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前世紀(jì)90年代には、丁輝が雑ブランドの服屋だけを所有していた時(shí)、贅沢な話で大規(guī)模なチェーンはあまり実際的ではなかったです。

ダンテ輝は早くもチェーンを作りたいという気持ちを持っています。そして今後のチェーン経営の基礎(chǔ)準(zhǔn)備のために、服裝小売業(yè)を理解し、終端店の管理経験を積み、店長(zhǎng)を育成することにもっと力を入れています。

今、丁輝はノッチに強(qiáng)力なルートを作ってくれました。

ルートの深掘り、薄利多売、會(huì)員忠誠(chéng)度の維持、厳格なコストコントロールなどの策略を通じて。

最も忠実な50萬(wàn)人以上の會(huì)員を持っています。

福建から広東、江西などの省まで拡張して、店は60數(shù)軒まで発展します。

湖からお寺に入ったと言ってもいいです。

小売端末をする

丁輝は服に対して非常にこだわりがあり、ファッションに対する熱愛(ài)は20年前までさかのぼります。

このとても綺麗なズボンは彼の生活を変えました。改革開(kāi)放の東風(fēng)を借りて、高校三年生がまだ読み終わっていない丁輝は海に來(lái)て小さい服裝工場(chǎng)を創(chuàng)立しました。このマカオのズボンを模倣してから、男裝を生産しました。

3年後、丁輝はこのアパレル工場(chǎng)に「ノッチ」と名づけました。その時(shí)、彼も服裝をするにはやはり主導(dǎo)的な立場(chǎng)にあるチェーンをコントロールします。小売端末です。

「生産者は別のルートで卸売り、小売をしています。制御権は全くありません?！菇杞黏瓤倍à悉盲辘筏胜ゑR鹿、不良債権を経験した後、丁輝は1997年に解散してすでに100人以上の労働者のアパレル工場(chǎng)を持つことを決めました。晉江の道路のそばで第一號(hào)の「諾奇服裝平価行」を始めました。小売をして、現(xiàn)金の流れを保証します。

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街のいたるところにある小さな洋服屋と同じように、ノキは當(dāng)時(shí)は雑多軍で、販売していた服は違うメーカーから持ってきたばら売りです。

利益の8パーセントを堅(jiān)持する。

一番早い時(shí)期に、彼はルートから代理店を始めた創(chuàng)業(yè)者が必ず通る段階を避けられませんでした。

しかし、先進(jìn)的なカーネルを持っています。小売チャネルに入ったばかりの丁輝さんは、今后のチェーン事業(yè)を企畫(huà)しています。

しかし、雑多なブランドの服屋だけを持っている時(shí)に、贅沢な話の大規(guī)模なチェーンは少し現(xiàn)実的ではなくて、特に前世紀(jì)90年代に、國(guó)內(nèi)の情報(bào)化はまだかなり未成熟です。

丁輝は無(wú)力で、服裝小売業(yè)を理解し、端末店の管理経験を積み、店長(zhǎng)を育成することしかできません。

その後の4年間、ノキは「8%の利益を維持する」という平価戦略で、3,4線都市の消費(fèi)者層の急所を突いた。

最高の商業(yè)地を選ばずに店を開(kāi)きます。家賃のコストを抑えて、薄利多売です。

2001年には、國(guó)內(nèi)の情報(bào)化レベルも絶えず進(jìn)歩しており、丁輝は國(guó)際チェーン企業(yè)の成功経験を參考にして、自分で一連の標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)営を推進(jìn)する方案を作成しました。

會(huì)員の保護(hù)に気をつけてください。

まもなく、ノキは連鎖化のプロセスを開(kāi)始した。

丁輝は慎重だったが、2003年には6軒目の店舗しか営業(yè)していなかった。

會(huì)員制とチームの整備がその2年間の主な任務(wù)です。

今までのところ、ほとんどの実體店はまだ入店客の資料をあまり重視していませんでした。ノッチはその時(shí)から販売行為の背後にあるデータに注目して、続々と會(huì)員にアイロンをかけて服をアイロンをかけたり、ズボンの長(zhǎng)さを直したりする付加価値サービスを提供し始めました。

メールの同報(bào)を通じて會(huì)員に対する宣伝を行い、ノキも広告費(fèi)を大幅に節(jié)約して、平価戦略の実施を保証しました。

これまでの會(huì)員數(shù)は50萬(wàn)人を超え、數(shù)も質(zhì)も高い會(huì)員層です。

統(tǒng)計(jì)によると、會(huì)員は全體の80%以上を占めています。會(huì)員一人當(dāng)たりの年間平均消費(fèi)は1000元ぐらいです。

ノキは簡(jiǎn)単に服を売っていません。

その後の2004年から2006年にかけて、ノキは拡張速度を上げ、店舗は60以上になり、福建省から広東省、江西省などにも拡大しました。

「二線草莽」の「ありの雄心」

もしあなたが北京、上海、深センのような一線の創(chuàng)業(yè)天國(guó)ではなく、機(jī)會(huì)が少なく、消費(fèi)水準(zhǔn)が低い二三線都市で育っているなら、家庭背景もなければ、海帰も何もないし、大學(xué)學(xué)歴もないし、早くに「社會(huì)大學(xué)」に入って生計(jì)を立てています。もしあなたが最初から他の人のためにアルバイトをして、典型的な「乙」代理商売をしています。もしあなたが他人のブランドを売ってほしくないならば、自分のブランドを求めて、前のパートナー（甲）になります?！袱ⅳ辘涡坌摹埂?/p>

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私達(dá)の言及した四川成都の徽記の呂金剛から今日の福建晉江の承諾する奇の丁輝まで、前者は食品の代行をして家を始めるので、今自分の“炒めもの”の食品を製造します。後者は最も早く服裝の端末のルートをして、今中國(guó)の速いファッション的なブランドをすることを決心します。

どの角度から見(jiàn)ても、彼らは90年代半ばから創(chuàng)業(yè)の波に身を投じた草の根のように見(jiàn)えます。

彼らは小さい頃から地方からスタートして、消費(fèi)業(yè)界の代理店出身で、ブランドを建てて全國(guó)市場(chǎng)を狙っています。最近は資本の支持を得て、IPOのスタートラインに行きました。

徽章記とノッチの特殊なところは他の人のために製品を売ることから自分のために製品を売ることまでです。これはまさに他の小さいところからの消費(fèi)ブランドとの最大の違いです。

製品を売ることからブランドを売ることまで、これは代理店と自社ブランドの違いです。