先日、受け入れる「中國日報(bào)」アメリカ版は國外よく知られているブランドの最新のいくつかのマーケティング戦略の変化に関するインタビューは、中國のスポーツ用品業(yè)界の関連事項(xiàng)に関するもので、皆さんと共有し、少し削除しました。変更。

記者：私達(dá)はいくつかの海外の有名なブランドがすべていくつかの比較的に安い付屬ブランドを出していることを発見しました。例えば、ナイキは今年初めに発表しました。あるアナリストは、中國の自社ブランドの衝撃を受けていると指摘しています。ますます多くの中國人が豊かになってきたため、二、三線都市に進(jìn)出し、専門的に調(diào)整したいと考えています。その原因は何だと思いますか？ハイエンドブランドの中で端化の傾向が明らかですか？他に似たような例がありますか？

以前、この件について、「第一財(cái)経日報(bào)」や「中國経営新聞」などのメディアの取材を受けました。ナイキの主なブランドは平然と低価格の商品を出すことはないと思いますが、その傘下のカインと匡威の二つのブランドはいくつかの主流消費(fèi)グループに適したスポーツ用品を出すことができます。アディダスのリーディングブランドも中國市場の二、三線都市に適した製品を出すことができます。しかし、國內(nèi)ブランドは買収またはレンタルした付屬ブランド（安踏買収斐楽、李寧レンタカーロット）を通じてファッションのハイエンドのスポーツ用品市場に進(jìn)出し、洋ブランドとハイエンド市場のケーキを分けて食べたいです。つまり、ハイエンドは中ローエンドに浸透し、中ローエンドはハイエンドに反撃する。

記者：ナイキと阿迪が二、三線都市に進(jìn)出するのは成功する確率が大きいと思いますか？今彼らは二、三線都市の店の數(shù)はいくらですか？市場シェアはどれぐらいですか？

現(xiàn)在、ナイキとアディダスは二、三線都市自體に専門店がありますが、販売の貢獻(xiàn)が比較的低いだけで、総販売量の2～3割以上を占めています。二、三線都市は國産ブランドの戦略根拠地と主要収入源地であり、二、三線都市はルート配置、製品位置づけ、管理上、ナイキアディ達(dá)は國産ブランドに見劣りしています。二、三線都市で成功するためには、製品の価格性能比、ルートの平準(zhǔn)化及び端末管理の力度にもっと力を入れなければなりません。

記者：これらのブランドのローエンド化傾向はわが國の自社ブランドに衝撃を與えますか？

この間、ナイキに関する安い靴の発表が出たら、香港に上場する國內(nèi)スポーツ用品ブランドの株価に直接影響を與えました。衝撃は明らかです。しかし、ハイエンドブランドのローエンド化は、その自身にとっても大きな試練であり、どうやってブランドやチャネルメーカーの利益率に影響を及ぼさないようにするか？國內(nèi)ブランドは製品の科學(xué)技術(shù)と革新を高める必要があります。同時(shí)に、二、三線都市のルート優(yōu)勢を発揮して、洋ブランドのローエンド化を製造困難に參入させます。

記者：國際的に有名なブランドとわが國の自社ブランドの価格格差は今年に入ってからますます小さくなりましたか？

価格差は基本的に前の距離を維持します。表面的には、國內(nèi)ブランドは海外ブランドに近く、海外ブランドはローエンド製品を発売して國內(nèi)ブランドに近いが、平均販売価格の差はまだ維持されており、つまり國內(nèi)ブランドのハイエンド製品の消費(fèi)層は育成に力を入れる必要がある。

記者：わが國の自社ブランドの発展の現(xiàn)狀と苦境は？

國內(nèi)ブランドはまずマーケティングを通じてブランドを作り、それから大規(guī)模な範(fàn)囲で市場を開発します。これは國內(nèi)ブランドを快速に強(qiáng)化させますが、國內(nèi)ブランドのブランド文化沈殿物は重さが足りなくて、スローヒートが必要です。これもブランドが大きくて強(qiáng)くない主な原因です。また、國內(nèi)ブランドは製品のデザインにおいて、革新力を強(qiáng)化しなければならない。ブランド間のデザインは頻繁に現(xiàn)れている。もちろん、マーケティング手段も革新が必要で、試合のスポンサーやテレビ局の冠名などの伝統(tǒng)的なルートに潛り込んでいる。また、一部のブランドの販売戦略があまりにも急速に進(jìn)歩し、業(yè)界全體の価格競爭を引き起こし、業(yè)界全體を悪性の発展期に持ち込んでしまう。また、スポーツ用品の消費(fèi)者はスポーツを愛する若者であり、カジュアル衣料の主要消費(fèi)者集団でもあります。ここ數(shù)年のカジュアル衣料ブランドの発展の勢いはとても強(qiáng)く、一部のカジュアル衣料ブランドもスポーツ用品ブランドの機(jī)能と似た製品を出しています。これらの若者の消費(fèi)運(yùn)動(dòng)靴製品をどのように導(dǎo)き、引き付けるかは業(yè)界全體の考えなければならない問題であり、國內(nèi)ブランドの考えが必要な問題です。