「1つ組織の基本哲學(xué)思想が組織に與える役割は、技術(shù)資源、経済資源、組織機構(gòu)、革新、タイミングをつかむ役割よりも大きい」と述べた。価値理念でIBMを動かしたトーマス?ワトソン氏はこう述べている。

起業(yè)計畫書が描くのはまさにこのような「組織の基本哲學(xué)」思想"?。

創(chuàng)業(yè)計畫書は、創(chuàng)業(yè)に関する多くの考えを、白紙の黒字によって最後に実行するための媒體である。

どうやって起業(yè)計畫書を書きますか。目的に応じて計畫書のオブジェクト投資家に書くのか、銀行ローンを取るのか、目的別に書くのかによって、計畫書のポイントが異なります。家を建てる前に青寫真を描くように、最初のステップで何をしなければならないのか、2番目のステップで何をしなければならないのか、同期して何をしなければならないのか、他の人も何をしたいのかを知っています。また、大環(huán)境との條件はいずれも変動し、事業(yè)経営も2、3年だけではなく、この計畫書が手元にあり、環(huán)境條件が変動すると、項目ごとに修正し、更新することができる。

BP-Business Planは、事業(yè)計畫書という人もいれば、創(chuàng)業(yè)計畫書、運営計畫書という人もいます。事業(yè)計畫書が起業(yè)用である場合は、起業(yè)計畫書と呼ばれます。運営計畫書を耳にすることもありますが、通常は年度別で、既存の會社の年間計畫であり、運営をどのようにするか、新製品の名前、マーケティングパイプを販売するか、直販するか…などを詳細に記載しなければなりません。創(chuàng)業(yè)計畫書の目録は投資、融資用で、もし資金がすでに募集され、ローンがすでに借りられていたら、事業(yè)が本格的に始まるまで、後は必ず最初の年の運営計畫書に従う必要があります。

創(chuàng)業(yè)計畫書の要素

創(chuàng)業(yè)計畫書が何種類あっても、それには必ず規(guī)範(fàn)があり、一定の章節(jié)があり、必ず欠かせないものがあり、ここで6つのCを紹介します。

最初のCはCONCEPTコンセプトです。コンセプトとは、計畫書の中で、何を売っているのかがすぐにわかるように書くことです。

売っているものがあったら、次は誰に売るのか、誰が顧客CUSTOMERSなのか。お客様の範(fàn)囲はどこにあるのか、例えばすべての女性がお客様だと思っているのであれば、50歳以上の女性でも使えるものなのでしょうか。5歳以下も取引先ですか。適切な年齢層がどこにあるかを明確にしなければならない。

第3のCOMPETITORS競爭者。のものを売ったことがある人はいますか。もし誰かが売ったことがあれば、臺灣にあるのか、それともアメリカにあるのか。他に代えられるものはありますか。これらの競爭者との関係は直接的ですか、間接的ですか。

次にCAPABILITIES能力です。売るものは自分でできるか、分からないか？例えばレストランを経営していて、もし師匠がしなければ人が見つからなかったら、自分で料理を作ることができますか。この能力がなければ、少なくともパートナーはできなければならないし、そうでなければ鑑賞の能力もなければ、しないほうがいい。

またCAPITALキャピタルです。資本は現(xiàn)金でも資産でもあり、現(xiàn)金に両替できるものかもしれません。その資本がどこにあるのか、どれだけあるのか、自分の持っている部分がどれだけあるのか、借りられるものがどれだけあるのか、はっきりしなければならない。

最後にCONTINUATIONの永続的な経営です。事業(yè)がうまくいったとき、將來の計畫は何ですか。いつでもこの6つのCを把握すれば、いつでも検査し、いつでも訂正することができ、何かを見落とすことがない。

