10月12日のニュースでは、業(yè)界関係者は、

國內(nèi)のいくつかのスポーツ用品のブランドは次から次へと國際競爭に參加します。

今期のゲスト：

郭漢尭九州同伴管理コンサルティング有限公司董事長

侯立東匹克（中國）有限公司メディア広報マネージャー

梁潔生貴人鳥（中國）有限公司新聞広報部

國際に合わせる

記者：先日、李寧は2010年NBAの掲示目エバン?テナと契約して國際市場に挑戦しました。

以前の國內(nèi)ブランドの人気スターと違って、エバン?テナはバスケットボールの選手に広く注目されている新人です。李寧はこれを業(yè)界関係者に「歴史的な変化を持った契約」と言われていますが、この事件をどう思いますか？

郭漢尭：國內(nèi)の発展の中でブランドにとって、前に彼らのマーケティングの策略は保守に向かって、“黃昏”のスターを招いて、最も重要な意図はあって、“どうぞ”の代弁者が良いことがあって、NBA試合を利用してバスケットボールの領(lǐng)域の専門のイメージと地位が自分のブランドを引き延ばして、たとえNBAの球技界の星が息をつけましたとしても、しかしNBAの影響力はまた存在します。

今、李寧、安踏などの國內(nèi)ブランドが急速に発展してきた後、ブランドの高さが高くなるにつれて、消費者のブランドに対する期待値も高くなりました。

消費者の日に日に変化する新しい需要を満たすために、李寧は「新」を求めて「変」を求めなければなりません。

エリン?ターナーは李寧ブランドがアメリカ市場に進出してから契約した第一位の新人選手です。彼のキャリアの無限の可能性は李寧ブランドに期待されるビジネス変化の機會をもたらしました。李寧ブランド戦略部バスケットボールクラスの監(jiān)督Brian Cuppsのように、「エリン?ターナーのような天賦異稟の若者を加えて支持します。これは李寧ブランドが世界バスケットボール界に情報を伝え、李寧が世界の舞臺になることです?！工妊预い蓼筏俊?/p>

梁潔生：國內(nèi)のスポーツブランドにとって、これは突破です。

これは國內(nèi)のブランドを変えて、過去にずっとただ2、3流の球技界の資源だけを持っています?；颏い舷陇贳啶卧我涣鳏吻蚣冀绀钨Y源の局面を歩いて、代弁者の品質(zhì)と戦略の向上です。

國際トップブランドにとって、これは一種の信號です。

これは、國內(nèi)ブランドが前面的にプレート國際ブランドを開始し、NBAや他の分野で最も潛在的な良質(zhì)資源が獨占される局面が歴史になっていることを示しています。

李寧ブランド自體にとって、これは自信です。

長年の発展を経て、企業(yè)の実力は専門技術(shù)を含み、バスケットボールの分野で國際トップブランドと競爭することができます。これもそのマーケティング戦略の突破です。

もちろん他の特にバスケットボールに専念するピッカーなど國內(nèi)ブランドにとってはプレッシャーと挑戦です。

NBAのリソースを拡張

晉江経済新聞：関連ニュースによると、國內(nèi)のもう一つのスポーツ用品大手のピッカーも重拳で出撃し、ロケットチームの新人パトリック?パトソンにサインすると正式に発表しました。

聞くところによると、雙方は長年の契約書を締結(jié)していますが、今後はバトソンもピコの軍靴を履いてNBAに出場します。

新星を契約して、企業(yè)の目的は一體どこにありますか？

郭漢尭：NBAは市場運営が非常に成熟した巨大なマシンで、無限のビジネスチャンスを含んでいます。國際的な國內(nèi)スポーツブランドの勃興に対して、考えたり試したりしない理由がありません。

聞くところによると、現(xiàn)在のピッカー會社の傘下にはすでに12人のNBA選手がいます。その中には元ロケット選手のロン?アタストとカール?ランデリーが含まれています。今はヒューストン選手のバティルとロ瑞も全部ピッカーの契約スターです。パーテソンの加盟はピッカーの傘下でNBA選手の人數(shù)が13人に上昇し、競爭相手が及ばない新記録を作りました。

