主流メーカーで次々と分岐機(jī)構(gòu)に転換するマーケティングモード優(yōu)位なメーカーが直接端末専門店と協(xié)力する背景に、代理店の生活は実に苦しく、かつての大黒柱は昨日の黃花風(fēng)景になりました。2003年以降は上海を代表とするメーカーが、経済が比較的発達(dá)している省級(jí)都市に支店を設(shè)け、端末小売店と直接協(xié)力している。中間商は実力の弱いメーカーのブランドを代理するしかないです。ブランドの実力が足りなくて、市場(chǎng)を開拓しにくいです。店は実力のないブランドを作りたくないです。中間は経営難に陥っています。中間代理店（地域代理店の日は落ち目になります。）の取引先はますます少なくなりました。代理店はメーカーに押され、専門店から拒否されました。実は店舗経営も多重競(jìng)爭(zhēng)の圧力に直面しています。店舗の販促活動(dòng)が不調(diào)で業(yè)績(jī)が落ち込んで従業(yè)員が流失するなど多くの問題があり、店舗數(shù)が競(jìng)爭(zhēng)力を増しています。代理店はマーケティングソフトの優(yōu)勢(shì)で製品の弱さを補(bǔ)い、代理店は店舗の顧問となり店舗の軍師となり、店舗のオーナーはあなたと離れられない時(shí)代理店は成功しました。

　　店の主人立地決定の業(yè)績(jī)は専門的に富を創(chuàng)造しています。現(xiàn)在は多くの店舗のオーナーが新店の立地を選んでいますが、経験と感性だけで自分ができると判斷しています。あるいは「霊光が現(xiàn)れた」と頭を叩くと開店します。店がオープンしてから問題が多くて遅くなりました。どうやって成功しますか？科學(xué)的な方法によって住所を選んで、専門的な方法を調(diào)べて科學(xué)的なデータを評(píng)価してこそ、新しい店を成功させることができます。

店舗のマーケティング位置づけによって、顧客に分析する1、店舗（このような店舗はデパートの入り口にあり、ケンタッキーやマクドナルドのようなモデルで、デパートの1階に一番いい位置で店をオープンする）2、密著型（藤巻き型）の店舗、3、商店街の店舗（商店街に分布して商店街に依存し、蓄積している人気の優(yōu)位性により）4、寄生店舗、4、4店舗、（萬(wàn)達(dá)百貨店のような店舗があり、5店舗のレンタルモードが増えています。。依存する店舗は時(shí)代遅れではないが、依存する店舗は激増の衝撃を受けるとともに、國(guó)際的なチェーン大手の大きな衝撃を受けることもある。藤巻樹タイプの店舗は販促活動(dòng)によって顧客を引きつけ、営業(yè)員の販売能力を高め、商品価格をデパートやスーパーより安く維持すれば、楽にお金を稼ぐことができます。もちろん家賃の価格が高いことは大きな挑戦です。寄生店舗の運(yùn)命は自分の手の中を掌握しないで、もしデパートの人気があるならばすべてのレンタル場(chǎng)所の人はいずれも商売が盛んで、お金を儲(chǔ)けるのは問題ではありませんて、もしデパートは人気がないならばすべての店はいずれも運(yùn)が悪くなることができて、もしデパートが倒れたらあなたはある日大きい能力もいっしょに倒れます。コミュニティショップは誠(chéng)実と信用の経営をしっかりと掌握して、品質(zhì)で勝ってサービスの勝ちを制する指導(dǎo)の思想で、會(huì)員モードを中心に顧客と勝ちを共にする経営の理念で、コミュニティの商店は団地の人のように絶えず発展していきます。{pageubreak}

開店の成否の鍵は場(chǎng)所を選ぶ兵法雲(yún)：兵の勝地の助、地理的位置の重要性を説明します。商の興福の財(cái)の集まるのは同様に地の助けに頼って、店舗の位置は約50%以上の経営成績(jī)を決定します。経営者に何の道が道かわかるようにしてください。車や車の往來(lái)が激しいですが、人が集まらない道は、金儲(chǔ)けの道理を知っています。市場(chǎng)と商店街や通勤の帰り道など、県級(jí)の小さな都市で大きな店を開くといいです。小さな町の市場(chǎng)があまり人口がないので、集中距離が遠(yuǎn)くないです。大きな店は磁石のように客を引きつけて、消費(fèi)者の要求に満足します。もちろん、大中小都市では大きな専門店を開けられません。山東省と河北省の中級(jí)都市で約500平方メートルと1000平方メートル以上の大型化粧品専門店を見つけました。數(shù)百萬(wàn)円以上を投資しています。このようにすると、リスクが大きいです。都市面積が大きいので、人口分散距離が遠(yuǎn)くて、お客さんが集まらないです。スーパーブランドの企畫の基本狀況はイメージブランドの20%の割合（いわゆる世界の名品）で、40%の端末ブランドは有名ブランド（端末優(yōu)勢(shì)ブランド）と非有名ブランドを含んでいます。これらのブランドは一定の影響力と消費(fèi)力を持っています。一定の競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。40%の補(bǔ)助ブランドは流通ブランドと非有名ブランドを含んでいます。全體の配置化粧品と化粧品は50%の面積を占めています。「前店裏庭」タイプはまだいくつかの専門ブランドがあります。専門店というのは「専門」という字の面で文章を書かなければなりません。革新的なマーケティング戦略の先進(jìn)的な企畫案によって、ブランド品質(zhì)、優(yōu)良品質(zhì)のサービス及び柔軟で変化に富む販促活動(dòng)によって、長(zhǎng)期的な會(huì)員のリターンは店舗の長(zhǎng)い発展を支えています。

