ルートが王の時(shí)代に、ルート建設(shè)の重要性はますます服裝企業(yè)や運(yùn)送業(yè)者に重視されてきました。

言うことができて、誰(shuí)がルートの優(yōu)位があって、誰(shuí)が市場(chǎng)を勝ち取りました。

しかし、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは、フランチャイズ加盟、自営など、前の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)では、徐々にその優(yōu)位性を失っている。

運(yùn)営コストが高く、情報(bào)がうまくいかない、高度に統(tǒng)一されたブランドイメージが達(dá)成できないなど、多くの問(wèn)題點(diǎn)が企業(yè)の発展を制約している。

このような狀況の下で、多くのアパレル企業(yè)や経営者は、より市場(chǎng)と企業(yè)に適したルートの建設(shè)モデルを探して、企業(yè)の発展と壯大な使命を果たしていくことを考えています。

ここ數(shù)年、「國(guó)美」や「蘇寧」などの売り場(chǎng)の端末チェーンの成功経営モデルによって、先覚的な服裝企業(yè)やキャリアも模索の中で未來(lái)の方向を見(jiàn)てきました。

それは服裝業(yè)界においても、大手売場(chǎng)チェーンの経営モデルを?qū)g行しています。例えば、レジャーブランドのメットスボンバーは杭州で5000平方メートルの旗艦店に達(dá)しています。下著業(yè)界のチェーンブランド「都市麗人」「新感覚」などです。

端末売り場(chǎng)でチャネルの優(yōu)位性を確立するために努力しています。

伝統(tǒng)的なチェーンはブランド（または商品）會(huì)社と加盟者の間に存在する継続的な経営協(xié)力関係です。

會(huì)社は提攜先にそのブランドまたは商品を経営する特権を與えて、提攜先にある地區(qū)のフランチャイズ経営プロジェクトを取得させます。そして、會(huì)社は資源優(yōu)勢(shì)と経験優(yōu)勢(shì)を運(yùn)用して、その組織、訓(xùn)練と管理に協(xié)力して、加盟者の経営リスクを低減させます。

會(huì)社は加盟者に対しても相當(dāng)な代価を支払うことを要求しています。

國(guó)內(nèi)では、「國(guó)美」「蘇寧」式のチェーンは、従來(lái)の定義を破って、端末の売り場(chǎng)をブランドとして、資源の優(yōu)位性に頼って、各種の商品を集めて、優(yōu)良なサービスと安い価格で、消費(fèi)者を引きつけています。

このようなモードの最大の利點(diǎn)は資源を統(tǒng)合し、運(yùn)営コストを低減し、同じ商品、同じ品質(zhì)の下で、端末の大売場(chǎng)は市場(chǎng)価格より低い価格で、しっかりと消費(fèi)者を引きつけて、このようなチェーン経営モデルを成功させました。

ヒント：國(guó)美経営モデルの成功に従って、アパレル業(yè)界でもこのようなパターンを利用してルートを建設(shè)し、市場(chǎng)を開(kāi)拓することがますます多くなりました。

しかし、チャネルごとに建設(shè)されたモデルには、その優(yōu)位性があります。その問(wèn)題點(diǎn)もあります。

いくつかの業(yè)界の専門家によると、衣料品チェーンの経営は將來(lái)の主流になります。

では、チェーンで服裝を経営しているのは、果たしてその強(qiáng)みと劣勢(shì)があるのでしょうか？

主に以下のいくつかの方面にあります。

服裝

ブランド資源が相補(bǔ)的で、製品ラインが豊富です。

服を作ったことがある人はすべて知っています。元々は服裝企業(yè)の多くの製品ラインは単一です。例えば、女裝をする人は婦人服を主とし、カジュアルを主とし、下著を作る人はブラジャー、保溫、美體を主としています。

このような単一の製品ラインは、専門店または専門店として販売され、消費(fèi)者が選択する時(shí)、ブランドが単一で、製品ラインが単一であるため、選択の余地が大きくない。

チェーン販売の方式を採(cǎi)用して、多ブランド、豊富な製品シリーズで補(bǔ)って、チェーン店の収益能力をも上げることができます。

服のチェーンは大きい売場(chǎng)の形式で現(xiàn)れて、各大きいブランドを集合して、製品のオンラインで紳士服、婦人服、レジャー、下著、靴の靴下の種類を結(jié)び付けて、そんなに豊富な製品のシリーズ、消費(fèi)者に選択の時(shí)間と精力を減らすことができて、つまり、この端末の販売場(chǎng)に入る時(shí)、服裝種類のだけに関連して、すべて1つの端末店で満足を得ることができます。

以前のように、この家で下著を買う必要はありません。その家で服を買います。

また、このような規(guī)模の経営は、経営者の費(fèi)用の投入を減らして、利益の空間を拡大することができます。

高度に統(tǒng)一されたブランドイメージ

フランチャイズで加盟する経営モデルにおいて、企業(yè)のブランドイメージと端末店が體現(xiàn)しているブランドイメージは、統(tǒng)一を達(dá)成するのが難しい。

