30年前，46歲的洪肇明帶領(lǐng)家人在福建晉江踏上了充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。30年后，洪肇明精心打造的勁霸(K-boxing)成為中國商務(wù)休閑男裝第一品牌。

　　30年間，從名不見經(jīng)傳的大眾服飾到中國休閑服裝第一品牌，勁霸快速成長的驅(qū)動(dòng)力到底是什么?事實(shí)上，要想探究勁霸的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不得不審視勁霸30年來的品牌發(fā)展策略。

　　品牌構(gòu)建，步步為營

　　一個(gè)企業(yè)，如果沒有形成自己的品牌影響力，是很難發(fā)展的。而在品牌建設(shè)上是沒有捷徑可走的，它是一個(gè)相對(duì)漫長的過程。2009年，勁霸營運(yùn)總部遷往上海，借助上海的人才和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌營銷鏈和研發(fā)供應(yīng)鏈進(jìn)行重組，實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)。

　　從佳麗到勁霸

　　1980年，國內(nèi)市場(chǎng)仍處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管制之中，政策不開放，但精明的洪肇明用兩塊門板拼成了裁床，以家庭作坊式的生產(chǎn)方式，把服裝生意做得紅紅火火，規(guī)模也越來越大。1984年，洪肇明與自己的兄弟聯(lián)手創(chuàng)辦了新藝佳麗服裝廠，正式開始了工廠化生產(chǎn)和經(jīng)營。1985年，洪肇明兄弟注冊(cè)了佳麗商標(biāo)，這也是福建泉州第一家以自己的商標(biāo)生產(chǎn)服裝的企業(yè)。1986年，洪肇明開始獨(dú)立經(jīng)營并創(chuàng)辦了佳麗服裝二廠，次年開始使用大明商標(biāo)。20世紀(jì)80年代中國服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)為碎片化，品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，企業(yè)專注于銷售額的短期增長，細(xì)分市場(chǎng)并未形成，也沒有完整的營銷理念。1989年，當(dāng)洪肇明向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)注冊(cè)大明商標(biāo)時(shí)，大明商標(biāo)已經(jīng)被別人注冊(cè)。仔細(xì)琢磨之后，洪肇明選定了勁霸這個(gè)蘊(yùn)含著男性陽剛、自信、沉穩(wěn)、強(qiáng)悍的個(gè)性與獨(dú)立風(fēng)格的商標(biāo)，從此勁霸走上了漫長的品牌塑造之路。

　　品牌構(gòu)建之路

　　面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何使勁霸傲視群雄并成為服裝行業(yè)的領(lǐng)跑者?洪肇明深知，只有建立一套專屬于勁霸的完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，勁霸才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過市場(chǎng)調(diào)研，洪肇明認(rèn)為茄克有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景，便將勁霸產(chǎn)品的主導(dǎo)方向定位為茄克。這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，使得勁霸可以專注于茄克生產(chǎn)，而打造中國休閑男裝第一品牌也因此成為勁霸人的共同愿景。

　　品牌的基石在于產(chǎn)品質(zhì)量，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信賴。1990年，勁霸投入數(shù)百萬元資金引進(jìn)數(shù)百套國際先進(jìn)設(shè)備，同時(shí)開始大量吸納服裝設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理和市場(chǎng)營銷人才。在洪肇明嚴(yán)格的品質(zhì)管理下，勁霸逐步建立起一套科學(xué)的業(yè)績?cè)u(píng)估方法和激勵(lì)機(jī)制，為其后的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1992年，勁霸注冊(cè)了第一枚“火箭頭”商標(biāo)，在中國男裝領(lǐng)域率先規(guī)范品牌視覺形象，開始在中國市場(chǎng)上占有一席之地。1997年，勁霸導(dǎo)入CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，這對(duì)勁霸來說有著深遠(yuǎn)的意義，不僅為勁霸樹立了良好的品牌形象，也有力地促進(jìn)了勁霸產(chǎn)品的銷售。之后，勁霸加強(qiáng)與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，投入巨資進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，提升勁霸的品牌形象。1999年，勁霸成為中國市場(chǎng)茄克產(chǎn)品的第一代言品牌。

　　在2000年之前，勁霸采用的是批發(fā)代銷制，這種銷售模式可以讓勁霸快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取短期的經(jīng)濟(jì)效益。但從長遠(yuǎn)看，這種模式并不利于品牌構(gòu)建，甚至在一定程度上稀釋了品牌價(jià)值。是繼續(xù)游離在低端市場(chǎng)，還是構(gòu)建品牌乘勢(shì)而上?洪肇明選擇了后者。2000年，勁霸拋棄了此前采用了將近20年的批發(fā)代銷制，全面啟動(dòng)特許加盟經(jīng)營制，成為中國第一批大范圍開展特許加盟業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)之一，勁霸品牌構(gòu)建進(jìn)入了一個(gè)新階段。