創(chuàng)業(yè)計畫書の內(nèi)容

1冊の創(chuàng)業(yè)計畫書には主に3つの部分がある。第一は事業(yè)本體の部分であり、事業(yè)の主な內(nèi)容である。本體の部分を計畫したら、次に財務(wù)関連のデータがあります。例えば、売上高がどのくらいになるか、コストがどのようになるか、利益がどのようになるか、そのためには將來どのくらいの資金繰りが必要になるかなどです。第三：補充書類。例えば特許証明書の有無、専門的な免許証や証明書の有無、あるいは意向書、推薦狀。

通常、1冊の計畫書はこのように書いて100ページ以上あるので、前に要約を書く必要があります。要約は1ページでいいです。次は創(chuàng)業(yè)計畫書の章で、10つの章に分かれています。

第一章：事業(yè)記述、つまり事業(yè)とは何か。どの業(yè)界に入るかを説明しなければなりませんか。売買業(yè)か製造業(yè)かサービス業(yè)か。どんな製品を売っていますか。それともどんなサービスを提供しますか。主な顧客は誰ですか。また、産業(yè)に參入する現(xiàn)在のライフサイクルは芽、成長、成熟、衰退の段階にあるのだろうか。また事業(yè)に參入する狀況は新規(guī)？それとも既存のものを入れたり受けたりしますか。では、獨資方式を使うのか、それともパートナーや會社のあり方を使うのか。なぜ利益を得て成長できるのか。いつ開業(yè)するつもりですか。祭りに合わせませんか。営業(yè)時間はどのくらいですか。季節(jié)性はありますか。

第二章：製品/サービス。の製品とサービスは一體何なのか、あるいはその両方なのか。特色は何ですか。の製品の特色はお客様にどんな利益をもたらすことができますか。競合他社との違いは何ですか。もし製品やサービスが革新的でユニークであれば、どうやって買いたくなりますか。また、製品サービスが特別でなければ、なぜ他の人が買うのですか。

第三章：市場。それは誰に売るのか、まずターゲット市場がどこにあるのかを定義して、さっき言ったように：お客様は何歳から何歳の年齢層ですか？既存の市場で既存の顧客にサービスを提供するのでしょうか。それとも既存の市場で新規(guī)顧客を開発するのでしょうか。それとも新しい市場で既存の顧客にサービスを提供しますか？新しい市場で新しい顧客を開発するのか。異なる市場、異なる顧客には異なるマーケティング方法があります。

マーケティングとは？先に見つけたお客様が誰なのか、お客様を見つけてから何とかして、お客様にポケットからお金を出して買ったものを手に入れてもらうことです。販売時に本當(dāng)のお客様がどこにいるか知っておく必要がありますか。製品はお客様にどのような利益がありますか。どのようなマーケティング方法を使用しますか。通路は直販ですか、それともディーラーを探しますか。また、どのように位置づけ、上場、販売促進するかは、市場規(guī)模がどれだけ大きく、欲しい市場占有率と毎年成長する潛在力と関係がある。市場が成長すると、市場占有率は上昇したり低下したりしますか。市場は競爭が激しいですか。もしそうでなければ、なぜ？それからどのように価格を設(shè)定しますか。予算はどのようにしますか。どのような戦略をとるのですか。など。

第四章：場所。一般的に會社が場所の選択に與える影響はそれほど大きくないかもしれないが、店を開くには店の場所の選択が重要である。そうでなければ、なぜマクドナルドが街角に開いているのか。通常、悪い場所は絶対に閉門させ、良い場所は利益を増やすことができます。

第五章：競爭。次の3つの時點で競爭分析を行い、競爭者との関係に注意しなければならない。1.起業(yè)するか、新しい市場に參入するには、もちろん競爭分析をしなければならない。2.競爭は直接の競爭者から來ることもあれば、他の業(yè)界から來ることもあるので、新しい競爭者が経営している市場に參入するときは競爭分析をしなければならない。3.いつでもどこでも競爭分析をすることができて、このように最も省力的で、この5つの方向から考えることができます：誰が最も近い5大競爭者ですか？彼らの業(yè)務(wù)はどうですか。彼らはビジネスとどの程度似ていますか。彼らから何を?qū)Wびますか。どうやって彼らよりうまくやったのか。

