かつて北京、上海などの繁栄の地は、どれほどの服裝ブランド企業(yè)家たちの夢の地だったか。ここでは、國內の一流ブランドのお店を見つけて、世界で一番有名なアパレルブランドと國際で一番人気のあるファッションスタイルを見つけられます。これらの第一線の都市に居場所を求めるために、多くの人が苦心してきた。

事実は、大多數(shù)の「資格はまだ淺い」國內に対してアパレル企業(yè)このような「存在感」は虛栄心とほぼ同じです。ここの市場は飽和狀態(tài)に近いし、ここの競爭も激しいので、強引に入るのは賢明ではないです。

実は、ほとんどの國內アパレル企業(yè)は二、三線都市の消費市場によって起業(yè)しています。例えば、昔は二、三線都市に専門店がまだ多くなかったかもしれません。七匹狼の専門店ができました?！袱撙螭胜郧靶秹婴辘颏筏皮い繒r代に専門店を作りたいと提案しました。1995年に始めましたが、本當に全國に広まったのは1998年以降です。福建七匹狼実業(yè)株式會社の董事長周少雄は、今では企業(yè)を國內男裝第一ブランドにしました。

そこで、いくつかの國內の第一線のブランド像七匹狼和メトスボンバー同じように、重心を多くして、二、三線都市に偏っています。二線都市を発展、拡張の切り口として、いい選択かもしれません。

例えば。2008年-2009年の中間報告書から見ると、華東區(qū)の店舗は2685軒から1289軒に減少し、半分近く減少しました。華北區(qū)も449軒の小売店の店舗を縮小しました。これに対応して、華西區(qū)は524の小売店の店舗を増加しました。明らかにこのような重要な情報を伝達しています。二、三線都市の端末建設を増やし、一線都市の小売ネットワークを徐々に停止させます。

ボストンの黃貴副社長は戦略的配置二線市場に拡大することは販売ネットワークをさらに強化するためであり、これも業(yè)績を牽引する比較的直接的な方法である。また、沿海都市の労働力が戻るにつれて、この部分の労働者は農(nóng)村市場全體の販売を促進することができる。

売上高は減少しているが、チャネル調整による流通支出が減少し、ボストンの粗利益率はほぼ変わらないことがわかる。金融危機が発生した後、波司登さんは二、三線都市に開拓する方向を更に固めました。

ブランドの真空地帯

服業(yè)界では、二、三線都市はブランド真空地帯を形成しています。そこで、多くの目がある國內ブランドが急速にこの市場を占領しました。例えば、七匹狼、森馬、チルなど、これらの企業(yè)の成功の道は非常に稱賛に値する。

今のファッション産業(yè)の中で、総合的な大型百貨店はもう主流の業(yè)態(tài)ではないです。多くの國內ブランドは多くの都市で特色のある専門店を出しています。これらの力がまだ強くない現(xiàn)地企業(yè)にとって、第一線の都市ホットスポットで専門店を開くのはコストが高すぎます。しかし、彼らは空白の二線都市の中で、一番人気のあるビジネスエリアと一番いいところを選ぶことができます。

専門店は販売量を拡大し、ブランドを向上させるだけでなく、もう一つの利點は、企業(yè)がより良いマーケティング活動を行うことができ、またブランドの個性を強調することです。

ブランドマーケティングにおいて、本土ブランドはすでに海外ブランドの運営方法を完全に學びました。例えば、森馬とか、もう同じ軽會社になりました。生産と物流などをアウトソーシングして、會社自身は設計とマーケティングに専念します。

過去2、3年の間に、広告の概念だけではなく、企業(yè)が靜かに、マーケティングの焦點をブランドのポジショニングとデザインに転送されています。例えば、レジャーにおいて、一部のブランドは若者をリードしています。一部のブランドはレジャービジネスを主としています。各企業(yè)の間でブランドの位置を間違えて、かえって市場を大きくしました。

