イギリスの高級(jí)車ベントレーは、1臺(tái)當(dāng)たりの平均価格は350萬(wàn)元から700萬(wàn)元で、今は世界で10臺(tái)の販売の中で少なくとも1臺(tái)が中國(guó)大陸に売られています。

他の高級(jí)車はロールス?ロイスやランボルギーニなど、中國(guó)でも10人に1人です。

スイス高級(jí)腕時(shí)計(jì)

「大陸部の富豪のぜいたく品に対する情熱は確かに一般地域より高いです」

世界トップクラスの高級(jí)品代理店、香港耀萊集団主席の唐啓立はこのほど、新華社記者のインタビューに応じた。

大陸部の高級(jí)品市場(chǎng)の潛在力を見(jiàn)たので、二年前に、唐啓立はアニメ?漫畫を経営するスター?リーを徹底的にモデルチェンジし、大陸部で高級(jí)高級(jí)品の代理販売に従事させることを決めました。

現(xiàn)在、耀萊はすでに10個(gè)の世界トップクラスの高級(jí)ブランドの代理権を持っています。乗用車、腕時(shí)計(jì)、寶石などが含まれています。

今年3月の前年度までに、耀萊の売上高は12.2億香港元で、同100%伸びた。

唐啓立は、大陸部の経済発展及び新興富裕層が生活を味わうことに対する追求は、會(huì)社の急速な発展にチャンスをもたらすと考えています。

紹介によると、80%近くの世界トップクラスの高級(jí)ブランドはすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しており、中國(guó)は世界で最も高級(jí)品市場(chǎng)の成長(zhǎng)が速い地區(qū)となっている。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院の今年初めの報(bào)告によると、昨年の中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)総額は94億ドルで、世界シェアは27.5%で、アメリカを初めて超えて世界第二の高級(jí)品消費(fèi)國(guó)となり、日本に次ぐものとなった。

報(bào)告書は2015年までに、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)が世界の高級(jí)品消費(fèi)額のトップを占め、146億ドルに達(dá)すると予想しています。

また、胡潤(rùn)2010年の財(cái)産報(bào)告によると、中國(guó)は97.5萬(wàn)人の億萬(wàn)長(zhǎng)者を有し、同6.1%増加しました。その中、北京は億萬(wàn)長(zhǎng)者15.1萬(wàn)人を集め、最も裕福な家庭と百萬(wàn)長(zhǎng)者を擁する都市です。

大陸部市場(chǎng)の急速な発展について、唐啓立は「改革開(kāi)放の長(zhǎng)年にわたって、一部の人は先に豊かになり、一部の財(cái)産を蓄積しましたが、中國(guó)は以前は『世界の工場(chǎng)』として見(jiàn)ただけで、その需要の強(qiáng)さには誰(shuí)も気づいていませんでした」と述べました。

彼は「中國(guó)の多くの金持ちは世界的な金融津波を避けました。人民元は自由に両替できない通貨です。

金融津波が襲ってきて、中國(guó)は避難所のようです。これは中國(guó)の富豪にとって有利です。

世界の高級(jí)品業(yè)界をよく知っているベテランの同行者は、「內(nèi)陸の高級(jí)品市場(chǎng)の発展速度には驚きました。それに比べると、日本の傾向は緩やかです。インド市場(chǎng)は入りにくいです。

唐啓立は「香港は1960年代末から70年代初めにかけて贅沢品を発展させ、現(xiàn)在のレベルに達(dá)して30年を経て、內(nèi)陸の認(rèn)知學(xué)習(xí)速度はずっと速い」と話しています。

現(xiàn)在の耀萊の大陸市場(chǎng)占有率は3%に満たないです。唐啓立は未來(lái)どんどん成長(zhǎng)できると信じています。

「2015年に中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)総額が146億ドルに達(dá)するということは、かなり大きなものだ」

しかし、唐啓立も「大陸部のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)はまだ成熟していない」と指摘した。

彼は5年から10年以上かかるかもしれないと言いました。內(nèi)陸市場(chǎng)はだんだん成熟し、高級(jí)品は中産家庭に入ります。

耀萊の取引先は各種のタイプがあります。鉱山主、富二代、不動(dòng)産商、金融サービス業(yè)者、実業(yè)家など。

お客様が贅沢品を買う動(dòng)機(jī)について、唐啓立は、この市場(chǎng)は開(kāi)放的で、消費(fèi)者が贅沢品を買う機(jī)會(huì)があると言っています。原因はきっと違っています。

いくつかの人たちは奮闘を通じて一定の富を築いてきました。このような方法を通じて自分を奨勵(lì)したり、仕事の必要性のために、このような「高調(diào)」の手法で多くの機(jī)會(huì)を勝ち取りました。

「最高の需要はないが、最も高い」という顧客については、これは大陸のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)の未成熟の表れだと述べた。

「あなたが購(gòu)入した高級(jí)品のブランドの歴史を理解するには、同類の製品との違い、機(jī)能の特性など、価格が重要ではない」

名酒佳醸を味わうように、穴蔵から瓶を開(kāi)けて味わうまで、すべての細(xì)部は酒の品質(zhì)に関わっています。一番高いのではなく、一番いいです。

一部の「自慢」と批判された富豪に対して、唐啓立は、高級(jí)品を買う能力のある人がこのような消費(fèi)選択をするのはいいことだとして、高価な商品を買ったので、他の人に知ってもらいたいという心理も理解できるが、適切な方法で表現(xiàn)しなければならない。

唐啓立は、このような心理狀態(tài)の変化は時(shí)間の沈殿を必要としますと言います。

ヨーロッパの富豪の累計(jì)數(shù)世代に比べ、大陸部の富豪の多くは初代である。

ヨーロッパの億萬(wàn)長(zhǎng)者の平均年齢は60歳以上で、中國(guó)の億萬(wàn)長(zhǎng)者の年齢はこれより15歳ぐらい若いです。

「一部のヨーロッパの富豪の家族は4代目か5代目に入っています。

私の知っている富豪たちは、自由に家に収蔵されている名畫は百萬(wàn)ドルの価値がありますが、彼らは通勤に経済乗用車しか運(yùn)転していません。週末になって、自分の生活を楽しんでいる時(shí)に、車庫(kù)のオープンカーを運(yùn)転します。

なぜですか？と聞いたら、自慢するのが怖いと答えました。

唐啓立氏は、高級(jí)ブランドの代理企業(yè)にも「教育」消費(fèi)者の責(zé)任があり、より多くのブランドの背後にあるものを消費(fèi)者に浸透させるという。

彼は自分が贅沢品として販売するなら、普通の商品より高い専門素質(zhì)を備え、商品に合う星ランクサービスを提供するべきだと言っています。

唐啓立は、自分がここ數(shù)年來(lái)更に多くの大陸の富豪に接觸して、彼らはもはや盲目的に贅沢品を消費(fèi)しなくて、理解のために好きで、享受して、商品の設(shè)計(jì)と機(jī)能を鑑賞するため消費(fèi)して、これは彼が喜んで會(huì)ったのですと表しています。