NBAとの緊密な協(xié)力をマークしており、NBAと中國のファンの感情的なつながりを深めている。

NBAに立腳して、そしてその深い耕地に対して細作して、中國のスポーツのブランドが世界に向かう過程の中で一回の長い足を?qū)g現(xiàn)して越えることを示して、同時に中外のバスケットボールの文化交流の融合の歴史の目撃証言で、中國の商業(yè)の文化のために世界の舞臺に上がって良好なきっかけを提供しました。

侯立東：NBA國際化はピケのたゆまぬブランド路線になると思います。私達が見たのはNBAのスターがピケの戦靴を履いた後に持ってきた影響力とカバー力です。

NBAはバスケットボール試合として、間違いなく高い影響力と専門性を持っています。

私達はいくつかの潛在的なスターを選んで、彼らのために運動裝備を作って、その出発點はまさにバスケットボールの専門の角度から彼らのためにサービスすることができることを望んで、それによってグラムのバスケットボールの屬性の方面のブランドの高さを高めます。

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「新」を味わうとインタラクティブになる

晉江経済新聞：契約の新星も賭けであることは否定できません。「黃昏球星」と「新星」のマーケティングの利害はどう思いますか？新星を契約すれば、企業(yè)はどうやってブランドと新星を緊密に関連させるべきですか？

梁潔生：「黃昏」スターのマーケティングを利用すると、大きなリスクはないが、結(jié)局は下り坂になり、マーケティングの持続的な発展力が足りない。

逆に、マーケティングの「新星」は違っています。これはNIKEが優(yōu)勝する前の劉翔さんのようです。これが「第一」の意味です。

もちろん、「新星」はまだ潛在力株であり、未知性があり、大きなリスクを持っていますが、リスクがあるからといって足踏みしてはいけません。結(jié)局、成長ブランドと成長スターが手を攜えて前進するケースが多いです。特に國際的なブランドを作るために努力するなら、新たなマーケティング戦略と手法を突破し、試すべきです。

資源があって、更に肝心なのは著地するので、ブランドの主張を新星を通じて(通って)活発に大衆(zhòng)に伝達して、消費者の感情の共鳴を引き起こして、ブランドの忠誠度を高めて、同時に市場の普及をしっかりと行って、強力に端末の販売を牽引します。

郭漢尭：契約自體はマーケティング活動であり、このようなイベントを通じて多くの注目を集めることができます。契約する新人を通じて、消費者の変化を求める需要を満たしているだけではなく、さらに重要なのは、現(xiàn)在の草の根の消費心理にも合わせて、ファンの期待の中で、ブランドの代弁者は次第に成長し、ブランド、消費者、新人の3人は相互作用の間で成長しています。

これもインタラクティブマーケティングの一部です。

百年のブランドコカコーラも発展の過程で違った新しい顔を変えています。

ブランドは新しいショーを契約しますが、リスクが大きいですが、すでに成熟している中國ブランドに対して、李寧、安踏またはピケにとって、區(qū)のイメージキャラクターはもうブランドイメージや土臺を揺るがすことができません。

反対に、大部分のブランドはあまりにも重苦しいように見えたくなくて、青春の息を持つことを望んで、現(xiàn)代の若者の消費群體の中で活発に活動します。

ブランドの若年化は國內(nèi)スポーツ用品ブランドの切実な問題となっている。

侯立東：ピッカーはずっとNBAの新星を選ぶ傾向があります。もちろんこれはリスクがないわけではありません。専門チームを通して、他日後の表現(xiàn)と未來の発展を予測して、ブランドの支持を回避するリスクを減らします。

例えば、私たちがサインしたバティルさんはピケさんと協(xié)力しても処女と協(xié)力しています。そして彼との対話は成功したと言えます。バティルさんが伝えたある特徴はピケブランドの精神的性質(zhì)を表しています。

実際には、プロのNBA陣容の中で、各選手の特徴はいつもピケ伝導(dǎo)のブランド屬性のある方面と一致しています。

NBAのニューショーを契約して、最大の利點は白紙の上で彼の表現(xiàn)、精神と本質(zhì)をこのブランドの獨特なアスリート精神と遺伝子と結(jié)び付けて、ブランドと消費者のコミュニケーションの関連度を深化させることです。