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國(guó)際靴類(lèi)高級(jí)品グループが來(lái)て、低調(diào)に手を出します。

2010/8/27 18:21:00 51

近日、世界
ぜいたく品
協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)の歐陽(yáng)坤CEOは記者の取材に対し、「ドイツ」と述べた。
商會(huì)、法國(guó)商會(huì)、意大利商會(huì)等一撥撥?chē)?guó)際品牌企業(yè)聯(lián)盟,都想提早進(jìn)入中國(guó),四下尋覓代理商。”對(duì)于買(mǎi)走全世界近四分之一奢侈品的中國(guó)市場(chǎng)，世界各地奢侈品商自然不會(huì)放過(guò)這塊肥肉，一些原本銷(xiāo)往歐美的奢侈品業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)入中國(guó)市場(chǎng)。

ビジネスチャンスに直面して、香港

靴商

王偉は素早く手を出します。

イタリア貿(mào)易発展局のリードの下で、私達(dá)はすでに50以上のイタリアブランドの代理権を持っています。その中で、獨(dú)占代理のブランドは約12つあります。

王偉氏は南都記者に対し、これらのブランド軍団は「イタリアブランド」の総合店として「イタリア製」の全體像で中國(guó)に進(jìn)出すると明らかにしました。

現(xiàn)在、「意尚名品」の初店は成都武侯直営靴城に定住しました。面積は四千平方メートル以上になります。

これは信號(hào)です。

しかし、成都のような二線(xiàn)都市を選んで「低調(diào)サイドアタック」というのは、極めて危険です。

昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社の首席顧問(wèn)劉暉はそう思っています。

ぜいたく品団體が中國(guó)に入る

8月20日、「意尚名品」は成都武侯直営靴城で初めて潮流発表會(huì)を開(kāi)催し、中國(guó)初の店をオープンするためにウォームアップしました。

Parkerson、LatitudeFemme、NilaNila、Boemosなどの30のイタリアブランドの靴が次々と登場(chǎng)しました。

「計(jì)算してみます。イタリアの60%以上の高級(jí)ブランドの代理権を得ました?！?/p>

香港の靴商王偉さんは「意尚名品」の操り手で、「手作りブランドであるParksonにとって、その歴史は19世紀(jì)のトスカーナ州の大公時(shí)代にさかのぼります。ローマ法王、イギリスの首相、ヨーロッパの要人たちはみんな誠(chéng)実な取引先です。

私達(dá)はマーケティングからナイフを広めたいです。3-5年以?xún)?nèi)にこれを次の中國(guó)人が知っているLV、GUCCICにささげたいです。

「お金を稼ぎやすい手書(shū)きです。

これまで、國(guó)際ブランドの中國(guó)進(jìn)出の慣例は「一つの代理店が一つ二つのブランドを代理する」というものでした。

LV、GUCCICなどの本物のブランドは代理店に殘しておくスペースが小さいです。二、三線(xiàn)の國(guó)際ブランドは國(guó)內(nèi)の一流ブランドほど知名度が高くなく、「卵を一つのかごに入れる」リスクが大きいです。

昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社の首席顧問(wèn)劉暉は記者に分析し、同じ店の中で、高級(jí)ブランドの「點(diǎn)帯面」によって等級(jí)を定め、人気を吸い取る；大衆(zhòng)ブランドによって販売量を拡大し、十分な利益を獲得する。これも小売業(yè)の多くの試練に耐えない看板戦略である。

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ますます多くの國(guó)際ブランドが「団體」として中國(guó)の「空白市場(chǎng)」に登録しています。

たとえば、12月18日にオープンする広州新興ショッピングセンターの「5號(hào)駐機(jī)場(chǎng)」が決まり、多くの國(guó)際高級(jí)ブランドの総合店CASAMILANO、フランス高級(jí)品総合店LUXOLL 88などが集まっている。

5日に駐機(jī)場(chǎng)招商総監(jiān)の朱志文さんは言います。

「低調(diào)」のパラドックス

國(guó)際ブランドの小売業(yè)の変化の背景には、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)者が膨らみ、若々しさが増している。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)の歐陽(yáng)坤CEOは、記者団に対し、中國(guó)は現(xiàn)在約2億のぜいたく品消費(fèi)人口を有しており、そのうち5千萬(wàn)人が富裕層の主流消費(fèi)者であり、潛在的な大衆(zhòng)消費(fèi)者の1.5億人が殘り、ホワイトカラー、大學(xué)生などの若者がほとんどだと語(yǔ)った。

このロジックによれば、王偉は「意尚名品」を二元構(gòu)造に分けます。萬(wàn)元以下の大衆(zhòng)ブランドと萬(wàn)元以上の贅沢ブランドです。

「全體の基調(diào)は、過(guò)去の“低買(mǎi)い高売り”ではなく、ウォルマートモデルの“庶民価格”、佐加貴族式のマーケティングサービスである」

王偉氏によると、3年間にわたって深く調(diào)査した結(jié)果、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)はすでに「ブランド品ばかり追いかけている」から、「コストパフォーマンスにこだわる」という本質(zhì)的な訴求に回帰していることが分かりました。

しかし、外部からの質(zhì)問(wèn)は、このような議論の信頼性も高くないし、さらに深層的な利益追放の意味も含まれています。

「ご覧の通り、LVたちは全部ゴールデンエリアに旗艦店を建てて、重金屬を広告に打って、中國(guó)に高調(diào)しました。

なぜですか？贅沢品の心理消費(fèi)は永遠(yuǎn)に“使用価値”の消費(fèi)より大きいです。

いわゆる“価格性能比”を追求する低調(diào)な策略というのは、多くの場(chǎng)合、代理店の資金が足りなくて、大規(guī)模な販売をすることによって資金を呼び戻すことを急いでいます。本當(dāng)に“ブランドを作る”という考えではありません。

歐陽(yáng)坤がしきりに急所を突く。

これは低調(diào)なパラドックスです。

劉暉はさらに分析して、もしブランドの製品が「価格性能比」の発掘に注ぎ込めば、商品の「記號(hào)的意義」が弱まり、さらには高級(jí)ブランドが「記號(hào)的意義」がないと、身分の象徴になることができなくなり、製品も「高等価格」を?qū)g現(xiàn)することができなくなり、高い利潤(rùn)はなおさら語(yǔ)ることができない。