これは端末の実行中に、いつも各種の原因のため、ブランドイメージが統(tǒng)一されないことを招いて、これはブランド建設(shè)にとって、致命的な打撃です。

チェーン店のイメージは店のブランドで現(xiàn)れて、店のブランドで商品のブランドイメージの発展を推進(jìn)します。

このような狀況の下で、企業(yè)の商品ブランドイメージは、その責(zé)任の焦點(diǎn)は企業(yè)から端末に移って、企業(yè)の運(yùn)営投入を減らすことができます。

端末店は資源優(yōu)勢(shì)に基づいて、全國(guó)各地で統(tǒng)一された店舗イメージで現(xiàn)れ、広告宣伝も非常に統(tǒng)一されています。これらはチェーン店のイメージ形成に有利な條件を提供しています。

したがって、店舗イメージの牽引の下で、資源の優(yōu)位性を集中し、規(guī)模効果を形成し、企業(yè)と端末チャネルメーカーの発展を促進(jìn)することができる。

端末の安定的な発展を保証する。

現(xiàn)在の段階では服裝経営管理は繁忙期に入荷できないため、利潤(rùn)を減少させます。売れ行きが悪い季節(jié)には、商品の滯積によって、大量の在庫(kù)が発生し、運(yùn)営資金の回転に困難が生じます。これは現(xiàn)在の専門店の問(wèn)題です。

チェーンで経営すれば、購(gòu)買において、集中的に購(gòu)買する方式と科學(xué)的な物流配送で商品が適時(shí)に到著することを保証します。

一般的に、チェーンモードで運(yùn)営すれば、自分で物流配送センターを作ります。これは繁忙期に商品が屆かない狀況を徹底的に変えます。したがって、端末は著実に発展することができます。

徹底した政策を?qū)g行する

連鎖形式の出現(xiàn)は、従來(lái)の資源の重複浪費(fèi)を打ち破り、その無(wú)秩序、破壊的な競(jìng)爭(zhēng)局面は、販売プラットフォームで、各種ブランドを集め、資源の整合を行い、優(yōu)位資源を集中させて、市場(chǎng)を攻略する。

このような計(jì)畫(huà)性、統(tǒng)一性、集約的な運(yùn)営方式は、運(yùn)営コストを下げることができます。

一方、高度に統(tǒng)一された管理は、最少の資源でブランドイメージを最大化することもできます。

服裝チェーンの存在の問(wèn)題

ヒント：もちろん、どのマーケティングモデルも完璧ではない。

チェーンとしては利點(diǎn)があり、具體的な操作にも問(wèn)題があります。

現(xiàn)在のチェーン経営は管理の難しさがあります。大量の市場(chǎng)管理者がチェーン店の業(yè)務(wù)を維持し、昇格させ、運(yùn)営コストが高くなります。現(xiàn)在は一部の二線のいいブランドは自分のブランドをチェーン店に入れたくないです。だから、商品の供給先の組織上では難しいです。強(qiáng)いブランドの支持がなく、物流配送要求が高く、在庫(kù)圧力が大きいなどの問(wèn)題はチェーン運(yùn)営システムの発展を厳しく制限します。

組み立てが困難である

大型ターミナルの売り場(chǎng)を作るのは、現(xiàn)在最大の困難は、より多くの商品の供給源を組織することです。

特にいくつかの一線の服裝のブランド。

このような問(wèn)題を業(yè)界の人と話していました。

服は電気製品の業(yè)界と違って、電気ブランドの専門店を設(shè)立するのはコストが高すぎるので、企業(yè)の実力が強(qiáng)すぎない場(chǎng)合、普通は「國(guó)美」「蘇寧」「永楽」のようなスーパー寡頭端末に入ります。

アパレルブランドの専門店を設(shè)立して、その投資は完全に加盟して引き受けたのです。比較的に、企業(yè)は経営リスクをかなりの程度で加盟店に転嫁しました。このように、どれぐらいの資金を投入しなくても、「名と利」の収穫が得られます。

そのため、このような場(chǎng)合、衣料品ブランドはいずれも獨(dú)自の専門店を選び、端末メーカーによって建てられた大型売り場(chǎng)に入ることはない。

そのため、多くの有名なブランドの商品の供給源を吸収して、大規(guī)模な端末の売場(chǎng)の経営の中で存在する最大の問(wèn)題です。

強(qiáng)い力が必要です。

アパレル企業(yè)であれ、ターミナルキャリアであれ、大型チェーンストアを建設(shè)することは実力にとって厳しい試練であり、立地、內(nèi)裝、仕入れ、販売、物流、サービス、管理など多くの段階から、その投入は非常に大きいです。

実力が十分でないと、売り場(chǎng)の運(yùn)営を支えるのは難しいです。

ご存知のように、「國(guó)美」式のチェーン経営は規(guī)格経営で利益の増加を達(dá)成します。このような大型売り場(chǎng)の背後には膨大な物流システム、情報(bào)管理システム、購(gòu)買システム、商品総合分析システムなどがあります。これらのシステムを作るには時(shí)間、精力、物力がかかります。

したがって、これは端末チャネルのオペレータにとって、難題である。