「世界の工場(chǎng)」と呼ばれる珠江デルタは、金融危機(jī)の「嵐の目」をすでに抜け出している。

政府関係者や業(yè)界関係者に心配されているのは、2008年の世界的な金融危機(jī)の勃発により、珠江デルタ企業(yè)が輸出を國(guó)內(nèi)販売に転じる激しい衝動(dòng)を引き起こしたことです。金融危機(jī)の影が徐々に消え、企業(yè)が生産過(guò)剰の問(wèn)題に悩まされなくなった時(shí)、この時(shí)の「輸出転売」はまだ市場(chǎng)がありますか？

もはや一時(shí)の便法ではない

東莞港の傑有限會(huì)社は香港系の靴の生産商です。會(huì)社のほとんどの注文は海外市場(chǎng)から來(lái)ています。毎年の輸出額は約5000萬(wàn)ドルです。多くの珠江デルタ企業(yè)と比べて、香港の傑は金融危機(jī)の中で受けた衝撃は大きくないです。

「企業(yè)は特殊作業(yè)靴の生産を主としており、海外市場(chǎng)は比較的安定している」香港の傑のマーケティング部の廖永傑経理は、金融危機(jī)の最も困難な時(shí)期に、海外の仕入先も3－6ヶ月間注文していないと言いました。しかし、仕入れ先の在庫(kù)が空になり、また往年の注文量を取り戻すことができました。

現(xiàn)在、グローバル市場(chǎng)の回復(fù)に伴い、珠江デルタ企業(yè)の海外注文も危機(jī)前の同期レベルを超えています。今年の1－5月、広東省の対外貿(mào)易輸出入総額は前年同期比34%増の5月の輸出は39.7%伸び、2008年以來(lái)の最高の月間増加となりました。多くの企業(yè)と同じように、港の傑も注文が殺到した日を終えました。

「香港の杰の海外市場(chǎng)の見(jiàn)通しは明るいが、國(guó)內(nèi)販売はどうしてもできない」廖永杰は言った。彼の言葉は多くの珠江デルタ企業(yè)の心の聲を表しています。インタビューの中で、人民元の切り上げと労働者の賃金上昇の圧力により、企業(yè)はどうしても國(guó)內(nèi)販売の道を選ばなければならないことが分かりました。

その中で、人民元の切り上げは外向型企業(yè)の利益空間をますます小さくしています?！秆u品は海外に輸出しています。普通はドル、ユーロなどで決済します。人民元の切り上げによって、會(huì)社の収益は大幅に縮小されました。廖永傑は、現(xiàn)在海外の輸出競(jìng)爭(zhēng)が激しく、価格の話権を持っていないので、単獨(dú)でこの利益を受けるしかないと述べました。

企業(yè)が直面している最大の困難は珠江デルタ賃金の普遍的な上昇にほかならない。「會(huì)社が以前に労働者に出していた月給は1500元ぐらいでした。昇給後、労働者は毎月2000元をもらえます。廖永傑さんは労働力のコストだけで、會(huì)社の生産コストの3割ぐらいを占めていると言いました。20－30%の給料の上げ幅は、會(huì)社にとって耐えられないところがあります。

「元の単一の國(guó)際市場(chǎng)から、國(guó)際、國(guó)內(nèi)の二つの市場(chǎng)に転向してこそ、企業(yè)は生き殘れます?！沽斡澜埭涎预盲俊Ｏ愀郅谓埭吻闆rと似て、ますます多くなる珠江デルタ企業(yè)は、國(guó)內(nèi)販売は注文の下降に対応するための方便な手段ではなく、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を勝ち取るための必然的な選択であることを意識(shí)しています。

　気候風(fēng)土になじまない

を選択します金融危機(jī)爆発前に比べ、珠江デルタ企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売意欲がますます強(qiáng)くなる。しかし、巨大な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に直面すると、これらの企業(yè)の多くは「どこから手をつけたらいいのか分からない」という気まずさの中にある?，F(xiàn)在、ルートとブランドは珠江デルタ企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の最大のショートボードです。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のケーキは大きいですが、困難も大きいです。商務(wù)部商業(yè)貿(mào)易サービス管理司の王徳生副司長(zhǎng)によると、內(nèi)外販売の最大の違いは販売モードである。企業(yè)は海外から注文を受けた後、生産を擔(dān)當(dāng)し、貨物をコンテナに積み込むだけで、取引パターンが簡(jiǎn)単である。企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦するのは簡(jiǎn)単ではなく、獨(dú)自のルートを構(gòu)築したり、他人のルートを借りる必要がある。

「海外から國(guó)內(nèi)までは見(jiàn)ないでください。市場(chǎng)だけが違っています。これは実際に工業(yè)モデルからビジネスモデルへの転換であり、その中には無(wú)限の市場(chǎng)リスクがあります。」ある業(yè)界関係者は、100社の企業(yè)が加工をしても成功するかもしれないと指摘していますが、100社の企業(yè)がブランドと小売をしています。成功したのは1社だけかもしれません。

早くも6、7年前に、香港の杰は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に埋蔵されている巨大なビジネスチャンスを捉えて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました?！竿庳湦未掷妞?0%程度で、國(guó)內(nèi)販売の場(chǎng)合は30～40%という魅力があります。」廖永杰は當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)ブランドを登録し、北京、上海などの大都市に専門店を設(shè)立したと回想している。

しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が分からないため、港の傑も失敗の運(yùn)命を逃れることができませんでした。その年會(huì)社は何百萬(wàn)元も使って、最後に水を流しました。現(xiàn)在の會(huì)社の國(guó)內(nèi)売上高は総生産量の1%にも満たず、平均的に毎月數(shù)百倍の注文しかありません。廖永杰は言った。

しかし、現(xiàn)在は戦國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)に香港の杰が戻り、國(guó)內(nèi)販売部を準(zhǔn)備しています。同時(shí)に、外博會(huì)、中國(guó)労働保護(hù)用品展などの國(guó)內(nèi)展示會(huì)にも參加し始めました。しかし、長(zhǎng)期的な計(jì)畫については、廖永傑は困り果てています?！赶热栅问·蠒?huì)社に影を落としました。會(huì)社はもう大口のお金を捨てて販売ルートを作る勇気がないので、既存の販売関係に頼ってゆっくりやるしかないです。この方法は「バカ」かもしれないが、リスクを減らすためにはそうするしかない。

香港の傑のような中小企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売で直面する困難は、珠江デルタ企業(yè)の中で普遍的である。國(guó)內(nèi)販売のチャネルを作って、ブランドを作るのは難しいです。低レベルの競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)が続けば、産業(yè)のグレードアップは望めません。中山大學(xué)嶺南學(xué)院の財(cái)政稅學(xué)部の主任の林江は言います。{pageubreak}

抱団が包囲を突破する

珠江デルタ企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する道は曲折していて大変です。企業(yè)の単獨(dú)兵が戦うなら、間違いなく単獨(dú)力が薄いです。だから、ますます多くの企業(yè)がグループの力を意識(shí)し始めて、それによってルートの困難、ブランドの困難を突破します。

東莞は世界的に有名な靴製造センターです。靴だけでも重鎮(zhèn)厚街の年産靴は15億足を超えます。東莞靴業(yè)ブランド連盟は、厚街にある「世界靴業(yè)本部基地」からスタートしました?，F(xiàn)在40以上の靴企業(yè)連盟のメンバーがいます。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を爭(zhēng)奪するために、ほぼどの靴會(huì)社も一つ以上のブランドを登録しています。しかし、ブランドの平均年齢は1、2歳しかなく、その中でも一番短いのは數(shù)ヶ月で、一番長(zhǎng)いのは9年だけです。世界靴業(yè)本部基地経営部経理の文海斌さんは言います。

多くの靴企業(yè)のブランドの知名度は高くなく、その成長(zhǎng)は時(shí)間差の問(wèn)題に直面している。激しい國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)で保護(hù)されないと、すぐに死んでしまいます。企業(yè)は団を抱いていっしょにいて、分散した指を一つの拳にまとめるようで、更に力があります。

地域ブランド連盟の強(qiáng)みは、國(guó)內(nèi)の大手バイヤーの注目を集めることにある。東莞優(yōu)秀靴業(yè)副総経理の王輝さんはこれに対してとても楽観しています。今はブランド連盟があります。東莞の靴業(yè)は合力を形成しています。直接に百貨店の會(huì)長(zhǎng)と対話することもできます。

これはまた、企業(yè)と大規(guī)模な購(gòu)入の交渉能力を強(qiáng)化しました。文海斌によると、靴の企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に転じるのは、一番頭が痛い問(wèn)題は入場(chǎng)料とデパートの減點(diǎn)です。業(yè)界のルールに従って、デパートは販売総額の3割ぐらいの減點(diǎn)を抽出します。ブランド連盟の交渉を通じて、デパートの減點(diǎn)は22%ぐらいまで下がることができます。これは企業(yè)にとって重要です。

今後10年間、もしわが國(guó)で毎年1000萬(wàn)人の農(nóng)民工が都市住民に転化すれば、100人以上の10萬(wàn)人以上の都市が生まれます。農(nóng)民工の消費(fèi)能力を3.5倍にすると、中國(guó)の內(nèi)需市場(chǎng)のケーキは3.5倍になります。これは中國(guó)の未來(lái)30年の発展を支えます。國(guó)家発展改革委員會(huì)の対外経済研究所所長(zhǎng)の張燕生さんは言います。

珠江デルタ企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に重囲を突破できるかどうかは、政府を試す新たな課題となります。広東省は昨年、「外商投資の推進(jìn)、加工貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の拡大に関する指導(dǎo)意見(jiàn)」などの一連の政策を打ち出した?！弗偿螗鹰桐`ションパンチ」が登場(chǎng)してからの一年間、外需に頼りすぎたパターンが変わってきました。統(tǒng)計(jì)によると、2009年の広東外資企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売総額は全省の対外貿(mào)易輸出額の32.7%を占めている。対外貿(mào)易依存度は危機(jī)発生前の2007年より22ポイント低下した。

現(xiàn)在、記者はこれまで「後工場(chǎng)」の役を演じてきた珠江デルタが、數(shù)萬(wàn)人の企業(yè)を助けて國(guó)內(nèi)販売の道を歩み始めたことを発見(jiàn)しました。業(yè)界関係者によると、義烏小商品卸売市場(chǎng)のほとんどの商品は珠江デルタから來(lái)ています。東莞は製造業(yè)の優(yōu)位があって、地理(學(xué))の位置は甚だしきに至っては更に優(yōu)越して、どうして自分で1つのサービスの東莞の製造する大きい市場(chǎng)を作り上げることができませんか？