對(duì)于全球銷售增長(zhǎng)，更意味著未來。

　　英國(guó)豪華車賓利，每輛平均售價(jià)350萬至700萬元人民幣，如今全球每10輛銷售中就至少有一輛賣給中國(guó)內(nèi)地。其他豪華車如勞斯萊斯和蘭博基尼等，中國(guó)同樣是十者有其一。

　　瑞士豪華腕表品牌，迪蘭陀之雙陀飛輪今年1月起在中國(guó)銷售，全球現(xiàn)貨只有5只，內(nèi)地買家已將其中之一收入囊中，售價(jià)420萬港元。

　　“內(nèi)地富豪對(duì)奢侈品的熱情的確比一般地區(qū)高。”世界頂級(jí)奢侈品代理商、香港耀萊集團(tuán)主席唐啟立日前接受新華社記者專訪時(shí)說。

　　因?yàn)榭吹絻?nèi)地奢侈品市場(chǎng)的潛力，兩年前，唐啟立決定讓以經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫起家的耀萊徹底轉(zhuǎn)型，專門在內(nèi)地從事頂級(jí)奢侈品代理銷售?，F(xiàn)在，耀萊已擁有10個(gè)世界頂級(jí)奢侈品牌代理權(quán)，包括轎車、手表和珠寶等。

　　截至今年3月的前一個(gè)財(cái)年，耀萊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額12.2億港元，同比增長(zhǎng)100%。唐啟立認(rèn)為，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以及新興富有階層對(duì)品味生活的追求，為公司快速發(fā)展帶來機(jī)遇。

　　據(jù)介紹，接近80%的世界頂級(jí)奢侈品牌已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)成為世界上奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院今年初的一份報(bào)告顯示，去年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額為94億美元，全球占有率為27.5%，并首次超越美國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，僅次于日本。報(bào)告預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額首位，達(dá)到146億美元。

　　另外，胡潤(rùn)2010年財(cái)富報(bào)告顯示，中國(guó)擁有97.5萬名百萬富翁，同比增6.1%，其中北京聚居百萬富翁15.1萬，是擁有最多富有家庭和百萬富翁的城市。

　　對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)的快速發(fā)展，唐啟立說：“改革開放這么多年，一些人先富了起來，積累了一部分財(cái)富，但中國(guó)以前只被當(dāng)作‘世界工廠’來看，沒人注意到它需求的強(qiáng)烈。”

　　他說：“中國(guó)很多富人避過了全球金融海嘯，這要感謝人民幣是不可自由兌換的貨幣。金融海嘯襲來，中國(guó)猶如一個(gè)避風(fēng)港，這對(duì)中國(guó)富豪是很有利的。”

　　一位熟知全球奢侈品行業(yè)的資深同行曾向唐啟立表示，對(duì)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展速度很吃驚，相比之下，日本趨勢(shì)較緩，而印度市場(chǎng)則很難進(jìn)入。

　　唐啟立說，“香港從上世紀(jì)60年代末到70年代初開始發(fā)展奢侈品，達(dá)到現(xiàn)在的程度經(jīng)歷了30年，內(nèi)地的認(rèn)知學(xué)習(xí)速度快得多。”

　　目前耀萊在內(nèi)地市場(chǎng)占有率不到3%，唐啟立相信未來可以不斷增長(zhǎng)。“假如2015年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額能達(dá)到146億美元，這也是很可觀的。”

　　然而，唐啟立也指出，“內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟”。他說，可能需要5至10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，內(nèi)地市場(chǎng)才會(huì)逐漸成熟，那時(shí)奢侈品將走入中產(chǎn)家庭。

　　耀萊的客戶有各種類型：礦主、富二代、房地產(chǎn)商、金融服務(wù)從業(yè)者和實(shí)業(yè)家等。說到客戶購買奢侈品的動(dòng)機(jī)，唐啟立說，這個(gè)市場(chǎng)是開放的，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購買奢侈品，原因一定有所不同。一些人通過奮斗積累了一定財(cái)富，通過這種方式獎(jiǎng)勵(lì)自己，還有一些人因?yàn)楣ぷ餍枰?，用這種“高調(diào)”的手法爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)。

　　談到“不求最好但求最貴”的客戶，他說，這是內(nèi)地奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟的表現(xiàn)。“要理解你所購買的奢侈品的品牌歷史，與同類產(chǎn)品的區(qū)別、功能的特性等，價(jià)錢并不是重點(diǎn)。”好像品味名酒佳釀，從窖藏、開瓶到品嘗方式，每個(gè)小細(xì)節(jié)都關(guān)乎酒的品質(zhì)，而并不是最貴就一定最好。

　　對(duì)于一些被批評(píng)“炫耀”的富豪，唐啟立認(rèn)為，有能力購買奢侈品的人做出這種消費(fèi)選擇無可厚非，買了名貴的商品希望讓別人知道，這種心理也可以理解，但應(yīng)該以一種適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來，否則就成了炫耀。

　　唐啟立說，這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間沉淀。相比歐洲富豪累計(jì)數(shù)代的情況，內(nèi)地富豪大部分還都是第一代。歐洲億萬富豪平均年齡60歲以上，而中國(guó)億萬富豪的年齡比這要年輕15歲左右。

　　“一些歐洲富豪家族已經(jīng)進(jìn)入第四代或者第五代。就我所認(rèn)識(shí)的一些富豪，隨便家里收藏的名畫就值上百萬美元，但他們上班卻只開經(jīng)濟(jì)轎車，而到了周末，盡情享受個(gè)人生活的時(shí)候，才會(huì)把車庫的敞篷跑車開出去。我問他們?yōu)槭裁?，他們回答說，怕人家說自己炫耀。”

　　唐啟立認(rèn)為，奢侈品牌代理企業(yè)也有責(zé)任“教育”消費(fèi)者，將更多品牌背后的東西滲透給消費(fèi)者。他說，本身作為奢侈品銷售就應(yīng)該具備比一般商品銷售更高的專業(yè)素質(zhì)，提供與商品相匹配的星級(jí)服務(wù)。

　　唐啟立表示，自己近年來接觸更多內(nèi)地富豪，他們不再盲目消費(fèi)奢侈品，而是因?yàn)槔斫舛矏?、享受，因?yàn)樾蕾p商品的設(shè)計(jì)和功能而消費(fèi)，這是他樂于見到的。