まず化粧品の知識を知る。

何人かの店の社長は、

長年の化粧品販売経験があり、化粧品の販売形態(tài)について研究したことがある國色天香化粧品店の社長の趙天祿さんは、「鄭州では、逸品やタバコを売っているのは多くの商丘人で、化粧品を売っているのは南陽人が多いです。この業(yè)界をやっている人はほとんど親戚や友人によって連れてきました。また、化粧品會(huì)社で2年以上の販売促進(jìn)ガイド、営業(yè)擔(dān)當(dāng)者、美容指導(dǎo)者の方がいます。

販売：代理ブランドで利益を得る

趙天祿氏は「化粧品は高、中、低の三つの製品があり、ランコム、シャネル、資生堂は一線のブランドと呼ばれています。玉蘭油、ロレアルの価格が手ごろなのは第二線のブランドです。大寶、看護(hù)師などの価格が安いのは第三線のブランドです。」

一般的に、この3つの化粧品はそれぞれ大型百貨店、専門店、スーパーマーケットまたはストリートストアの3つのルートで販売されています。

海外では、國際的なブランドの大規(guī)模な百貨店を通じて、鄭州ではほぼ同じですが、鄭州の百貨店だけでなく、國際的なブランドだけでなく、國內(nèi)の二線製品の一部を販売し、これは専門店の生存空間を圧迫しているので、本當(dāng)の意味での専門店は鄭州では多くないです。

個(gè)人経営者にとっては、多くの人が総合的な化粧品店を経営しています。価格が安く、売れ行きがとてもいいです。

趙天祿氏は「化粧品店はハイエンドブランドで二、三線ブランドの販売を牽引することができますが、大ブランドの利益は比較的低いので、投資家は1つまたはいくつかのブランドを代理店の主力商品として提供して、利益を保証する方がいいです?！?/p>

住所：コミュニティ、バス停の近くが一番いいです。

化粧品小売店は少なくとも20平方メートル以上が必要で、詳しい場所選びの方法について、趙天祿氏は、所在地の選定と経営の製品の等級は密接に関係しており、核心商圏、サブコア商圏、高級コミュニティの近くでは、低級商品の取り扱いにはあまり適しておらず、都市村、普通コミュニティ、學(xué)校の近くではハイエンド商品を少な目に入れるべきだと言っています。

しかし、高級化粧品は化粧品店のイメージを決めています。どのような點(diǎn)においても、高級化粧品を準(zhǔn)備する必要があります。

また、バス停の近くでは、二つのコミュニティが交わっているところがいいです。

店を見つけたら、裝飾の一環(huán)も見逃せません。

裝飾には一つの宗旨があります。

ガラスを使って外壁を作ることができます。色調(diào)は無地を中心としています。

また、店內(nèi)の椅子は清潔設(shè)備に関しても清潔感を保ち、お客様に好印象を與えます。

投資：初歩資金は少なくとも10萬元

前の段階の投資額は依然として化粧品店の等級と関連しています。都市村にオープンすれば、ローエンドの化粧品を除いて、大量の洗濯用品も経営できます。必要な資金は相対的に低くて、五、六萬元でいいです。

しかし、ほとんどの化粧品店にとって、店舗面積は20平方メートル以上で、少なくとも10萬元必要です。これはまだ頭が痛い店舗譲渡費(fèi)を含んでいません。

化粧品店の仕入れルートはとても探しやすいです。ネットや雑誌で調(diào)べられます。お店がオープンしたら、毎月何十人のメーカーや代理店の営業(yè)員が「訪ねてきます。」

でも、初期の多くは駅の中州小商品城から仕入れました。

経営：まず本物を保証します。

多くの人はお店で偽物を売ることを心配しています?；捚筏蔚辘沃魅摔媳丐骸缸月嗓驈?qiáng)化する」と言って、仕入れの品質(zhì)をよく管理します。

店をオープンします。まず顧客のニーズを理解してください。

開店前にまずターゲット消費(fèi)者に対して調(diào)査を行い、彼らが納得できる価格を理解することで、どの製品がより人気がありますか？

サービス態(tài)度と販売員の業(yè)務(wù)能力も化粧品店の経営狀況を決定しました。

また、會(huì)員カードを配布したり、會(huì)員を育成したり、タイムリーに特売したり、古いお客様に特別な特典を提供したりと、化粧品店のブランドに対する忠誠度を高めていきます。