今回は決してうそではない。

アディダス中國発展部の一員として、李強(qiáng)はここ半年、各県レベルの都市の間を行ったり來たりしています。

彼は『中國経営新聞』の記者に、2009年にボストンコンサルティング會(huì)社（BCG）がアディダス中國市場に行った予測によると、3、4ライン市場に浸透するのは市場シェア拡大の選択肢にならないので、2010年にアディダスの開拓戦略は全面的に低レベル市場に転向した。

ナイキの策略は同じです。これまでは低価格の製品を出して、主に三四線市場を攻撃します。

しかし、この不慣れな市場にどう立腳するか、製品の定価、ルートの建設(shè)及び経営管理モデルなどの方面の変革が注目されています。

全面的に農(nóng)村に行く

李強(qiáng)はアディダスの農(nóng)村に行くのはすでに大勢(shì)の赴くところだと思っています。

現(xiàn)在、中國の大都市の運(yùn)動(dòng)服市場は飽和狀態(tài)に近くなりました。デパートを始めたばかりの商売もだいぶ前に及ばないです。百貨店を含む小売端末は全部3、4線市場に浸透しています。

これもアディダスの農(nóng)村に行くためにプラットフォームを作りました。

彼の話によると、アディダスは2009年にボストンコンサルティング會(huì)社（BCG）に中國市場の発展を予測してもらい、中國のすべての県級(jí)以上の都市と地區(qū)を、可処分所得、社會(huì)消費(fèi)品小売総額及び購買力などの指標(biāo)によって、1～7種類の都市に分けた。

アディダスの端末販売データによると、2007年～2009年には、1～3つの都市では、スポーツ製品の端末の販売が橫ばいになり、やや下降気味になっています。

「だから、1～3種類の都市で店を開くと既存の店舗販売に影響があるだけでなく、開店の質(zhì)も保証できないという結(jié)論になりました。

したがって、低レベルの都市に行くのも私たちの2010年の開拓の大きな方向です?！?/p>

李強(qiáng)氏によると、従來の新規(guī)開店では、1～3種類の都市と4～7種類の都市の開店率は6：4程度だったが、2010年にはこの割合が逆転し、2010年にはアディダス500社前後の新規(guī)開店計(jì)畫の中で、低レベル都市の開店數(shù)は70%に達(dá)するという。

ナイキの店舗エリアと數(shù)はアディダスと非常に一致しています。

現(xiàn)在、三四線市場に店舗を構(gòu)えるディーラーはほとんど同時(shí)にアディダスとナイキを代理しています。

「アディダス、ナイキは大都市の競爭が激しい中、三四線都市に浸透するのがいいです。

同時(shí)に國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の李寧、安踏などの農(nóng)村に都市を包囲する開店戦略を逆制することができます。

かつて安踏ディーラーにサービスしていた一人の人が言った。

明らかに、これはディーラーにとって市場開拓の機(jī)會(huì)でもあります。

広州寶元貿(mào)易有限公司はナイキ、アディダスなどのブランドの販売店です?，F(xiàn)在は主に二級(jí)販売代理店のモデルを発展させて三四線都市に出店しています。

現(xiàn)在の大都市の家賃は売上高の25%ぐらいを占めていますが、低レベルの都市の家賃は安いので、利益を得る機(jī)會(huì)は大都市より多く、純利益も比較的高いです。

寶元貿(mào)易業(yè)務(wù)発展部の関係者によると。

もう一つの大手ディーラーの百麗國際中報(bào)によると、ナイキ、アディダスの2つのブランドの販売はこのグループのスポーツウェア業(yè)務(wù)の80%以上を占めており、2010年上半期には282のスポーツウェアショップをオープンしている。

ナイキはディーラーに二、三線または四五線の都市に店を開くように勵(lì)ましています。

異なる市場

しかし、「都市マーケティング思考」が得意な多國籍企業(yè)にとって、農(nóng)村に行くことは明らかに複雑な課題である。

私たちは低レベルの市場で働いた経験がありません。

李強(qiáng)は言った。

アディダスの農(nóng)村に行くやり方は大都市と変わらない。

李強(qiáng)は、今後1、2年はアディダスが低レベルの市場に対して試運(yùn)転段階に屬していると言っていますが、今はまだこれらの市場の価格の受け入れの程度が分かりません。

しかし、低レベルの市場のディーラーは注文する時(shí)に、慣習(xí)的に大衆(zhòng)価格の製品を選びます。

ナイキは中低価格の商品を発売する予定で、ナイキはまだこの方面の情報(bào)を把握していないと語っています。

「ナイキとアディダスは適度な価格帯の製品の割合を拡大し、低価格で中低市場を占めるのではなく、ハイエンドブランドのイメージを傷つけます?！?/p>

上記はかつて安踏にサービスしたディーラーによると、內(nèi)資ブランドの安踏、李寧など、同じ機(jī)能、布地、シリーズ製品の価格は外資ブランドの65%ぐらいです。

ピケスポーツ用品有限公司の許志華CEOも、ナイキがシリーズの低価格商品を出す可能性はあまりないと考えています。価格の位置づけが重要なので、逆に個(gè)別のデザインを出す可能性があります。

彼はナイキは2009年に価格を下げたと言いますが、ピッカーの販売には影響がありません。

しかし、高剣鋒は、三四線市場には大きな購買力がまだ刺激されていないと考えています。これも現(xiàn)在多くの第一線ブランドが調(diào)査している重要な原因です。

ナイキ、アディダスなどは販売エリアをコントロールして、ブランドの調(diào)整に注意して、基本的な品質(zhì)を保証しさえすれば、製品のラインを長くして、異なった価格帯の製品を出して、ブランドに対する影響は有限です。

內(nèi)外資の肌戦

アディダスが低レベルの市場に出店して場所を選ぶ戦略は、現(xiàn)地に安踏、李寧などの內(nèi)資ブランドの店舗があるかどうかを見て、そして火を売るということです。

外資ブランド市場が國內(nèi)企業(yè)に対する脅威を探るのは明らかだ。

面白いことに、ナイキは安い靴を発売するというニュースが直接株式市場の動(dòng)揺を引き起こしました。

三四線市場は國內(nèi)ブランドの本拠地ですから。

許志華氏は記者団に対し、現(xiàn)在はブランドと端末を競い合っています。2010年8月末までに、ピッカーは中國での流通ネットワークは6949個(gè)に達(dá)し、6月末より153社増えました。

同時(shí)に、ピケ、アン踏などの內(nèi)資ブランドも「農(nóng)村で都市を包囲する」という開店戦略を加速させている。

ピケはすでに北京、上海、広州、深センなどの都市で200以上の店舗を出しています。

許志華は肌身の競爭を恐れないと笑った。