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洪肇明：力霸服裝のマーケティングの歩は大隊(duì)です。

2010/9/23 21:58:00 78

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洪肇明の強(qiáng)豪

30年前、46歳の洪肇明さんは家族を連れて福建省晉江で苦しい創(chuàng)業(yè)の道を歩みました。30年後、洪肇明さんが心を込めて作ったベストボスは中國(guó)ビジネスカジュアルメンズの第一ブランドになりました。

30年間、名もない大衆(zhòng)服から中國(guó)へ。

カジュアル？ウエア

第一ブランドは、急速に成長(zhǎng)するドライバーの強(qiáng)さは何ですか？実は、力覇の核心競(jìng)爭(zhēng)力を探究するには、30年來のブランド発展戦略を見なければなりません。

ブランド構(gòu)築

歩を大隊(duì)とする

一つの企業(yè)が自分のブランドの影響力を形成していないと、発展しにくいです。

ブランドの建設(shè)に近道はないです。比較的長(zhǎng)い過程です。

2009年、力覇運(yùn)営本部は上海に移転し、上海の人材と資源の優(yōu)位を借りて、ブランドのマーケティングチェーンと研究開発のサプライチェーンを再編し、ブランドのアップグレードを?qū)g現(xiàn)しました。

佳麗から強(qiáng)豪まで

1980年、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はまだ計(jì)畫経済の統(tǒng)制の中にあって、政策は開放されていません。

洪肇明

二つのドアの板を組み合わせてベッドを裁斷して、家庭の工房式の生産方式で、服の商売を盛んにして、規(guī)模もますます大きくなります。

1984年、洪肇明は自分の兄弟と協(xié)力して新蕓術(shù)佳麗服裝工場(chǎng)を創(chuàng)立しました。正式に工場(chǎng)化生産と経営を始めました。

1985年、洪肇明兄弟は佳麗ブランドを登録しました。これは福建泉州で初めて自分のブランドで服裝を生産する企業(yè)です。

1986年、洪肇明は獨(dú)立して佳麗服裝二工場(chǎng)を経営し始めました。翌年から大明ブランドを使い始めました。

20世紀(jì)80年代の中國(guó)の服裝市場(chǎng)は破片化され、ブランド意識(shí)は一般的に強(qiáng)くなく、企業(yè)は売上高の短期成長(zhǎng)に専念し、細(xì)分市場(chǎng)は形成されておらず、完全なマーケティング理念もない。

1989年、洪肇明が現(xiàn)地の工商部門に大明ブランドの登録を申請(qǐng)した時(shí)、大明ブランドはすでに他の人に登録されました。

よく考えてみると、洪肇明は男性の陽剛、自信、穏やか、強(qiáng)い個(gè)性と獨(dú)自の風(fēng)格を含んだブランドを選んで、長(zhǎng)いブランド形成の道を強(qiáng)奪しました。

ブランド構(gòu)築の道

激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、どのように強(qiáng)豪を群雄を傲視してアパレル業(yè)界のリーダーになるか？洪肇明は、強(qiáng)豪に屬する完璧な製品構(gòu)造體系を作るだけで、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において不敗の地に立つことができることを知っています。

市場(chǎng)調(diào)査を通じて、洪肇明はジャケットが巨大な市場(chǎng)発展の見通しを持っていると思います。

この精確な市場(chǎng)細(xì)分化によって、力覇はジャケットの生産に専念できます。中國(guó)のカジュアルメンズの第一ブランドを作っても、それによって力覇人の共通のビジョンになります。

ブランドの基礎(chǔ)は製品の品質(zhì)にあります。高品質(zhì)の製品だけが消費(fèi)者の信頼を勝ち取ります。

1990年、力覇は數(shù)百萬元の資金を投入して數(shù)百セットの國(guó)際先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪贰⑼瑫r(shí)に服裝デザイン、経営管理及びマーケティング人材を大量に吸収し始めました。

洪肇明の厳格な品質(zhì)管理の下で、力覇は科學(xué)的な業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価方法と激勵(lì)メカニズムを段階的に確立し、その後の急速な発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

1992年に第一弾「ロケットヘッド」の商標(biāo)を登録しました。中國(guó)の男裝分野で率先してブランドの視覚イメージを規(guī)範(fàn)化させ、中國(guó)市場(chǎng)での地位を占め始めました。

1997年にCISイメージ識(shí)別システムを?qū)毪筏繌?qiáng)覇は深い意味を持っています。強(qiáng)覇のために良いブランドイメージを樹立しただけでなく、強(qiáng)力に強(qiáng)覇商品の販売を促進(jìn)しました。

その後、力覇は國(guó)內(nèi)外の服裝デザイン研究開発機(jī)構(gòu)との連絡(luò)と協(xié)力を強(qiáng)化し、巨額の資金を投入して新製品の開発と設(shè)計(jì)を行い、ブランドイメージを高める。

1999年に、中國(guó)市場(chǎng)のジャケット製品の第一代言ブランドになりました。

2000年前に、強(qiáng)豪は卸売代理販売制を採用していました。このような販売モデルは強(qiáng)豪が素早く市場(chǎng)を占領(lǐng)し、短期の経済効果を得ることができます。

しかし、長(zhǎng)い目で見て、このモデルはブランドの構(gòu)築には役立たず、ブランド価値をある程度希釈しました。

低価格市場(chǎng)に引き続き遊離するか、それともブランドを構(gòu)築して勢(shì)いに乗るか？洪肇明は後者を選んだ。

2000年、強(qiáng)覇はこれまで20年近くの卸売販売代理制を採用し、フランチャイズ加盟経営制度を全面的にスタートさせ、中國(guó)初の広範(fàn)囲にフランチャイズ加盟業(yè)務(wù)を展開するアパレル企業(yè)の一つとなり、強(qiáng)覇ブランドの構(gòu)築は新たな段階に入った。