昨日、アディダスは淘寶網(wǎng)と戦略的提攜を発表しました。中國大陸市場のネット旗艦店をオープンしました。業(yè)界関係者から見れば、その背後に隠されている意味は明らかに普通のビジネス協(xié)力ではなく、前に「死敵」ナイキ重兵が配置されました。その後、李寧、安踏などの國産ブランドが挾撃されて、この國際スポーツブランドの大鰐が踏み出した重要な一歩です。

財務報告によると、アディダスは今年上半期の中國での収入は16%下落し、世界6大市場の中で唯一のマイナス成長領域となった。

また、昨年の営収も李寧によって二三線都市の「農村包囲都市」戦略に逆転された。

高コストの経営圧力が続く中、ネット小売市場に進出することは多くの國際ブランドチャネルの開拓の新たな觸角となっているようです。

狙撃が成功するかどうかはまだ「ネットにタッチ」されていない競爭相手ナイキは、市場シェアの低下を食い止め、アディダスはここで戦います。

今回のアディダスが積極的にタオバオと協(xié)力してB 2 C業(yè)務を展開していることに対して、事実上、中國市場ではアディダスは昨年李寧に追い越されました。

データによると、2009年にアディダスは大陸部での業(yè)務が大幅に下落し、売上高は約70億元で、李寧は83.87億元の成績で中國のスポーツブランドの売上高の第二位を獲得した。

分析者は、李寧、安踏などの國産ブランドの臺頭は、その先期の二、三線都市攻略の「農村包囲都市」戦略が効果的であることを示していると考えています。

2010年、李寧攻勢は減少せず、LOGOを変えて國際化路線を走り、「90後李寧」の広告用語を打ち出し、一線の都市でナイキ、アディダスに特別な感情を持って認められた70後、80後の群體を避けて、新生代市場を全力で奪い合います。

艾瑞諮詢アナリストの蘇會燕氏によると、ネットショッピングの人口規(guī)模の増加に伴い、伝統(tǒng)ブランドの電子商取引化の趨勢はさらに顕著になるという。

アディダスと同じように、李寧のすさまじい勢いでナイキも眠れなくなりました。

2009年の販売データによると、ナイキ、李寧、アディダスの3つの違いは大きくない。

しかし、アディダスの策略と違って、ナイキは珍しく値下げの武器を祭っています。

報道によると、ナイキ2010年度の電話會議でナイキブランドのチャーリー?登森総裁は、ナイキがNIKEシリーズの価格帯別の中ローエンド製品を発売し、中國の二、三線都市に進出するという。

実はナイキの話が値下げされると同時に、李寧はもうその道を逆にして値上げの動きを始めました。

報道によると、今年の第4四半期の注文會で、李寧製品の靴類の平均単価は7%上昇し、服裝は10%を超えた。

分析者によると、これは李寧會社が意識的に中高級価格帯の製品構造の比重を上げたことによる変化である。

販売ルートについては、一部の國內ブランドのディーラーが記者に対し、「現(xiàn)在、代理安踏、李寧などのブランドの利潤率は普通代理ナイキより約5ポイント高い。

多くの中小規(guī)模のディーラーにとって、同じ投入で、彼らはむしろ利益の高い國産ブランドを代理したいです。

ナイキの現(xiàn)在の一級販売業(yè)者は百麗のようです。二、三級市場に浸透した経験と実力を持っているとは限らないです。

エリーの調査によると、國內外の多くの有名ブランドのメーカーは電子商取引ルートに対する重視度を高めている。

アディダスが寶を洗う前に進駐して、李寧はeBayと協(xié)力してイギリス、オーストラリア市場に入ります。

多くの業(yè)界関係者から見れば、李寧の電子商取引モデルは多くの企業(yè)に見習われている。

2008年4月に金融危機が世界経済を席巻した時、李寧はタイミングを見計らって電子商取引部を設立しました。寶を洗う上で正式に直営ブランドの旗艦店と直営ブランドの割引店を出しました。

データによると、2009年のタオバオの年間ネットショッピングの取引額は2083億元で、その中の服裝は第一大門類となり、ネットショッピングの金額の約4分の1を占めています。運動靴と運動服は服裝の種類の中で一番人気があります。