から

前世紀90年代に、

今、丁輝はノッチに強力なルートを作ってくれました。

ルートの深掘り、薄利多売、會員忠誠度の維持、厳格なコストコントロールなどの策略を通じて。

最も忠実な50萬人以上の會員を持っています。

福建から広東、江西などの省まで拡張して、店は60數(shù)軒まで発展します。

湖からお寺に入ったと言ってもいいです。

小売端末をする

丁輝は服に対して非常にこだわりがあり、ファッションに対する熱愛は20年前までさかのぼります。

このとても綺麗なズボンは彼の生活を変えました。改革開放の東風を借りて、高校三年生がまだ読み終わっていない丁輝は海に來て小さい服裝工場を創(chuàng)立しました。このマカオのズボンを模倣してから、男裝を生産しました。

3年後、丁輝はこのアパレル工場に「ノッチ」と名づけました。その時、彼も服裝をするにはやはり主導的な立場にあるチェーンをコントロールします。小売端末です。

「生産者は別のルートで卸売り、小売をしています。制御権は全くありません?！菇杞黏瓤倍à悉盲辘筏胜ゑR鹿、不良債権を経験した後、丁輝は1997年に解散してすでに100人以上の労働者のアパレル工場を持つことを決めました。晉江の道路のそばで第一號の「諾奇服裝平価行」を始めました。小売をして、現(xiàn)金の流れを保証します。

街のいたるところにある小さな洋服屋と同じように、ノキは當時は雑多軍で、販売していた服は違うメーカーから持ってきたばら売りです。

利益の8パーセントを堅持する。

一番早い時期に、彼はルートから代理店を始めた創(chuàng)業(yè)者が必ず通る段階を避けられませんでした。

しかし、先進的なカーネルを持っています。小売チャネルに入ったばかりの丁輝さんは、今后のチェーン事業(yè)を企畫しています。

しかし、雑多なブランドの服屋だけを持っている時に、贅沢な話の大規(guī)模なチェーンは少し現(xiàn)実的ではなくて、特に前世紀90年代に、國內の情報化はまだかなり未成熟です。

丁輝は無力で、服裝小売業(yè)を理解し、端末店の管理経験を積み、店長を育成することしかできません。

その後の4年間、ノキは「8%の利益を維持する」という平価戦略で、3,4線都市の消費者層の急所を突いた。

最高の商業(yè)地を選ばずに店を開きます。家賃のコストを抑えて、薄利多売です。

2001年には、國內の情報化レベルも絶えず進歩しており、丁輝は國際チェーン企業(yè)の成功経験を參考にして、自分で一連の標準化運営を推進する方案を作成しました。

會員の保護にご注意ください

まもなく、ノキは連鎖化のプロセスを開始した。

丁輝は慎重だったが、2003年には6軒目の店舗しか営業(yè)していなかった。

會員制とチームの整備がその2年間の主な任務です。

今までのところ、ほとんどの実體店はまだ入店客の資料をあまり重視していませんでした。ノッチはその時から販売行為の背後にあるデータに注目して、続々と會員にアイロンをかけて服をアイロンをかけたり、ズボンの長さを直したりする付加価値サービスを提供し始めました。

メールの同報を通じて會員に対する宣伝を行い、ノキも広告費を大幅に節(jié)約して、平価戦略の実施を保証しました。

これまでの會員數(shù)は50萬人を超え、數(shù)も質も高い會員層です。

統(tǒng)計によると、會員は全體の80%以上を占めています。會員一人當たりの年間平均消費は1000元ぐらいです。

ノキは簡単に服を売っていません。

その後の2004年から2006年にかけて、ノキは拡張速度を上げ、店舗は60以上になり、福建省から広東省、江西省などにも拡大しました。

「二線草莽」の「ありの雄心」

もしあなたが北京、上海、深センのような一線の創(chuàng)業(yè)天國ではなく、機會が少なく、消費水準が低い二三線都市で育っているなら、家庭背景もなければ、海帰も何もないし、大學學歴もないし、早くに「社會大學」に入って生計を立てています。もしあなたが最初から他の人のためにアルバイトをして、典型的な「乙」代理商売をしています。もしあなたが他人のブランドを売ってほしくないならば、自分のブランドを求めて、前のパートナー（甲）になります?！袱ⅳ辘涡坌摹埂?/p>

私達の言及した四川成都の徽記の呂金剛から今日の福建晉江の承諾する奇の丁輝まで、前者は食品の代行をして家を始めるので、今自分の“炒めもの”の食品を製造します。後者は最も早く服裝の端末のルートをして、今中國の速いファッション的なブランドをすることを決心します。

どの角度から見ても、彼らは90年代半ばから創(chuàng)業(yè)の波に身を投じた草の根のように見えます。

彼らは小さい頃から地方からスタートして、消費業(yè)界の代理店出身で、ブランドを建てて全國市場を狙っています。最近は資本の支持を得て、IPOのスタートラインに行きました。

徽章記とノッチの特殊なところは他の人のために製品を売ることから自分のために製品を売ることまでです。これはまさに他の小さいところからの消費ブランドとの最大の違いです。

製品を売ることからブランドを売ることまで、これは代理店と自社ブランドの違いです。