大都市の家賃は高いコストと経営管理コストが高く、消費(fèi)習(xí)慣を?qū)Г郡幛摔膝偿攻趣撙胜昀妞瑴pり、社會(huì)コストも高くなります。利益の空間は多方面の圧力を受けます。もし競(jìng)爭(zhēng)相手があなたの店の周囲戦略布點(diǎn)で客源を遮斷するなら、客源の枯渇から店は自然に閉店する必要がありません。大店には道があります。業(yè)界では知名度のないブランドはやはりよく作られています。小さな商品をランダムに買って自由に消費(fèi)した結(jié)果です。大中小都市の面積が比較的大きい専門店は「戦略的転換」を図る方がより良い発展があります。山東東営500平米の大店「ゆりかご」の中で、大手店に警鐘を鳴らしました。代理店がこれらの専門知識(shí)を身につけ、化粧品店の戦略的パートナーになれば、代理店は前途に明るいです。

商業(yè)圏の位置によっていくつかの店舗の優(yōu)勢(shì)と弱いところが分析されています。1依存型店舗：例えばデパートの中の「店舗」と萬(wàn)達(dá)ショッピングプラザのような地代店舗とは、様々な店舗があり、最も典型的なのはケンタッキーマクドナルドのようです。依存型店舗のメリットは顧客集中のほうが安定していますが、経営コストが高く、全體的に問題があれば自分の運(yùn)命を左右できません。今は一部の社長(zhǎng)が萬(wàn)達(dá)ショッピング広場(chǎng)で化粧品店を経営しています。このような店舗は経営レベルと営業(yè)マンの専門レベルに対して高い品質(zhì)を要求しています。経営者はこれらの問題を解決しなければ開店できません。2密著型店舗：例えば、大手スーパー百貨店の人が集まるところに出店します。このような方式は藤巻き樹店舗とも言われます。デパートの人気店舗の業(yè)績(jī)も上昇しています。もし商の利益があまりよくない店舗の商売も不景気になると、店舗はイメージブランドブランドの世界ブランドの価格問題を解決しなければなりません。店舗は大手スーパー百貨店より価格優(yōu)勢(shì)を持っています。賃貸料の高い固定コストのリスクが高い問題を解決します。すべてとても良い業(yè)績(jī)と利潤(rùn)の仕返しを得ました。3商店街の店舗：商店街で店をオープンしてはいけません。店は必ず良いイメージ優(yōu)勢(shì)を備えて、ある程度の影響力を持つ端末優(yōu)勢(shì)ブランドを備えています。特徴的で個(gè)性的なお客様は覚えやすいです。次第に消費(fèi)潛在意識(shí)が形成されます。4、寄生店舗：寄生店舗はデパートの內(nèi)部で高い家賃を支払う獨(dú)立店舗であり、商超は通常計(jì)畫しにくいところをレンタルして、手厚い家賃を稼いで、商超の純利益になります。位置の制限はすべての店舗が人気があるわけではないので、済南の一番いいスーパーの中で、レンタルショップは半年に一度更新されます。もちろん、デパートの商売が盛んなら、寄生店舗も繁盛します。デパートが悪いと寄生店舗も赤字になります。デパートが閉店すれば、寄生店舗も閉店します。5、サービスコミュニティ店：都市の面積が次第に拡大しているため、居住はますます団地が分散してきて、コミュニティ店はとても良い発展の見通しがあります。コミュニティ店はブランドの品質(zhì)とサービスが所定の位置につく問題を解決しなければなりません。もしブランドの品質(zhì)がよくないサービスが行き屆かないと、お客さんが流失してから戻ってくる可能性はあまりないです。コミュニティ店は牽引力のあるブランドのお客さんを選んで使って効果があります。この二つの重要な問題を解決できないなら、やはり開けないほうがいいです。代理店が店舗経営の面で店舗の指導(dǎo)者になれば、代理店の學(xué)生になります。先生と學(xué)生が商売をするのはもちろん簡(jiǎn)単です。{pageubreak}

