ここ數(shù)年、ZARA、H&M、UNIQLOは続々と中國市場に進(jìn)出してきました。彼らの良好な市場表現(xiàn)は國內(nèi)ブランドの意識を目覚めさせています。

「ファッション成功の秘訣は何ですか？急速に変化する流行傾向だと言われています。

これらは正しいですが、もう一つの重要な要素があります。それは工場から消費(fèi)者までの距離をできるだけ短くして、「快速産業(yè)チェーン」を作ります。

現(xiàn)実的には、多くのターゲット消費(fèi)者はファッションに対して渇望していますが、常に高級な高級ブランドを消費(fèi)する能力を備えていません。ZARA、H&M達(dá)はこの點(diǎn)を見據(jù)えて、流行の傾向が現(xiàn)れたばかりの時に、正確に識別して、迅速に相応の服のデザインを出して、最高のアイデアを自分のものにして、贅沢品の設(shè)計(jì)力を借りて、一部の品質(zhì)を犠牲にして、高速で、高周波でファッションを更新して、満足させます。消費(fèi)者流行のニーズに従う。

「ファストファッション」ブランドの商品の管理核心は「快速、少量、多目的」で、人のために品薄になることさえあります。この分はあなたが購買決定をしないと、次の分で商品がなくなります?！八伽ぁ堡细摔饯巫瞍怆H立った特徴です?？焖僭O(shè)計(jì)、快速生産、快速販売、快速更新。ZARAは15日間で製品の設(shè)計(jì)、購買、生産から世界各地の専門店までの棚販売（國內(nèi)の服裝企業(yè)は普通は30日間を超えます）を完成し、24時間以內(nèi)にヨーロッパの大部分の店に配達(dá)し、48時間で米國に到著し、48-72時間で中國と日本に到著することを目標(biāo)にしています。はやい

ZARAの年間売上高は百億ユーロを超えていますが、その背景には製品開発、製造、物流配送、専門店直売一體化の快速反応システムがあります。

ZARAの成功は偶然ではなく、世界の消費(fèi)発展の必然的な産物です。業(yè)界専門家の楊大筧さんによると、21世紀(jì)に入ると、中國の消費(fèi)者は流行に対する需要がますます速くなるという。以前は四半期ごとの流行だったら、2～3回と明らかに変化しましたが、今は四半期に4～6回以上のペースで変化しています。これは多くの女性消費(fèi)者に頻繁にデパートに行くように促しています。ある企業(yè)が四半期ごとに消費(fèi)者の6-8回の需要を満たすことができれば、一つのブランド店の中で販売する商品がより多くなり、利益を得るスピードがより速いということを表しています。

以前の多くの企業(yè)では、利益に対する訴求は主に注文會を通じて、四半期ごとにディーラーまたは販売先が決めた先物を一度に生産し、端末に輸出し、いくつかのバンドに分けて販売しています。しかし、今は8～9ヶ月前に大量の先物を注文しています。企業(yè)と代理店にとって、大きなリスクを意味します。これは注文から製造まで消費(fèi)者の需要が近くなるほど、注文時の予測と判斷が正確になります。距離が遠(yuǎn)ければ遠(yuǎn)いほど、負(fù)擔(dān)するリスクが大きくなります。例えば、目まぐるしい天気要因、経済環(huán)境などの要因によって、経営者の將來の予想に対する不確実性がますます大きくなっています。

SPAの核心価値は利益の肝心な一環(huán)を販売の過程の中で置くので、販売の前ではありません。販売前は利益の30%ぐらいか多めしか占めませんでしたが、70%の利益は販売過程に含まれます。販売過程とは、商品が店舗にある時、消費(fèi)者の需要がすでに現(xiàn)れた時に、誰が一番速いスピードで生産できますか？そして消費(fèi)者の製品に対する要望度がまだある時に、それを売り場に置いて、消費(fèi)者の購買の対象となります。そうすると、より高い利益が得られます。在庫も最小限に抑えられます。これがSPAの本質(zhì)です。生産から顧客が持っている時間と距離を短縮します。

この中の肝心な點(diǎn)は、私達(dá)の國內(nèi)の企業(yè)は盲目的に“速いファッション”を?qū)Wぶことができなくて、“速いです”の前提は“正しいです”です。

「ブランドの列車は、終盤販売は機(jī)関車で、生産段階は車両です。サプライチェーンに力を入れて、快速反応時間を減らすことは車両の數(shù)を減らすことに相當(dāng)します。列車のスピードを上げる効果がありますが、あまり目立たないかもしれません。端末の工夫を凝らして小売精密化を行って、直接動力システムを改善すればいいのではないですか？」

百川道顧問の戴春華さんはこのような比喩で「速い」が核心ではないと説明しています。前提は「正しい」です。さもなくば、反応速度はもっと速くて、“死”はもっと速くなります。大量に潮流に合わないで、人気がないで、需要を満たすことができない製品が端末に入るのは一番大変です。これは人騒がせな話ではありません。今はデザイナーの「蒙」が開発しています。代理店の「蒙」が注文しているブランドは少なくありません。デザイナーが端末を決めるのか、端末を決めるのか、どうすればいいですか？

商品企畫は多くの會社の部門において、もう一つの會社の製造、生産、販売、販売、商品陳列、従業(yè)員の訓(xùn)練及び端末チャネル商品計(jì)畫の核心配分の重要性になっています。多くの會社の商品企畫部門は特に重要であり、商品企畫士は市場の把握にも極めて重要である。企畫は前四半期の販売に対して調(diào)査と統(tǒng)合を行い、市場に対する研究分析とグローバル情報の統(tǒng)合を経て、來季はどのように既定のシリーズとスタイルをもたらす目標(biāo)商品を作るかを決め、市場のニーズを満たす。この過程で誰が誰の問題を決定するかを考慮して、デザインのオリジナリティは市場の主流に従うべきです。

戴春華氏は、「対」は精算化によって実現(xiàn)されると考えています。これは完全な數(shù)學(xué)モデルが必要で、新商品の企畫前に販売データを分析して、色、サイズ、布地、価格及び天気の変化など各方面の要素の総合と交差分析を行います。人気商品の「パスワード」を探して、次のシーズンの売れ筋の扉を開けます。これは製品開発に使うだけではなく、販売過程にも適用されます。どのような商品が棚にどれぐらい滯在するかをデータで決めます。いつ他の店に移りますか？そしていつからセールに入りますか？

今の急速なファッションが盛んな時、誰が一番短い産業(yè)チェーンを使って、ファッションを一番速いスピードで消費(fèi)者に屆けて、誰が市場の最高點(diǎn)を奪い取ることができますか？