世界は不公平です。

取ってください

言うまでもなく、すべてのボスは

服裝企業(yè)は販売に影響を與える基礎(chǔ)仕事を優(yōu)良品質(zhì)にして、これから盛んに販売して、止められないようにしますか？ベテランの実効営業(yè)専門(mén)家で、ディーラーの人気がある販売専門(mén)家の沈海中先生は長(zhǎng)年の現(xiàn)場(chǎng)服裝市場(chǎng)の実戦販売経験の分析と総括を通して、服裝企業(yè)は以下のいくつかの方面から著手することができます。

一、ブランドイメージの鮮明化。

現(xiàn)在、多くのアパレルブランドと製品のセールスポイントとイメージがはっきりしないため、消費(fèi)者はそのブランドと製品に対して深い認(rèn)識(shí)を生みにくく、販売が成約する機(jī)會(huì)は往々にしてその中から失われてしまいました。

今の消費(fèi)者は製品のセールスポイント、ブランドの特徴などの細(xì)部に非常に気にかけています。多くの消費(fèi)者は商品のセールスポイントが明確で、ブランドイメージの鮮明な優(yōu)良品を買(mǎi)いたいです。

だから、製品のセールスポイントが明確ではなく、ブランドイメージがはっきりしない服裝ブランドと製品に対して、この基礎(chǔ)仕事を全面的に最適化するべきです。

二、価格體系を調(diào)整する。

消費(fèi)者は服裝の製品に対して自分の期待価値と受け入れる販売価格があります。明らかに、私達(dá)の服裝の製品が表す価値と価格は目標(biāo)の消費(fèi)者の內(nèi)心の需要と一致している時(shí)に、急速に販売の成約を?qū)g現(xiàn)するのは簡(jiǎn)単です。

現(xiàn)在、多くのアパレル企業(yè)の製品の販売が理想的ではなく、重要な原因の一つは価格の問(wèn)題です。

この価格の問(wèn)題は、製品の価格が高すぎるだけでなく、あるいは製品の価格が低すぎるという単純な原因だけではなく、ブランド価値、製品のセールスポイント、製品のデザイン、製品の色、割引力など、多岐にわたる原因に関連しています。

そのため、服裝企業(yè)は優(yōu)良な端末販売を?qū)g現(xiàn)するには、その製品の目標(biāo)の対象、消費(fèi)心理、製品のセールスポイント、ブランドイメージ、製品のデザインなど多くの面で科學(xué)的な価格體系を制定し、企業(yè)とディーラーの利益空間を保護(hù)し、目標(biāo)消費(fèi)者の內(nèi)心の真実な需要を満足させなければならない。

三、デザインと色を豊かにする。

商品

四、大型マーケティング活動(dòng)。

大規(guī)模なマーケティング活動(dòng)はアパレル製品の優(yōu)良販売を促進(jìn)するいい方法です。しかし、多くのアパレル企業(yè)は大型テーママーケティング活動(dòng)を展開(kāi)していないだけではなく、店舗でやっている季節(jié)のプロモーション活動(dòng)も「小里ケチ」です。例えば、一枚の10%を買(mǎi)ったり、二枚の20%を買(mǎi)ったりと、多くの消費(fèi)者に鼻をもたせています。

そのため、服裝企業(yè)は伝統(tǒng)的なマーケティング観念を変えなければなりません。つまり、店舗を開(kāi)設(shè)したのではなく、簡(jiǎn)単に店舗內(nèi)などの消費(fèi)者が訪問(wèn)して買(mǎi)うべきです。コストを抑える前提で、製品、ブランド、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)などの多重要素を結(jié)び付けて、ターゲット消費(fèi)者にとって魅力的な大型テーママーケティング活動(dòng)を展開(kāi)して、消費(fèi)者に積極的に訪問(wèn)して、迅速に優(yōu)良な購(gòu)買(mǎi)を?qū)g現(xiàn)させます。

五、適切な普及を展開(kāi)する。

全國(guó)の多くの地級(jí)市場(chǎng)と県級(jí)市場(chǎng)に対して、服裝企業(yè)はこれらの市場(chǎng)で販売の最も優(yōu)れた者になりたいです。適切な市場(chǎng)普及を展開(kāi)する必要があります。

しかし、現(xiàn)在の多くのアパレル企業(yè)はこの仕事を展開(kāi)するのが億劫で、一つはお金を使うということ、二つは効果が悪いということ、三つはみんな商（もっと多い沈海中先生の営業(yè)記事は「沈海中新浪ブログ」を検索してください。

したがって、多くのアパレル企業(yè)は地級(jí)県級(jí)都市の店舗で、一月に一、二萬(wàn)元で販売しています。各種類(lèi)のコストを除いて、ほとんど殘りの部分は三、五千元を貼っています。

これは明らかに間違ったやり方です。

もちろん、優(yōu)れた端末の販売を?qū)g現(xiàn)するには、適切な市場(chǎng)展開(kāi)が不可欠です。

六、VIPマーケティングを最適化する。

服裝企業(yè)はVIPの仕事をする一番多い種類(lèi)の企業(yè)であるべきです。しかし、多くのアパレル企業(yè)はVIPマーケティングの面だけの仕事をしています。すなわち、膨大なVIPカードの実際的な役割を十分に発揮していません。

実際には、服裝企業(yè)は何とかしてVIPカードを持っている人に一年に何度も商品を買(mǎi)いに來(lái)てもらうべきです。春夏製品でも秋夏製品でも。

だから、服裝の企業(yè)はVIPマーケティングの方面で更に努力するべきで、1月の中の販売の業(yè)績(jī)を努力して、少なくとも5分の1甚だしきに至っては3分の1のシェアがVIPから買(mǎi)うことがいます。

この點(diǎn)は完全にできることです。

以上の6つの面では、一見(jiàn)普通のようですが、上記の內(nèi)容やその他の関連コンテンツを著実に優(yōu)良化し、販売端末で一定期間の「鍛錬」を経て、端末販売は急速に上昇します。

したがって、より良いコストをコントロールするために、衣料品企業(yè)を支援するために、店舗の裝飾、店舗の位置を変更しないなどの前提の下で、関連の基礎(chǔ)コンテンツの科學(xué)的な最適化を通じて、一歩一歩として、優(yōu)良で人気のある販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)します。

（シリーズの文章は、未完です）