部品、

ディーラーの経営現(xiàn)狀を深く理解するために、商業(yè)貿(mào)易企業(yè)の発展に存在する問題に対して、的確な対策を立て、8月8日から11日まで、協(xié)會(huì)の商業(yè)貿(mào)易委員會(huì)主任胡ビョウ海、協(xié)會(huì)秘書長の楊暁京一行は浙江東陽、義烏、杭州の三十社の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)を訪問して調(diào)査し、そして座談會(huì)を開催し、広くディーラー達(dá)の意見と提案を聞きました。

市場は持続的に良好になり，供給源はボトルネックに不足している。

2009年の下半期以來、縫製機(jī)械業(yè)界の発展は暖かさ回復(fù)から回復(fù)までの「V」型運(yùn)行の軌跡を見せている。

表現(xiàn)から見れば、好動(dòng)向が続き、業(yè)界のデータが急速に高くなり、第二四半期、第三四半期においても、珍しい「閑散期不淡」の熱い光景が現(xiàn)れた。

統(tǒng)計(jì)によると、今回調(diào)査した商業(yè)貿(mào)易企業(yè)の中で、今年の売上高の増加幅は同期比30%以上で、勇勝、匯全、恒通などの企業(yè)はさらに50%ぐらい上昇しました。杭州海誠服裝設(shè)備有限公司は今年に3.5億元の販売新記録を完成することを期待しています。

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現(xiàn)在の市場表現(xiàn)に対して、ディーラー達(dá)は業(yè)界の回復(fù)が著しいと広く認(rèn)識(shí)しています。主に內(nèi)外の共通作用から利益を得ています。このような売れ行きの局面は少なくとも年末まで続きます。

まず、経済情勢の暖かさ、労働コストの上昇、國家の省エネルギー排出削減要求など一連の要素の作用の下で、服裝企業(yè)の生産能力のアップグレード、コスト圧縮、科學(xué)技術(shù)革新などの任務(wù)は日に日に緊迫している。

設(shè)備のモデルチェンジを加速し、ハイテク縫製設(shè)備を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⒍鄶?shù)のアパレル企業(yè)の優(yōu)先的な選択にアップグレードし、これによって発生した市場需要は縫製機(jī)市場の人気の外因を構(gòu)成している。

一方、危機(jī)を経験したばかりの中國の縫製機(jī)械業(yè)界、特に業(yè)界の基礎(chǔ)となる部品企業(yè)は、生産構(gòu)造の回復(fù)に時(shí)間がかかります。

現(xiàn)在の生産能力が不足しているため、産業(yè)チェーンの供給が遅れて、全機(jī)工場では米なしで鍋が作られ、市場の供給が需要に追いつかない原因となっています。

それ以外に、商品の供給源が足りなくて、當(dāng)面商業(yè)貿(mào)易企業(yè)を困らせる最大の問題になります。

杭州海城會(huì)社の會(huì)長の屠葉根は、完成機(jī)企業(yè)が商品を受け取る要求を満たすことができないため、今年、その會(huì)社が放棄させられた注文は數(shù)千萬の大きさに達(dá)すると予想しています。

サービスコストが上昇し、新基準(zhǔn)を呼び出して登場する。

今回の調(diào)査では、あるディーラーが、縫製設(shè)備の市場が熱いと同時(shí)に、ディーラーが直面するコスト圧力もますます大きくなっていると指摘しました。

一つはサービスコストの上昇です。

義烏座談會(huì)において、一部のディーラーはアフターサービスに規(guī)範(fàn)、統(tǒng)一された業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)が不足していると反映しています。

例えば、サービス年限、サービス範(fàn)囲などの細(xì)部は各マシン、商業(yè)貿(mào)易企業(yè)が自分で制定し、さらにはバンドル販売の主要な手段になっています。主要な顧客を奪うために、一部のディーラーは無料サービス年限を延長し、アフターサービス項(xiàng)目を付加するなどの手段で競爭しています。

第二に、下流の服裝企業(yè)は修理サービスに厳しいです。

いくつかの時(shí)折出現(xiàn)した跳針、線の跡の偏差、甚だしきに至っては操作の適當(dāng)ではない発生の小さい問題で、いずれも販売店に訪問修理を行うように求めます。

義烏のディーラーによると、彼の顧客の一部は東陽にあり、単獨(dú)で修理する時(shí)、旅に出るだけのコストは數(shù)十元に達(dá)し、修理の回?cái)?shù)が増えるにつれて、営業(yè)利益はほぼ橫ばいで、赤字の狀態(tài)にあるという。

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そのため、ディーラーは、アフターサービスの業(yè)界基準(zhǔn)を早く打ち出し、サービス年限、サービス範(fàn)囲などの細(xì)部に対して有効な規(guī)範(fàn)を制定するよう呼びかけています。

