私たちは一定の時(shí)期の仕事に対して事前に手配と計(jì)畫(huà)を立てなければならない。

計(jì)畫(huà)があったら、努力の方向と目標(biāo)があります。計(jì)畫(huà)があったら、もっと合理的に仕事の時(shí)間を手配できます。

したがって、適切で実行可能な計(jì)畫(huà)を立てることは、仕事を始める上で非常に重要であり、また必要である。

一、計(jì)畫(huà)の構(gòu)造は普通タイトル、本文と落款の三つの部分から構(gòu)成されています。

タイトル。

計(jì)畫(huà)文書(shū)のタイトルは単刀直入に、どのような計(jì)畫(huà)がどんな名稱ですか？

例えば「2007年度個(gè)人作業(yè)計(jì)畫(huà)」。

本文

計(jì)畫(huà)文書(shū)の本文は通常4つの部分に分けられます。

この計(jì)畫(huà)を書(shū)く背景を紹介します。計(jì)畫(huà)を立てる根拠、目的及び重要な意義を表現(xiàn)します。

ミッション：これは計(jì)畫(huà)文書(shū)の核心であり、どのプロジェクトの奮闘目標(biāo)と仕事の方向です。

全體の任務(wù)は統(tǒng)一的に要約して書(shū)くべきで、具體的な任務(wù)は箇條書(shū)きにして書(shū)くべきで、このように人に一目で分かります。

要因分析：この部分は任務(wù)を完成するための各種の有利と不利な要素の分析であり、任務(wù)を完成する可能性を評(píng)価するとも言える。

措置と手順：措置と手順は具體的に書(shū)きます。

落款する

タイトルに署名したら、最後は省略して書(shū)きません。

二、知識(shí)板

計(jì)畫(huà)には多くの種類があります。

比較的に長(zhǎng)くて、広大なのは“計(jì)畫(huà)”です；比較的に近くて、具體的なのは“手配”です。

繁雑で全面的なのは「案」で、比較的に簡(jiǎn)明で、要約するのは「要點(diǎn)」です。

もっと深くて、細(xì)かいのは「計(jì)畫(huà)」です。大雑把で、雛形のは「構(gòu)想」です。

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三、パラダイム

X X年の個(gè)人作業(yè)計(jì)畫(huà)

王暁楠

○過(guò)去一年間、たゆまぬ努力を通して、當(dāng)社の製品は市場(chǎng)でだんだんお客様に認(rèn)知され、お客様から好評(píng)を得ました。貴重な販売経験と成功したお客様のグループも獲得しました。

これはよくやったと思います。

しかし、去年の販売実績(jī)から見(jiàn)ると、私の仕事はよくないです。販売は失敗しました。

原因はいろいろありますが、一番基本的な要素はお客さんの訪問(wèn)量が少なすぎて、お客さんとのコミュニケーションが足りなくて、新しい業(yè)務(wù)の開(kāi)拓が足りなくて、仕事に明確な目標(biāo)がありません。

そこで、今年の仕事のために具體的な計(jì)畫(huà)を立てました。

一、販売目標(biāo)

今年の販売目標(biāo)の基本は月月入金の伝票を作ることです。

會(huì)社が下した販売任務(wù)によって、任務(wù)を具體的な狀況によって毎月、毎週、毎日に分解して、販売目標(biāo)を細(xì)かく分解して、各時(shí)間帯の販売任務(wù)を完成して、そして販売任務(wù)を完成した上で、販売業(yè)績(jī)を高めます。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)には同種の製品が多く、弊社の製品は品質(zhì)、機(jī)能の面から見(jiàn)れば上質(zhì)で、価格の面では高く売られています。

私は今年度製品を販売する過(guò)程で、最も多くの問(wèn)題があるのは製品の価格です。価格のために注文をなくした取引先がいくつかあります。

小型の取引先に対して、価格は特に重要な問(wèn)題ではないですが、仕入れ數(shù)量が多い時(shí)、お客様は製品の価格に非常に敏感です。

今年の販売活動(dòng)では、商品の価格を適切に変動(dòng)させて販売を促進(jìn)するべきだと思います。

私達(dá)の會(huì)社が市場(chǎng)に入るのが比較的に遅いことを鑑みて、製品の知名度と価格はすべてまだ何の優(yōu)位がなくて、市場(chǎng)を開(kāi)拓する圧力はとても大きくて、だから私は主要な市場(chǎng)を地級(jí)市の上で置いて、そこの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は比較的に省級(jí)市より少し小さいです。

外界の要因が減少しました。販売方法の柔軟性も加えて、きっともっと上手にできると信じています。

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三、業(yè)務(wù)計(jì)畫(huà)と措置

今年の仕事では主に次のような仕事をします。

1.自分の業(yè)務(wù)能力を高め、週末や祝日を利用してお客様との合コン活動(dòng)を行い、お客様とのコミュニケーションを強(qiáng)化する。

2.自己改善の販売制度を確立し、業(yè)務(wù)の操作プロセスを作成し、自分の仕事に計(jì)畫(huà)のない悪い癖を改善する。

3.販売業(yè)務(wù)において主観的能動(dòng)性を発揮し、仕事に対して高度な責(zé)任感を持ち、主人公意識(shí)を高める。

書(shū)類をなくしないようにします。単獨(dú)で走るのではなく、融通がきかない現(xiàn)象がありません。

4.地級(jí)市場(chǎng)を重點(diǎn)的に開(kāi)発し、地域に販売拠點(diǎn)を設(shè)立する。

以上は私の今年の仕事の計(jì)畫(huà)です。不都合なところはご指摘ください。ありがとうございます。

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