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石獅：服裝ブランドの配置、二、三線都市の効果は著しいです。

2010/10/11 15:32:00 86

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二三線都市

直営店を開業(yè)して、店のレンタル期間は1本で2年から3年以上です。大量の家賃と店の裝飾費(fèi)、商品棚と店先などの有価実體を投入するだけではなく、デパートは違っています。商品を提供するとカウンターを借りるだけで、光熱費(fèi)は全部節(jié)約できます。

石獅子の服裝企業(yè)の販売総監(jiān)督の阿偉さんによると、9月中旬に武昌、柘榴城、九江、贛州、株州などの都市の各デパートでいくつかのカウンターを借りて、大衆(zhòng)消費(fèi)層から切り口として、次第に二線市場の販売ネットワークを広げていく。

「現(xiàn)在の狀況から見ると、第二線都市の百貨店參入はハードルが低く、カウンターの賃貸料、商品の品質(zhì)保証及び一部の利益を負(fù)擔(dān)すれば、契約なしで簡単に入ることができます。

第一線の都市の百貨店は殘酷な戦場です。普通は年間契約で、いくつかの商品が売れないなら、すぐに下臺(tái)して、新しい商品に交換します。確かに売れ行きが悪いなら、デパートはブランドの交換や棚の撤去を要求します。

同時(shí)に、一線の都市のデパートでは、ブランドの服とデパートは基本的に連営方式であり、回転期があります。今月の商品は來月デパートに領(lǐng)収書を出します。

また、デパートの30%を引き出し、稅金、コスト、人工と水道と電気などの費(fèi)用を加えて、50%以上を占めています。メーカーにとってはあまり利益がありません。

このほか、多くの「洋ブランド」に押されて、第一線の都市の百貨店は基本的に地元や國內(nèi)の中小アパレルブランドのために「陣地」を開放しません。

消費(fèi)者の習(xí)慣から分析すると、近年、大衆(zhòng)は

消費(fèi)者

デパートで買い物するのがもっと好きです。専門店にとって、デパートの価格は相対的に低いです。そして店員が情熱的すぎて、消費(fèi)者に逆心理と気まずい現(xiàn)象が発生することもありません。

中小アパレルブランドにとって、消費(fèi)層と群體は主に大衆(zhòng)を主體として、年齢は25歳から45歳の間のサラリーマンに位置しています。デパートの販売ルートとモデルにぴったり対応しています。

阿偉さんによると、今年の國慶節(jié)のゴールデンウィーク中に、彼らの前倒しの企畫と心を込めて準(zhǔn)備して、各デパートの販売は非常に盛んで、6軒のデパートのカウンターの販売総量は9軒の店舗の販売総量をはるかに超えています。

阿偉さんによると、次は華南、華北、華中など二三線のデパートでカウンターを借りる予定です。

阿偉の會(huì)社と同じような市場のマーケティングがあります。

インタビューでは、四海龍もこの間、振興路にある専門店を閉店し、石獅子の人気が高い徳輝広場に目と向きを変えました。

業(yè)界関係者の呉さんは、一線の市場は飽和狀態(tài)に近いと考えています。

中小アパレルブランド

押し合いは難しすぎて、市場の見通しもあまり広くなくて、二、三線都市で直営するのは実力があります。リスクが高いです。ショッピングモールのルートを選ぶのは今の一番いい営業(yè)方法です。三つの長所があります。一つは他のブランドとの接觸が必要ではないです。品質(zhì)、デザインと価格によって勝ちます。もう一つは代理店やディーラーのこの部分を飛び越えて、服裝を最低価格ラインで大衆(zhòng)と接觸させて、消費(fèi)者を満足させます。