販売が成功したのは、製品やサービス（製品そのものに付加されることが多い）が消費者にどれほどの価値を與え、価値が高いほど、成功する確率が高いです。ここの価値は二つの意味があります。一つは価格に基づいた実際の経済比です。もう一つは純粋な経済面を捨てて生まれた感情やサービスなどの総合付加価値です。前の1つは直接的に感じることができる製品と価格を中心として、製品の直接需要者を?qū)Г趣筏啤g際に消費者の心理に影響を與える手段で、端末の販売促進の中で、製品の直接需要者に直面して、このような製品を譲渡する形式の手段として、大きな魅力を持っています。販売促進の中で、製品の需要者の範疇を拡大して、更に短い時期の內(nèi)の“概念のマーケティング”に適します。

　　製品のマーケティングから概念のマーケティングまで

紡績業(yè)はここ數(shù)年の発展によって、伝統(tǒng)的な製品のマーケティングモデルが徐々に概念マーケティングの範疇に移行してきました。筆者の観察によると、今の家庭用紡績業(yè)には2つのコンセプトマーケティング「派閥」がある。

紡績業(yè)界はここ數(shù)年、のろしが四つになり、競爭が激しくなってきました。この業(yè)界に現(xiàn)存する広大な市場見通しとは無関係ではありません。競爭力で見ると、ロレツをはじめとする第一グループは、レースを通じて、短期間で業(yè)界のランキング位置を占めています?；イい烁偆ず悉?。しかし他の人が決めた標準の中で、ゲームをして、永遠に1人の敗者だけあります。みんなが紡ぐ概念も業(yè)界全體の発展方向とモデルを束縛しました。もっと先の時代の紡績ブランドには不利です。{pageubreak}

適寶家居を代表とする紡績業(yè)の新生力は、業(yè)界の切り口を単一製品に置き、専門枕製造を目的とした切り口で、健康睡眠を商品としての機能訴求をリードし、紡績業(yè)の更なる変化の流れを牽引してきました。ロレツが「みんなで紡ぐ」という概念で切り込んで、実體店舗拡張を手段とすれば、適寶家居はまったく違った方式をとっていで、「新家織の概念に入ります。実體店舗及びバーチャルマーケティングを拡大手段として、単一の分野で潮流をリードし、新たな消費理念を提唱し、より現(xiàn)代的な生活方式をリードする。

現(xiàn)在の業(yè)界情勢については、両軍団が互いに優(yōu)位に立ち、「ロレル」を代表とする伝統(tǒng)軍団、産業(yè)基盤が充実し、市場の高拠點を占拠し、群雄を傲視し、「適寶家」を代表とする新興産業(yè)力で、新たな産業(yè)モデルを創(chuàng)出し、「新家紡」をリードし、市場に迎合し、需要を高め、ますます注目されている。また、新紡織軍団のネットマーケティングが盛んに行われ、市場を牽引する勢いがある。

新しい紡績：みんなが紡ぐのとは違って、広くて全體的な特徴があります。一つまたはいくつかの家庭用紡績品を切り口として、ブランドの形成とマーケティングの普及に専念し、製品の加工はアウトソーシングと協(xié)力の形式を採用し、インターネットの仮想プロモーションに重點を置いたマーケティングを採用する。モード単一製品のオンライン垂直ゲートを確立し、業(yè)界標準を再定義し、「健康、ファッション」の生活理念を提唱し、お客様のために相応の健康、ファッションの家庭用紡績応用方案を提供します。新しい生き方をリードする。

　　國慶節(jié)のマーケティングはもっと遠いところに行きます。

「みんなで紡ぐ」にしろ、「新家紡」にしろ、伝統(tǒng)的な販売機會や季節(jié)のコントロールについては変わっていません。両軍団は祭りや「偽祭り」を主なギャグとして販売しています。國慶節(jié)、中秋節(jié)が近づいている2010年に、どうやって販促活動をすれば、より良い販売促進ができますか？

　　1、製品の選択が適切である

製品選択において、主な販促製品と景品の組み合わせは二つの原則に従います。祝いを述べる特色。

主要消費者の群れを正確につかむ。第二に、価値譲渡の原則は、プロモーションは簡単な価格戦ではなく、あなたの製品の付加価値は何が重要ですか？

　　2、タイミングがいい

祝日の時間は一定で、いつから販売促進を開始するかが重要です。お宅の商品と商品の付加価値は祝日前に適していますか？それとも祝日の中でですか？あるいは祝日後には必ず正確で、また良い製品設定を把握して、消費者の購買機會を逃して、同じ効果を発揮します。

　　3、販促端末準備

端末の成功は販促人員の能力に大きく由來しています。一つは活動全體を販売員に詳しく訓練する必要があります。もう一つは相応の激勵措置を通じて販促人員の積極性を引き出します。

　　4、國慶節(jié)期間の核心的な宣伝ポイント

中秋節(jié)の伝統(tǒng)的な祝日に比べて、國慶節(jié)期間の宣伝ポイントと宣伝戦略は更に検討に値して、筆者はまず1時(點)、國慶節(jié)は1つの休暇期間の概念で、その次に國慶節(jié)は1つの國家の祝日で、ここ數(shù)年來民族の凝集力の増強、1つの適當な釈放の機會を必要とします。今年の國慶節(jié)はちょうどその時に當たる。