みんなの心の中で、いろいろなことがあります。ファッション下著の顧客層は主に若い女性ですが、お年寄りの下著市場(chǎng)を狙っている人がいます。成功。

成功の秘訣：王さんは先に優(yōu)位の店を勝ち取ってから業(yè)界を選んで、そして老人のショッピングの心理に対して、根気よく説明して、サービスは的中して、それによって商売をますます盛んにさせます。

生まれ故郷の広州人として、中年に近い王さんは他の経済源がないわけではないです。気持ちがリラックスしているからこそ、彼女は古い町の中の下著専門店を開いています。

まず店先を爭(zhēng)ってから業(yè)界を選ぶ。

普通の狀況では、小本創(chuàng)業(yè)の社長(zhǎng)はいつも業(yè)界を正確に探してから住所を決めます。三四年前に両親が住んでいた古い町の茘灣區(qū)で広く注意を払い始めました。ちょうど一年半前、レイシ灣と竜津路の交差點(diǎn)にある「騎樓」のレンタル期限が切れました。王さんは親戚に助けられて先制攻撃をしました。広告が出るまで待っていませんでした。この大通りの引継ぎ所にあるいい店を先にしました。

黃金の店面は奪ったので、どんな商売をするかはよく考えてみてください。店の位置はいいですが、入り口の人の流れはそれほど大きくないです。人々の日常生活に深くかかわる業(yè)界をしてこそ、顧客の安定ができると王さんは思っています。偶然、彼女は両親から今の下著の値上がりが速すぎると文句を言われました。デパートではもともと數(shù)十元の中高年の下著が売られていましたが、今は単価100元以上の中高級(jí)ブランド品ばかりです。王さんはそこで心を動(dòng)かしました。なぜここから手に入れて、古い町に住む中高年のためにサービスしてくれないですか？

中年の婦人を服務(wù)員に選ぶ

彼女は自分の考えを友達(dá)に話しました。友達(dá)は賛成しています。卸売り市場(chǎng)で直接仕入れたほうがいいと言いました。王さんはそれを聞いて納得できませんでした。卸売市場(chǎng)にはブランド商品がほとんどありません。価格は安いですが、品質(zhì)はお世辭にも言えません。それに、多くの古い都市區(qū)の中高年の消費(fèi)能力はホワイトカラーより悪くないです。そこで、彼女は製品の品質(zhì)に立腳して、「価格性能比」を最も合理的な選択基準(zhǔn)として、最後に広州市內(nèi)の有名な百年の「老舗」を見つけました。

他の社長(zhǎng)はできるだけ若くてきれいな女の子を店員に雇っていますが、王さんはお二人の年齢の近い地元の女性の友達(dá)を探して手伝いに來ました。中高年に向けて下著タオルを販売しており、中年女性は「日常生活」の経験があり、お客様とコミュニケーションしやすいです。開業(yè)後、彼女の選択が正しいことが証明されました。二人の「店員」はすぐに隣近所の人と友達(dá)になりました。

年寄りの歓心を買う

どのように古い都市區(qū)の阿公のおばあさんの歓心を買うのは下著の店の経営の肝心な點(diǎn)です。でもこれをやるのはなかなか難しいです。古い世代は清貧に慣れています。この価格が高すぎると文句を言うのが一番好きです。王さんは順を追って善引して、根気よく説明して、実例を使ってこれらのブランドの商品のいいところを説明します。

老人の好みに合わせるために、彼女はどの商品も一つから二つのサンプルを出して展示しています。もしお客さんが長(zhǎng)い間研究してもまだ買っていないなら、彼女は従業(yè)員と同じ笑顔で送っています。長(zhǎng)期にわたって、顧客は彼女のサービス態(tài)度に名聲をとどろかせ、固定顧客の數(shù)は増え続けています。

特別なヒント

市場(chǎng)潛在力

広州市にとって、人々の生活と密接に関係しているビジネスは長(zhǎng)期的な顧客源があります。

國(guó)內(nèi)の大都市の中で似たような下著、タオルとシャツのブランド商品を主とするお店は多くありません。

市場(chǎng)リスク

投資の起點(diǎn)は比較的に低いですが、製品は個(gè)性に欠けています。サービス対象は中高年で、消費(fèi)能力は限られている。

アドレス指定の提案

選択範(fàn)囲が広いです。住宅が密集している新興の都市區(qū)や中高年が集まる古い都市區(qū)でも大丈夫です。経営面積は20平方メートルから30平方メートルがいいです。

考えを変えると成功することがあります。