義烏市縫製機(jī)械技術(shù)協(xié)會(huì)の會(huì)長、義烏東方縫製設(shè)備有限公司の黃志雲(yún)理事長は、現(xiàn)地の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)の要求に基づき、各方面の意見を総合した後、義烏地區(qū)でアフターサービス標(biāo)準(zhǔn)の制定と実施を行い、関連する標(biāo)的を協(xié)會(huì)に報(bào)告して検討し、この仕事は年內(nèi)に完成する見込みです。

売れ行きが好調(diào)だが，業(yè)界の隠れた危険を覆い隠すことができない。

業(yè)界の回復(fù)によって、製品の全面的な売れ行きが回復(fù)し、危機(jī)の中で薄められた縫製機(jī)市場に固有の発展の弊害が再び明らかになりました。

偽の劣悪、不良品の補(bǔ)充、悪性競爭などの行為が発生しました。これは回復(fù)し始めたばかりの縫製機(jī)業(yè)界に発展の悩みをもたらしました。

浙江華洋縫製有限公司の徐鳳南會(huì)長によると、最近、自分の企業(yè)と隣接している部品販売基地で、一部のディーラーが華洋ブランドを偽って、ボビンの芯套などの製品を違法に生産する行為が現(xiàn)れました。

個(gè)々のディーラーは利益に駆られて権利侵害を行い、偽生産は企業(yè)ブランドに深刻な影響を與えた。

また、東陽、義烏のいくつかのディーラーによると、最近は多くの「壁の隅を掘る」現(xiàn)象が発生しました。元のディーラーが服企業(yè)の注文を満足できない背景に、一部は同じ顧客源を掌握している貿(mào)易企業(yè)が下流の取引先に転覆、偽造の縫製設(shè)備を売り込み始めました。

東陽ディーラーの座談會(huì)で、東陽市永発縫配センターの胡航軍総経理は、ディーラーたちがチーム意識(shí)を著実に高め、自律を強(qiáng)化し、自身からスタートし、短期利潤の追求を目的とする悪質(zhì)な競爭を巻き返してはならないと呼びかけました。

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徳友縫製機(jī)械有限會(huì)社の社長の何友花さんは、今市場の狀況がいいので、みんなは商品を出荷できるようになりました。將來市場が平板になりました。まだ耐えられますか？今、どのディーラーでも回収できないほどの粉飾決算があります。これは全部無秩序競爭の結(jié)果です。

これからどうすればいいですか？みんなで考えなければならないと思います。

どのように市場秩序を規(guī)範(fàn)化するかについて、義烏市思遠(yuǎn)裁縫設(shè)備有限公司の張躍新社長は、信用喪失のコストを増やす方法を提案し、競爭を規(guī)範(fàn)化し、集中的に露出し、処罰を増やし、誠実と信用の書類を作成するなどの手段を使って、悪性競爭の貿(mào)易企業(yè)を厳しく処罰し、秩序を亂す者が業(yè)界內(nèi)で立腳できなくなり、業(yè)界の市場秩序を警告し、浄化し、規(guī)範(fàn)化する目的を達(dá)成する。

雇用問題は、企業(yè)體制のアップグレードを加速する。

年初めに始まった「求人難」は、今も浙江省の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)の発展を悩んでいます。

統(tǒng)計(jì)によると、今回の調(diào)査に関わる數(shù)十社のディーラーは、使用人の不足分が70%以上を占めている。

多くのディーラーはかつて広東、福建などのアパレル産業(yè)の集散地である「高給掘人」に遠(yuǎn)かったが、結(jié)果はあまりよくなかった。

「人材を引き留めることができない」というのは、座談の中でディーラーたちが集中的に反映する問題となっています。

この問題に対して、一部のディーラーは自分の意見を発表しました。

義烏市恒通ミシン設(shè)備有限公司の劉朝良理事長は、「人を引き止められない鍵はやはり企業(yè)制度が不健全で、人材に良好な仕事環(huán)境を提供できなかった。従業(yè)員は企業(yè)で成長の希望が見えない」と述べました。

多くの従業(yè)員は見習(xí)いとして企業(yè)に進(jìn)出しています。

育成を経て、従業(yè)員が一定の技術(shù)を身につけた後に、企業(yè)は適度に従業(yè)員の待遇と職位を高めることを考慮するべきで、多くの商業(yè)貿(mào)易企業(yè)はよくこの問題の上で回避しますかます逃れて、このようにして必然的に人材の流れをもたらします。

