8月、筆者のオフィスビルは北京國際センターで3回連続で衣料品の特売場を開設(shè)しました。毎回3日間から5日間待ち続けています。晝食休憩時間には、ホワイトカラーたちがどっと自分の好きな服を買いに行きました。

発起者によると、彼らはいつも大きなビジネスビルを転々として、臨時レンタルで特売會をしています。最初は試してみただけの気持ちで、こんなにいい効果があるとは思いませんでした。

ビジネスエリアのオフィスビルとショッピングセンターが共存しているのはよく見られますが、実際に北京の多くのオフィスビルの中には小さな特色のある洋服屋が続々とオープンしています。ショッピングセンターのようなものとは違います。

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不完全な統(tǒng)計によると、南京の大小のビルの中には店が600近くあります。

杭州では黃龍雅苑、國都ビジネスビル、鳳起ビジネスビルなどのオフィスビルがビルの中のお店の集まりです。

新しいタイプの販売方法として、ビルの中の店は自分の魅力で特定の人を引きつけました。これらの店の経営する商品は特徴があります。価格は數(shù)十元から千元までさまざまです。

ネットワーク誘導(dǎo)體

オフィスビルの開店パターンは日本と香港で最初に現(xiàn)れましたが、本當(dāng)に風(fēng)が吹いて、気候が形成されたのはここ數(shù)年のことです。

この現(xiàn)象の発生は、ネットの助力と切り離せない。

南京でいえば、ファッション店のオフィスビルは西祠コミュニティの「敗家MM集中營業(yè)」から由來しています。西祠では若い女性の団購、譲渡、代理購入を主な內(nèi)容としています。

実際には、多くのこのようなビルの中の店はすべて店主が先に寶を洗うなどネット上でネットの店を開いて、努力を通じて、商売はますます良くなって、一定の人の群れをも形成して、この時1つの実體の店を必要として、同時にネット友達(dá)にも商品を見ることができます。

ビジネスの盛んな開店費用が高すぎて、コストを節(jié)約するために、オフィスビルを思い出した人もいます。

このような店がオープンすると、オフィスやショールームを作ったり、倉庫や店を作ったりして、一挙に多くなります。

ほとんどのビルの中の店はネットだけではなくて、彼らの発展は大きくてもネットから離れられません。

オフィスビルに開店する最大の難點はお客様ですが、多くの利口な店主がネットでこの難題を解決しました。

インターネットの利點は、彼らが仮想空間で無限に広告を送信するほか、女性たちが自発的にボランティアをすることです。

コミュニティ、フォーラム、ブログ、QQ群がこんなに発達(dá)しています。あるところで面白いお店を見つけました。ネットでニュースを発信して、すぐにコミュニティ全體に広がりました。そして多くのコミュニティは趣味が似ている人です。この目標(biāo)の消費対象はどれほどヒット率が高く、宣伝効果がどれほど良いかは全く想像できます。

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もちろん、ネットショップから発展してきた以外にも、一部のビルの中のお店は問屋さんによって開かれています。

彼らはデパートのカウンターに供給したり、ある市場に店があったりして、自分のオフィスでもビルの中の店を開いています。

いずれにしても、オフィスはすでに家賃を払っています。店を再開しても、コストを増やすことはできません。オフィスビルの中の多くの女性ホワイトカラーは消費者グループが支えています。商品の価格はデパートより安いです。自然に人気があります。

このような店はネットで生まれませんが、ネットの推進(jìn)にも欠かせません。

つまり、ネットがなくて、ビルの中の店は本當(dāng)に空中樓閣になりました。

重圧の下の生きる道

今の社會では、不動産価格の高騰に伴い、開店した商業(yè)不動産の賃貸料も値上がりしています。

數(shù)年前には百計千円の家賃を計上していましたが、今はややもすれば萬で十萬円にもなります。その上、一つの店を引き継いで高い上限手?jǐn)?shù)料を支払わなければなりません。

絶えず上昇するコストは日に日に店舗の経営の利潤を丸飲みにして、繁華街の店はますます“お金を払って売ります”のイメージプロジェクトになります。

それと同時に、デパートに入って、店を開くのもだんだん難しくなりました。

一方、國內(nèi)ブランドは交渉のチップが足りないため、いい位置が取れないか、高い家賃や減點を迫られたり、入場料、宣伝費などの項目が多いです。一方、デパートは統(tǒng)一的に銀行を受け入れていますので、決済期間が長く、代金を滯納することもあります。

実際には、繁華街の開店は商品以外にも敷金、賃貸料、人件費が不可欠であり、これらの要因で高コストになり、利益が非常に低くなります。

商店の賃貸料は商店のコストの中で占める割合がとても高くて、普通は言って、場所のコストはその全體のコストの1/4から1/3まであるいはもっと多いを占めます。

それに対して、オフィスビルはコストが安いのが強みです。

第一線の大都市では、同じエリアで、同じ面積のビルの中の店は少なくとも普通の街の店より3/4安いです。

一箇所は繁華街に位置しています。面積は100平方メートルぐらいの店舗で、毎月の家賃は數(shù)萬元から十萬元ぐらいです。オフィスビルの中で同じ面積の月極は千元しかないかもしれません。

オフィスビルの開店は、実は繁華街の開店コストが高くなる中で、もう一つの生存知恵と言わざるを得ません。

ビルの中で店のコストが下がってきました。もちろんコストの優(yōu)位性を価格の優(yōu)位性に変えて、質(zhì)の良い安い策略をとって、消費者の主導(dǎo)的な訪問を引きつけます。

利益を顧客に譲って、利欲に目がくらんでばかりいる地主たちを強いるに違いない。

流行語で言えば、絶対勝ち組です。

小棟に身を潛めて一統(tǒng)となり、冬と夏と春秋を司る。

生き方を変えたら、もっと素晴らしいものが得られるかもしれません。

最初のビルの中のお店は全部アパレルを経営していますが、ビルの中のお店の分野がもっと広くなるとは思いませんでした。ブティック、蕓術(shù)玩具店、運動靴店も全部入ってきました。

ビルの中のお店を回るのは新しいファッションになっています。

高層ビルの深いところで、賑やかな距離を保って、エレベーターを出て、細(xì)い長い廊下を曲がって、急に明るくなりました。意外にも明かりが明るいところです。多くないお客さん、靜かなお店で、全く騒ぎ立てることがありません。これは神秘的で、ロマンチックなショッピングの世界外の桃源郷ではないですか？