これは、本土の衣料品ブランドの最大の利點は、本土市場と中國文化の理解にあります。比較的有名な「小豆」は、率先してファッション業(yè)界において中國の主流生活方式を提唱し、富であって贅沢ではない新倹約主義の旗を掲げた。節(jié)約そのものが中國の伝統(tǒng)の一部です。研究と位置づけを通じて、小豆は「調和道徳、楽観闊達、進取奮闘、倹約平実」を中國の主流の生活様式の総括として、節(jié)約と豪華の間でバランスを取っただけでなく、中國の要素もよく埋め込まれています。

{pageubreak}

ブランドだけでなく

実は中國の二、三線市場に目を向けているのは國內ブランドだけではなく、ずっと自分の価値の高い國際ブランドであり、高級ブランドでもあります。

シンガポール百楽小売グループ執(zhí)行役員の羅穎怡氏によると、グループ傘下の英武百貨は初めて中國に進出し、無錫中山路商圏に設置され、數(shù)十の高級ブランドをもたらすという。その後、英武百貨は瀋陽、武漢、昆明など10の二、三線都市に20店舗を展開する。

現(xiàn)在、中國の第一線の都市の商業(yè)不動産の中で核心の地域の不動産、いつも國內外のブランドの商店の必ず爭う場所。このような駐在地を目指して、コストが高いです。二、三線都市の中の新興商業(yè)圏が臺頭しています。周辺の顧客は十分に消費の潛在力を持っていますが、消費市場はまだしばらくの間の案內が必要です。これは私達から見れば、ちょうどチャンスです」と大連時代広場の投資者で執(zhí)行役員の李玉芳さんは言います?！袱长欷獯筮B時代広場が30近くの國際一流の高級ブランドを誘致できる主な原因です?！?/p>

このうち、PRADA、VERACE、FENDIなどは初めて大連に進出しました。GIORGIOARMANI、DIORHOMME、LANVIN、D&；G、ANNASUIなどは初めて東三省に入りました。

金融危機の到來は、それらの國際ブランドにとっても、知らず知らずのうちに彼らがより早く二、三線都市に入るプロセスを加速させた。

彼らの目には、中國の內需はすでに牽引され始めています。ぜいたく品の主要消費市場はもう北京上海広東三地と先進省都市から構成されていません。金融危機の後、第一線の都市は表現(xiàn)がよくないため、逆に第二線の都市の態(tài)度は依然として堅調です。

昨年大連に入る前に、DIORHOMMEは北京と上海にも専門店が一つずつあります。金融危機が発生した後も、DIORHOMMEは新たな姿で大連タイムズスクエアに進出しました。

中國の二三線都市住民の消費能力は、今後三年から五年の間に発展していくことはあなどれない。特に金融危機の後です。北京、上海のように國際的な経済事件に敏感な都市に対して、二、三線の都市は金融危機に対する抵抗力がもっと強いです。

対照的に、第一線の都市は全國の住民の普遍的な消費能力を集中的に體現(xiàn)しています。この指數(shù)は中國にいる外國人、南方に沿う海外の経済都市の消費者の消費能力の変化に影響されます。都市の生産力は現(xiàn)地化企業(yè)を中心に、住民の消費能力はより安定しており、彼らの集中は中國本土住民の実際の消費水準を反映している。

李達康氏によると、第一線の都市の多國籍企業(yè)は人員削減や緊縮を行い、消費者が國際ブランドに対する支出を非常に慎重にしている。逆に、二、三線都市の消費者はもっと積極的に表現(xiàn)しています。

無視できない背景には、一部の二、三線都市の平均収入の伸びは一線都市よりも速く、人々は比較的裕福で、支配できるお金も比較的多く、彼らはお金を使いたいです。二、三線都市の高収入住民にとっては、収入もいいし、大都市の生活水準にも近づけるし、贅沢品を消費するという大きな情熱もあります。これらの都市の人々は消費欲が高く、市場潛在力が高いです。

　　激しい競爭が繰り広げられているように見えますが、もともと飽和狀態(tài)に陥っていた衣料品市場の空間はさらに狹かったです。國內の二、三線都市市場は成熟しつつあり、その価値は向上しています。