世界通貨戦爭(zhēng)は最近ますます激しくなり、人民元の切り上げ見通しが強(qiáng)くなりました。市場(chǎng)で長年の「輸出大手」の先覚をつづり、多くの企業(yè)が國內(nèi)市場(chǎng)に転向してチャンスを探しています。

以前

國內(nèi)販売の見通しは多くの上場(chǎng)企業(yè)の掘り出し金に相當(dāng)する。

輸出大手が國內(nèi)販売を頻繁に伝え、各路線の投資資金に愛顧されています。

世界最大のウィッグ

毛織生地と既製服企業(yè)の山東如意売上高の伸びは國內(nèi)販売の動(dòng)向からすでに確立されました。

今年上半期の國內(nèi)販売収入は同98.92%増だったが、輸出収入は同38.31%減となり、輸出の売上高に占める比率は昨年の40.11%から31.66%に減少した。

山東如意は董秘蘇暁の紹介を擔(dān)當(dāng)して、2008年から、企業(yè)は國內(nèi)販売の力度を増大して、そしてグループの産業(yè)チェーンの優(yōu)位を利用して、1歩1歩生産製造企業(yè)からブランド経営企業(yè)に転換します。

家具輸出大手の宜華木業(yè)は最近非公開で17500萬株を超えない株式を発行しています。

中國家具協(xié)會(huì)が発表したデータによると、國內(nèi)販売市場(chǎng)は長年15%以上の伸びを続け、年間販売量は4000億元を突破した。

上半期の國內(nèi)販売は明らかな増分が発生しました。

実は私達(dá)は2006年から國內(nèi)市場(chǎng)に関心を持ち始めて、そしていくつかの実質(zhì)的な方法を採用して、去年すでに獨(dú)立した事業(yè)部を形成して國內(nèi)市場(chǎng)をして、前の4年近くの下地があって、未來の2-3年は華木業(yè)の國內(nèi)市場(chǎng)の業(yè)績が頻繁にニュースの肝心な時(shí)期を伝えるべきです。

呉華東さんは言います。

企業(yè)転換は當(dāng)然、より大きな利益を追求するためである。

継続的に圧縮された輸出利益に比べて、國內(nèi)販売利益率は明らかに優(yōu)勢(shì)です。

呉華東氏によると、宜華木業(yè)の平均利潤率は20%から30%ぐらいですが、直営店の利潤率は比較的高いです。

同時(shí)に、國內(nèi)市場(chǎng)の回付金は更に迅速で、資金回転速度も輸出より速いです。

蘇暁さんの紹介では、毛織の生地は海外市場(chǎng)に輸出するのは信用狀決済或いは電報(bào)為替です。信用狀は普通90日間で入金します。

國內(nèi)のアゴアなどの有名なメーカーに供給する場(chǎng)合、信用限度を確認(rèn)します?；镜膜摔膝攻愆`ルの月極です。

將來的に経済成長パターンの転換と都市化率の向上が期待される中、國內(nèi)の消費(fèi)空間は巨大であり、これは生産能力と技術(shù)優(yōu)勢(shì)を持つ輸出企業(yè)に市場(chǎng)開拓のきっかけを提供した。

商務(wù)部國際貿(mào)易交渉副代表の崇泉氏はこのほど、2010年の國內(nèi)販売市場(chǎng)規(guī)模は2兆ドルに達(dá)すると予想し、輸出総額をはるかに上回ると述べた。

國家発展改革委員會(huì)の対外経済研究所の張燕生所長によると、今後10年間、中國で毎年1000萬人の農(nóng)民工が都市住民に転化すれば、100人以上の都市が生まれ、各農(nóng)民工の消費(fèi)能力を3.5倍に引き上げると、中國內(nèi)の需要市場(chǎng)のケーキは3.5倍になり、これは中國の今後30年の発展を支えてくれるという。

ルートツリーのブランド「走馬圏地」の幕が開きます。

複數(shù)の企業(yè)の責(zé)任者によると、輸出加工型企業(yè)は國內(nèi)市場(chǎng)を開拓するべきで、製品の品質(zhì)と技術(shù)は問題ではなく、最も重要なのはブランドの普及と販売ルートの確立です。

多くのモデルチェンジ企業(yè)はディーラーを利用して直営店のモデル「競(jìng)走馬圏」を利用して、急速にルートを開拓しています。

宜華木業(yè)は2010年から國內(nèi)市場(chǎng)に沖撃を起こし、マーケティングネットワークの建設(shè)プロジェクトにおいて、國內(nèi)に16の宜華家族住宅體験センターを建設(shè)し、國內(nèi)市場(chǎng)に早く入ることを計(jì)畫し、影響力を拡大し、シェアを高める。

