青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者団主委

張徴兵、ベテラン企業(yè)

代表作は「創(chuàng)業(yè)成功の道」「創(chuàng)業(yè)模擬経営訓(xùn)練」「企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を作る」「職業(yè)マネージャー6項(xiàng)目訓(xùn)練」など。

最もベテラン企業(yè)管理顧問(wèn)及び創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練士で、張徴兵先生はとても重視しています。

休憩センターを開(kāi)拓して、編集者は張徴兵先生にインタビューをしました。

張先生、こんにちは。よく大學(xué)生から起業(yè)に関する相談がありますが、いいプロジェクトがないことに困っています。

これらの大學(xué)生に、身の回りのいい項(xiàng)目をどうやって選ぶか教えてもらえますか？

張徴兵：これは主に以下のいくつかの方面から把握します。

一、需要を把握する。

大學(xué)生は創(chuàng)業(yè)して日常生活の需要の“量”のとても大きいプロジェクトに注意します。

需要量が大きいだけで、プロジェクトは持続性があります。

起業(yè)を始めると「ハイエンド」のニーズや「冷え」の項(xiàng)目を選ぶのは避けたいです。

これらのプロジェクトの製品の利益はとても大きいですが、販売時(shí)間が長(zhǎng)すぎて、製品の淘汰期間が長(zhǎng)くて、資金の流れが遅いです。

起業(yè)したばかりの大學(xué)生にとって、これは一番致命的なポイントです。

もう一つ注意しなければならないのは、「市場(chǎng)をリードしたり育てたりする観念的なプロジェクト」をしないことです。

これらは初歩段階の創(chuàng)業(yè)者がするのではなく、容易にできるものでもない。

私達(dá)はまず自分の企業(yè)の生存を保証します。これが一番重要です。

子供の時(shí)から始めて、バーチャルから始めます。

大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者にとって、最も主要なのは先にやり始めてからまた言うので、その上ネットの上で創(chuàng)業(yè)投資は比較的に小さくて、たとえ成功しませんとしても、損失も比較的に小さいです。

三、プロジェクトは「短くて、平らで、速い」です。

「短い」というのは運(yùn)営時(shí)間が短く、投資が少ないことです。「平」というのはプロジェクトは普通の人に対する需要です。

それに、自分でできるだけ操作して、製品の核心技術(shù)を把握したほうがいいです。

四、大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者は目が高くて手ぶらではいけません。

最初から數(shù)百萬(wàn)円を投じて大事にしないでください。失敗しやすいです。

五、一番重要なのは販売を覚えることです。

創(chuàng)業(yè)したいなら、販売から始めて、技術(shù)が分かりません。管理が分かりません。

販売とは、販売員でなければならないということではなく、いつでも販売の意識(shí)と販売のスキルが必要です。

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創(chuàng)業(yè)プロジェクトは創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の存在に伴っていなければならないと思いますか？創(chuàng)業(yè)過(guò)程において、創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の役割は何ですか？

張徴兵：創(chuàng)業(yè)プロジェクトと創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は必然的な連絡(luò)がありません。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は「図上作業(yè)」であり、測(cè)定手段であり、創(chuàng)業(yè)の過(guò)程と創(chuàng)業(yè)中に直面する可能性のある問(wèn)題を模擬するために使われる。

もちろん創(chuàng)業(yè)の過(guò)程で、計(jì)畫書を通して把握した資源が合っているかどうかを確認(rèn)し続けます。

計(jì)畫書はただ一つの補(bǔ)助手段であり、それは創(chuàng)業(yè)成功のための必須條件にならない。

起業(yè)家の多くは、起業(yè)家や投資家の愛(ài)顧を得たいと思っています。

もし創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書を受け取ったら、投資してほしいですが、どう処理しますか？

張徴兵：（笑）まずこのプロジェクトが私に有利かどうかを見(jiàn)ます。

私はこのプロジェクトが私の経営分野にあるかどうかを見(jiàn)たいです。私の経営の中のあるチェーンを補(bǔ)うことができますか？

一番大切なのは私の利益を増やすことができますか？

明らかな利益がないと、誰(shuí)も簡(jiǎn)単に投資しません。

次に私個(gè)人です。つまり投資者が興味を持っているかどうかです。

再び操作者の操作能力を見(jiàn)ます。

多くの時(shí)に投資する一番大切なのは「人」を投資することです。この人の能力を見(jiàn)定めて投資することです。

あなたのプロジェクトがどんなによくても、あなたの実行力は強(qiáng)くないし、必ず成功するとは限りません。

専門の創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)の先生として、今の大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者はこれらの面で欠けていると思いますか？

張徴兵：第一、著手能力。

多くの大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者は目が高い。

第二に、學(xué)習(xí)力は強(qiáng)くないです。これはあなたが學(xué)んだ知識(shí)が多くないということではなく、學(xué)習(xí)の理念を持っていないということです。

社會(huì)に必要な知識(shí)は學(xué)校と違って、これらの知識(shí)を身につけるには心を込めて、積極的に勉強(qiáng)しなければなりません。

第三に、起業(yè)意識(shí)が強(qiáng)くない。

多くの創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)を事業(yè)としてしていません。多くの人は選択せずに起業(yè)しています。

張先生、ありがとうございます。今日は大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)者にこんなに多い貴重な意見(jiàn)と提案を出しました。

私達(dá)の創(chuàng)業(yè)者が今後の創(chuàng)業(yè)者の中で多く勉強(qiáng)して、多く著手することができることをも望んで、そして主導(dǎo)的に創(chuàng)業(yè)の指導(dǎo)者と疎通とコンサルティングを行うことができて、彼らに創(chuàng)業(yè)者に更に専門の創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)を提出させます。