百麗どのように業(yè)界の本質(zhì)を満たしますか？

百麗の広告用語(yǔ)百変だから美しい女性が美しいために変化を求める心理狀態(tài)を捉え、女性が靴に対して優(yōu)しく、忠実でない本性に適合しています。これにより、百麗は次第に多ブランド、多支店の戦略配置を展開(kāi)していく。

店が多い

百麗の目標(biāo)は、女性が通るところに百麗店があることです。店が多い以外に、百麗の店舗は空間が広く、色も鮮やかです。

婦人服ブランドを中心とした百麗は、女性消費(fèi)者のランダム性が非常に大きいと考えています。彼らにとって、店舗のカバー率は彼女たちの消費(fèi)行動(dòng)を促進(jìn)する上で非常に重要な役割を果たしています。

これもUBSのサンプリング調(diào)査データと一致している。この調(diào)査によると、衣料品消費(fèi)者のブランド忠誠(chéng)度は相対的に低く、デザインと品質(zhì)に対しては相対的に重視されている。

百麗は1995年から、小売りネットワークの発展を試みています。率先して大陸の靴業(yè)界で生産企業(yè)をリーダーとして実施しています。各大百貨店と地域のディーラーを頼りにして、縦方向に生産、供給、販売を統(tǒng)合して、龍の「直線連鎖経営モデル」を作り、急速に商業(yè)通路を占拠しています。

2002年から、小売ネットワークの資源をより強(qiáng)力に統(tǒng)合し、直営小売端末の建設(shè)を大幅に拡大しました。

2008年末までに、大陸部に自営小売店が9000店以上あります。

ブランドが多い

百麗は買収や販売代理などを通じて、傘下のブランド數(shù)を20種類以上にしています。製品のタイプはカジュアルから高級(jí)、保守からファッションまで、18～45歳の女性をカバーしています。さまざまなテーマと価格に対して、百麗は二つ以上のブランドがあります。

また、百麗は「チャネル主導(dǎo)ブランド」をコンセプトに、デパートや百貨店で、Belleを中心に異なるブランドの「店舗中店」を展開(kāi)しています。

このように、消費(fèi)者はBelle気に入った靴がなくて、店のそばには百思図と森達(dá)があります。もしBelleの品位がお客さんの要求に合わなかったら、同じデパートには真美詩(shī)と思加図があります。これらは全部百麗のブランドです。

すると、違うブランドの店は第二重のネットで、通りすがりの女性を一人ずつ店內(nèi)に集めます。

効果的にブランドの相補(bǔ)的な戦略を?qū)g行するため、2008年の女性靴市場(chǎng)の売上高が最も高いトップ10ブランドの中で、百麗はその中の6つのブランド（百麗、天美意、彼彼女、思加図、森達(dá)）を占有しました。