レベッカも配置を急いでいます。複數(shù)の都市に80店舗以上の専門店を開設(shè)して、製造業(yè)から消費(fèi)財(cái)業(yè)界、さらには高級(jí)品業(yè)界に進(jìn)出して市場(chǎng)を拡大しています。

ブランド會(huì)社を買収するのも速くブランドを作って、ルートを作る方式です。

蘇暁氏によると、山東如意は「路嘉納」、「英迪龍」の2つの自社ブランドを利用して直営店を設(shè)立したほか、最近日本最大の衣類メーカーである日本瑞納公司を買収しました。

「日本のスウェーデンには29のブランドがあります。

生地、既製服からブランドルートまで、集団は全産業(yè)チェーンの完全なルートを形成することができる。

張燕生氏によると、輸出から國內(nèi)販売に移る過程で、企業(yè)は必ずカードからブランドまで、他人のルートから自分のルートまで、製品から他人の開発に依存して、自分で開発能力を持つまでの過程を経験するという。

「これはハードルを越えにくいですが、多くの企業(yè)が効果的に克服できないと、企業(yè)の成長は減速し、現(xiàn)地経済の発展もそれに応じて減速します」

モデルチェンジは一日の功ではなく、內(nèi)外を通じて厳しいリスクを管理する。

しかし、輸出加工からブランド企業(yè)への転換は、生産卸から小売への転換のように、國內(nèi)貿(mào)易の間のこの壁を通り抜けるのは容易ではない。

輸出企業(yè)は普通前金をもらってから注文しますが、國內(nèi)市場(chǎng)に転向して、前期の市場(chǎng)投入を行わなければならないです。これは企業(yè)のコストとリスクの増加を意味します。

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「海外市場(chǎng)はコンテナを基本単位としており、國內(nèi)市場(chǎng)でもベンチを作ってくれる。

大量の拠點(diǎn)を通じて相當(dāng)量を形成し、生産効率を高め、コストを低減しなければならない。

このパターンはとても苦しかったです?！?/p>

呉華東さんは言います。

國內(nèi)市場(chǎng)では、もともと國內(nèi)企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)パターンを形成しています。新しい企業(yè)が參加します。競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。

家具業(yè)界では、國內(nèi)の家具企業(yè)は3萬社以上ありますが、消費(fèi)者のニーズはより多様化しており、地域、年齢、文化、生活習(xí)慣なども考慮しなければなりません。

「この3萬社以上の企業(yè)は一緒にプレーしています。

國內(nèi)市場(chǎng)を開拓するには、必然的に多くの時(shí)間、物力、精力が必要です?！?/p>

呉華東さんは言います。

ある家庭用紡績企業(yè)の責(zé)任者は、上場(chǎng)會(huì)社と規(guī)模の大きい輸出企業(yè)の技術(shù)は比較的に先進(jìn)的で、口コミが比較的に良くて、國內(nèi)の発展ディーラーは比較的に容易で、資本市場(chǎng)の融資を利用するのも比較的に便利だと指摘しています。

しかし、中小輸出企業(yè)に対しては、國內(nèi)販売の製品を輸出するのは知名度の面では國內(nèi)ブランドに及ばないです。特にチャネル上では、百貨店やスーパーなどの小売端末の前では言葉の権利がありません。

國內(nèi)販売市場(chǎng)に転向すると、ディーラーを誘致できない可能性があります。前期投資は水漂を打つしかないです。

その他に、國內(nèi)販売の粗利益率は高いですが、広告宣伝、ブランド普及、ディーラーとデパートと分けて、「お金を稼いでもいいですか？」

しかし、困難が多いにもかかわらず、中國市場(chǎng)をよく見る企業(yè)家たちは「二股歩行」に自信を持っています。

「海外市場(chǎng)は絶対に諦めません。數(shù)十年來の市場(chǎng)は安定しました。

國內(nèi)市場(chǎng)のマーケティングモデル、チーム経営、アフターサービスの構(gòu)築には、必ずプロセスが必要です。

広告の投入がなくて、前の段階の生産能力の準(zhǔn)備がなくて、市場(chǎng)は占められないので、きっと心理の準(zhǔn)備をしっかりと行います。

呉華東さんは言います。