店舗の消費(fèi)層別マーケティングの位置づけ：今は多くの小都市と中級(jí)都市でよくできている店が急速に拡張し始めています。店舗數(shù)は幾何倍も増えています。ある年に十?dāng)?shù)軒の新しい店をオープンしています。経営者の開店は科學(xué)的な手続きと調(diào)査データのサポートがないだけで、現(xiàn)在の大きさの店舗はすべて「活きている」ことができます?！富捚返辘螖?shù)が急激に増加している要因は、獨(dú)自のブランドを作れば小康で生活できるということであり、2つの獨(dú)占的な代理店のブランドが儲(chǔ)かるようになれば、いくつかの獨(dú)占代理ブランドを作ればかなりの富が築ける」というのが、化粧品店が増えれば開くほど、數(shù)が激増する重要な原因です。店はどのように解決しますか？「無(wú)本植物」から「有本植物」に遺伝子を変えて、持続可能な発展の動(dòng)力を維持することができます。代理店が店舗の挑戦を解消できれば、店は代理店の鉄の棒になります。鉄の棒と業(yè)務(wù)をするのはとても楽です。

將來(lái)市場(chǎng)の細(xì)分化、消費(fèi)レベルの細(xì)分化、消費(fèi)需要の細(xì)分化、店舗も顧客層別にする必要があります。（パリのロレアルファッション用品グループは消費(fèi)層別成功のモデルです。ロレアルは一億ホワイトカラーと高消費(fèi)女性にサービスを提供します。蘭寇は五千萬(wàn)成功の女性にサービスを提供します。美寶蓮は二億ファッション女性にサービスを提供します。）店をオープンします。中高層の消費(fèi)行動(dòng)と消費(fèi)習(xí)慣に合わせて、サービスの中の低レベルの顧客はどのような仕事をすべきですか？社長(zhǎng)が分かったら成功率は開店の成功率より高いと思います。

大きい店の小さな店は章法があります。専売の意味は専門をすることです。30平方メートルの店舗をオープンすれば、第一目標(biāo)の顧客が店に入ると自分の必要な商品が見えます。第二目標(biāo)の顧客は自分の必要な商品を見つけやすいです。店舗環(huán)境の要求は暖かくて簡(jiǎn)潔で明快であることがテーマです。60平方メートルぐらいの店は種類の完備した種類のサービス規(guī)範(fàn)を要求します。120平方メートルぐらいの店は以上の要求を除いて全メインプロジェクトをしなければなりません。エッジのセット項(xiàng)目があります。例えば美容シリーズ、メーキャップネイルプロジェクト、婦女子子供プロジェクトなどがあります。代理店は店舗に協(xié)力して統(tǒng)一計(jì)畫を立てて店のマーケティングシステムを規(guī)範(fàn)化させることを助けて、店の主人に私達(dá)と協(xié)力しさえすれば、店の財(cái)源はぐんぐんと來(lái)ます。

例えば、お店は人の集まるところにあります。店は人を引きつけて店に入るようにします。その中に仲間に囲まれています。販促活動(dòng)をマスターしてお客さんを店に誘います。店は隅にあります。商店街の開店は二重にしてはいけません?；捚伐伐绁氓驻肖筏皮い毪趣长恧摔辘颔`プンします。競(jìng)爭(zhēng)力があればお金を稼ぐことができます?！赋尚谐墒小工藲荬ⅳ毪郡?、ここ數(shù)年の専門型市場(chǎng)の発展速度が速い主な原因は成成市です?！付喽工亭丹螭蛞膜堡蓼工韦恰⒌辘啶い长趣蚩证欷胜い扦坤丹?。

南方で店をオープンするには光照射時(shí)間が短い陰面にあります。南は暑いので陰面を選ぶことが多いです。もちろん北方では逆に光照射時(shí)間が長(zhǎng)い陽(yáng)面を選ぶべきです。北は寒いです。特に冬は暖かいので、お客さんを引きつけやすいです。このような方法は全海に許可されていません。山東省平陰県城の商店街は例外です。住所を選ぶには専門の店を開く必要があります。経営の発展には構(gòu)想が必要で、大きくするには知恵が必要です。

代理店は企業(yè)戦略マーケティングの構(gòu)想、店舗の経営活動(dòng)の企畫、従業(yè)員研修の面で多くの工夫を凝らして、より良いのは店舗の支配人の経営管理の方面の多い不足を満たして、代理店は機(jī)會(huì)のもっと良い発展を捉えて、もし私達(dá)は店をオープンする肝心な要素を掌握したら、私達(dá)は財(cái)産の扉を開ける“金の鍵”を掌握して、専門店と共に成長(zhǎng)してあなたの代理店を離れられないで成功させて、すべての代理店に財(cái)産を創(chuàng)造させて、2009年に発展の業(yè)績(jī)を超えることを?qū)g現(xiàn)します。