第六章：管理。自分の管理専門と関連背景を確立し、自分の弱さを明らかにし、創(chuàng)業(yè)チーム間でどのように補完するのか。創(chuàng)業(yè)チーム間の強弱、互いの職務(wù)と責(zé)任はどのように分業(yè)しているのか。職責(zé)は明確に定義されていますか。チーム自體以外に割り當(dāng)てられ、取得できるリソースはありますか。中小企業(yè)の98%の失敗は管理の欠如によるもので、そのうち45%は管理が競爭力に欠けているためで、まだ明確な解決策がない。

また、20%は社內(nèi)の専門が不均衡なため、専門を強化しなければならない。また18%は管理経験が不足しており、補完的な事業(yè)パートナーを探して補う必要がある。また、9%は関連産業(yè)の経験がなく、3%は経営者が油斷し、2%は詐欺に遭い、最後の1%は天然や人為的な災(zāi)難だった。中小企業(yè)の他の2%の失敗は以上の要因ではない。

第七章：人事?，F(xiàn)在、半年間、今後3年間の人事ニーズを考慮するには？どのような専門技術(shù)を?qū)毪工氡匾ⅳ辘蓼工?。専門技術(shù)を持っている人はどこにいますか。導(dǎo)入できますか。フルタイムですか、フルタイムではない人材が必要ですか。給料は月給または時給ですか。提供された福祉はどれらがありますか。殘業(yè)代があるのではないでしょうか。排教育訓(xùn)練はありますか。これらの人件費はいくらになりますか。

第八章：財務(wù)需要と運用。資金調(diào)達/融資金はどのように運用されますか。運営の回転を取るのか？それとも設(shè)備を買い足したり、材料を仕入れたり、技術(shù)開発をしたり…？いつ起動しますか？また、供給者、規(guī)格、ブランド、価格、數(shù)量、運賃、稅金…などの需要はどのように計算されますか。融資金の調(diào)達は専門的な利益にどのような貢獻がありますか。今後3年間の損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の見積もりはできていますか。1年目のレポートは毎月ベースで、2年目、3年目は毎年ベースで作成されます。

第九章：リスク。企業(yè)を経営するには必ずリスクがあるので、普段から気をつけてください。リスクは誰かが競爭しているということではなく、リスクは、最初に選んだ場所のそばに捷運があったが、その後は捷運が通らなかったということかもしれない。また輸出入は為替のリスクがあり、レストランは火災(zāi)のリスクがあります。また、リスクが來たときにどのように対応するかにも注意しなければなりません。

第十章：成長と発展。起業(yè)計畫書では、次はどうなるのか、3年後はどうなるのか、5年後はどうなるのか、この計畫は永続的に経営できるので、深耕化、多元化、グローバル化ができるように計畫する必要があります。

BP監(jiān)査基準(zhǔn)

BPの基準(zhǔn)を?qū)彇摔筏?、ここで私?つのInの先頭の字で表します：

　　1.Integrity。経営陣には誠実さが必要であり、企業(yè)文化は誠実さを基礎(chǔ)としなければならない。

　　2.Innovation?。技術(shù)的に革新があるのか、製品、営利モデルに革新があるのか。革新のレベルはどこですか。畫期的な革新があるかどうかは、長期的な競爭の下で立つ瀬がある。

3.Industryエンタープライズ。企業(yè)の場所、顧客、市場、競爭、産業(yè)発展を含めて考慮しなければならない。前の3つは創(chuàng)業(yè)者のもので、後ろの3つは孵化器で作られています。

　　4.Incubation。政府孵化器の各種支援、個別指導(dǎo)、公共創(chuàng)業(yè)プラットフォームの支援を勝ち取るよう努力する。

　　5.Investment。お金の一部のリソースだけでなく、マーケティングパイプライン、広報、リソースも投資しています。

6.Integration統(tǒng)合。投資以外にも、上下流統(tǒng)合、戦略的アライアンス、M&A、リスク管理が必要です。