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劉朝良の提案によると、未來の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)は段階別、段階別の給與基準(zhǔn)を確立でき、社員の技術(shù)、年限が一定レベルに達(dá)すると、より高いレベルの待遇を享受できる。同時(shí)に競爭メカニズムを?qū)毪?、社員の積極性を刺激し、労働量が多く、優(yōu)秀な従業(yè)員の収入を増やす一方で、効果的に従業(yè)員のチームを安定させることができる。

東陽市振華の縫製部品の総経理の蔡騰も、現(xiàn)在の従業(yè)員の多くは80、90後で、彼らの仕事に対する態(tài)度はお金を稼ぐためだけではなく、精神的な需要もあります。

管理者は全面的で、適時(shí)に従業(yè)員の思想と動(dòng)態(tài)と需要を掌握して、できるだけ従業(yè)員に尊重と満足を感じさせます。

現(xiàn)在、ディーラーの企業(yè)文化建設(shè)への投資はまだ少ないです。未來はこの方面での仕事を強(qiáng)化するべきです。

商業(yè)貿(mào)易はモデルチェンジして、探求の中で邁進(jìn)します。

現(xiàn)在の市場に現(xiàn)れた様々な狀況に対して、ディーラー達(dá)は次の発展に対して詳細(xì)な計(jì)畫を立てて、操作性の極めて強(qiáng)い修正意見を提出しました。

彼らは一致して、商業(yè)貿(mào)易の企業(yè)は新しい発展を?qū)g現(xiàn)して、モデルチェンジして進(jìn)級(jí)するのは必ずの道ですと思っています。

どのようにサービスの質(zhì)を高めて、サービスの範(fàn)囲を拡大して、未來の商業(yè)貿(mào)易の企業(yè)の仕事の重點(diǎn)で、全體のサービスのキャリアは未來の発展の成り行きになります。

統(tǒng)一、規(guī)範(fàn)的なアフターサービス標(biāo)準(zhǔn)を早急に制定し、サービス事業(yè)者システムを構(gòu)築する基礎(chǔ)となる。

體制の建設(shè)の方面で、ディーラー達(dá)はあまねく表して、近代的な企業(yè)制度、特に情報(bào)化の管理體系の創(chuàng)立は企業(yè)の促進(jìn)作用に対して明らかで、商業(yè)貿(mào)易の企業(yè)は発展したいです。

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同時(shí)に、どのようにメーカー関係をうまく処理して、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しますか？各商業(yè)貿(mào)易企業(yè)も自分の考えがあります。

全機(jī)とサービス企業(yè)の橋梁として、積極的に全機(jī)企業(yè)との戦略的な協(xié)力、メーカーと連動(dòng)して、手を攜えて市場を開拓していくべきです。

また、市場の最前線に位置する優(yōu)勢を利用して、下流の需要と上流の技術(shù)を適時(shí)、正確に伝達(dá)し、商業(yè)貿(mào)易企業(yè)のためにメーカー、取引先関係を増進(jìn)し、大きな促進(jìn)をもたらす。

「良好な市場環(huán)境の下でこそ、企業(yè)は発展することができ、悪性競爭に陥ると、企業(yè)ひいては業(yè)界に與える影響は計(jì)り知れない」とディーラーたちは體験に基づいて、「自律、自愛、自覚」という呼びかけを発し、コミュニケーションを強(qiáng)化し、公平、公正、公開の環(huán)境の下で競爭し、多方面でウィンウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するとともに、商業(yè)貿(mào)易分野及び全業(yè)界の発展に貢獻(xiàn)するよう呼びかけています。

インタビュー手記：

調(diào)査の過程で、多くのディーラーは業(yè)界の未來発展に自信と期待に満ちています。

多くのディーラーは、一時(shí)的な暖かさを取り戻すだけと思っていたが、市場のパフォーマンスは、業(yè)界が本當(dāng)に回復(fù)したことを証明しています。

しかし、市場の人気に直面して、もっと多くのディーラーは「寒い」思考を始めました。

客観的に言えば、全體のビジネスチームのレベルはまだ低いです。規(guī)模を作ってブランドを作ることができるのはごくわずかです。企業(yè)化運(yùn)営、情報(bào)化管理を?qū)g現(xiàn)できるのは多くないです。単純に販売して、お客様に全體サービスを提供することができるのは少ないです。多くのディーラーはまだ夫婦店、親子店の伝統(tǒng)モードに留まっています。

販売店の未來発展の明確な目標(biāo)になります。

ますます多くのディーラーの覚醒に従って、業(yè)界全體のモデルチェンジがエスカレートし、縫製機(jī)械強(qiáng)國に向けて出発する過程で、商業(yè)貿(mào)易企業(yè)は自分の努力を使って、業(yè)界発展の全體のリズムに従って、一歩一歩ずつ、奮起して追いかけています。