つの書(shū)類に従って、長(zhǎng)期の協(xié)議がなくて、為替レートが変動(dòng)すると、今日と明日の交渉の価格は違っています。企業(yè)は出荷しないか、滯積しないか、それとも出荷損失の二難に直面しています。

同関係者によると、企業(yè)が長(zhǎng)期的な注文であれば、雙方とも事前の約束や契約を結(jié)び、為替レートが変動(dòng)しても影響はないという。

彼は、ヨーロッパの債務(wù)危機(jī)が拡大し続けたら、企業(yè)は新たな條項(xiàng)を検討しなければならないと言いました。その會(huì)社は決済通貨の種類を修正し、人民元で決済するつもりです。

策略の5：巧みに金融の誘導(dǎo)體のツールを使います

現(xiàn)在のユーロ相場(chǎng)の変動(dòng)が激しい狀況に対して、輸出企業(yè)は従來(lái)の避難方法だけで為替リスクを回避することが難しくなりました。

ある銀行関係者は、為替変動(dòng)が企業(yè)にもたらした直接的な経済損失を効果的に回避するために、輸出企業(yè)は現(xiàn)代の國(guó)際市場(chǎng)における各種金融派生ツールを積極的に活用して、短期的なリスク回避と安全保障を行うべきだと提案しています。

この人は、輸出企業(yè)が外國(guó)為替リスクを回避できるいくつかのルートを紹介しました。

外國(guó)為替先物は、取引雙方が將來(lái)のある時(shí)間に、現(xiàn)在約束した比率に基づいて、別の通貨を通貨と交換する標(biāo)準(zhǔn)的な化合物契約の取引です。

為替レートを標(biāo)的とするものの先物契約で、為替リスクを回避するために用いられます。

これは金融先物の中で一番早い種類です。

1972年5月にシカゴ商品取引所の國(guó)際通貨市場(chǎng)部門(mén)が第一外貨先物契約を開(kāi)始して以來(lái)、國(guó)際貿(mào)易の発展と世界経済一體化のプロセスが加速し、外國(guó)為替先物取引は盛んな発展を続けています。

投資家や金融機(jī)関などの経済主體のために有効なヘッジツールを提供しているだけでなく、投資家や投機(jī)筋にも新たな利潤(rùn)手段を提供しています。

外國(guó)為替オプションは國(guó)際外國(guó)為替市場(chǎng)で最も広く使われているツールで、為替リスクを回避できるだけでなく、投資家を利潤(rùn)させる機(jī)會(huì)もあります。

外國(guó)為替オプションはオプションの購(gòu)入と販売オプションを分けます。

オプションの購(gòu)入の特徴は、リスクをロックすることができますが、先にオプション料を支払うと、何のリスクもなく、収益は無(wú)限大になります。

外國(guó)為替オプションツールの使用は、企業(yè)の未収または実収外貨によるリスクを自発的に回避する。

長(zhǎng)期外貨は輸出、生産企業(yè)にとって、長(zhǎng)期外國(guó)為替取引は簡(jiǎn)単に操作できます。比較的成熟した避免デリバティブです。

我が國(guó)の相當(dāng)數(shù)の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)もすでに有益な実踐を行いました。操作性と現(xiàn)実性を持っています。

外國(guó)為替スワップこれは取引雙方が將來(lái)のある時(shí)期に互いにある種の資産を交換すると約束した取引形態(tài)であり、スワップの種類は多種あり、外貨スワップはその中の一つにすぎない。

つまり、リスクを持つと同時(shí)に、既存のリスクを排除するためにリバース操作を行います。

外國(guó)為替スワップは実際に2つの取引を含み、一筆の即時(shí)取引、一筆の長(zhǎng)期取引、二つの取引は同じ期間に発生し、しかも金額は同じですが、方向は反対です。

中國(guó)中央銀行はすでに外國(guó)為替のスワップ取引に対して専門(mén)的な要求を行いました。関連商業(yè)銀行もすでにこの業(yè)務(wù)を展開(kāi)していますが、現(xiàn)在は様々な要因によって制約されています。

貿(mào)易融資はここ數(shù)年來(lái)、輸出企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、外貨受取期間が延長(zhǎng)されたため、企業(yè)は輸出出荷と外貨回収期間の間のキャッシュフローの問(wèn)題を早急に解決しなければなりません。貿(mào)易融資は外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の資金繰り問(wèn)題をより良く解決できます。

輸出荷為替などの短期貿(mào)易融資方式を通じて、輸出企業(yè)は事前に銀行から資金を獲得し、資金繰り問(wèn)題を効果的に解決することができます。

同時(shí)に、企業(yè)も事前に外貨受取金額をロックし、人民元の為替変動(dòng)リスクを回避することができます。

また、貿(mào)易融資のコストは比較的低いです。