サンフランアウトドア會(huì)社の都市活動(dòng)の一つーー「都市トレッキングチャレンジ（北京駅）はネットで申し込みを開始しました。

一方、中國(guó)の黃山國(guó)際登山大會(huì)のアウトドア用品のスポンサーの天倫天さんはこの試合に合わせて今季関連登山商品の體験活動(dòng)を行っています。

アウトドアスポーツの継続的な発展に伴い、アウトドア用品の売り上げはますます大きくなり、消費(fèi)者はますます多くなり、アウトドア用品はますます注目される業(yè)界になりつつある。これに対応してアウトドア用品市場(chǎng)のマーケティングにも注目が集まっています。

しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、國(guó)內(nèi)の多くのアウトドアブランドは現(xiàn)在、限られた試合の資源を奪い合いながら、同じスポンサー活動(dòng)に悩まされています。國(guó)內(nèi)のアウトドアスポーツ試合に直面して、多くて、雑で、逸品の試合の構(gòu)造に不足して、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品はマーケティングの上で深く葛藤に陥って、切実に更に効き目がある普及の手段を求めます。これに基づいて、ますます多くの晉江アウトドア用品は國(guó)內(nèi)外のアウトドアリストにならって、新興のネットチャネルを利用して、體験式のインタラクティブマーケティングの方法を組み合わせることを試み始めました。しかし、これらの取り組みはアウトドアマーケティングの窮屈な局面を抜け出して、急速にアウトドアスポーツ、アウトドア用品の認(rèn)知率と參加率を拡大することができますか？

　　アウトドアマーケティングの葛藤

スポーツ用品から分離された小品類として、アウトドア用品とスポーツ競(jìng)技は極めて強(qiáng)い血縁関係を持っています。各アウトドア用品ブランドは試合プラットフォームとスポーツマーケティングを通じてブランドの専門高度を強(qiáng)化していく必要があります。登山、ロッククライミング、マラソン、探検は各アウトドアブランドの試合のマーケティングの第一選択となりました。

しかし、殘念なことに、國(guó)內(nèi)では影響力のあるブランドの屋外競(jìng)技が不足しています。ほとんどの國(guó)內(nèi)アウトドア競(jìng)技は小さい、多い、雑多です。アメリカライオンのブランドの社長(zhǎng)許栄盛さんは公開された野外マーケティングフォーラムで感慨を覚えたことがあります。

このため、プロでもアウトドアでもアウトドアでも、ブランドの高さを高めるためにはアウトドア用品が積極的に理想的な競(jìng)技資源を探して営業(yè)していますが、國(guó)內(nèi)の一部の比較的理想的な試合資源はすでに他のブランドに先んじられています。許栄盛さんは言いました。

以來(lái)、野外ブランドは限られた試合の資源を奪い合いながら、同じスポンサー活動(dòng)に悩まされてきました。

例えば、2010年8月、2010年北極狐中國(guó)チーム「グリーン北極」スウェーデンがタイムスリップして出発します。それに対して、南極探検のアウトドアサポートがあります。福建楽登體育用品有限公司は2009-2012年アジア青少年環(huán)境保護(hù)登山隊(duì)の冠名権を獲得しました。そこにはクラブをサポートする「無(wú)限體験」があります。2010年にゴルテスTM野外夢(mèng)実現(xiàn)イベントが始まります。ここで外のヒーローを探しています。あそこで野外大使を選びます。

また、晉江の屋外ブランドの基本はまだブランド運(yùn)営の初期段階にあり、資金の蓄積とブランド運(yùn)営の経験が不足しています。元々の「晉江モデル」のように「スター推薦＋CCTV 5広告」でアウトドア用品のスポーツマーケティングを行っています。{pageubreak}

體験マーケティングからスタートする

この年に30%以上増加した新業(yè)界の中で、野外活動(dòng)はスポーツから人文、地理、文化、環(huán)境保護(hù)、公益などの多方面に向かって、徒歩、キャンプ、釣り、交友、採(cǎi)集、環(huán)境保護(hù)活動(dòng)はすべて「アウトドア化」を?qū)g現(xiàn)しました。アウトドアのプロモーション段階では、プロの體験式マーケティング方式を試してみるのもいいかもしれません。

サンフラン「都市トレッキングチャレンジ」の舞臺(tái)となった。

聞くところによると、サンフラン「都市ウォーキング秘伝挑戦試合」は「都市志向」に基づいています。これは新興のレジャー運(yùn)動(dòng)で、ヨーロッパに源を発し、都市の人文地理を探求して、都市のファッション潮流を発掘して、もう一つの世界的なアウトドアスポーツになりました。それは參加者の思惟の判斷能力をテストします。また、參加者の団結(jié)と協(xié)力の能力を深く掘り起こして、スポーツプロジェクトの激しい競(jìng)爭(zhēng)と探求の楽しみを完璧に結(jié)び付けます。

「サンフランが今回発売した『都市の徒歩秘』という活動(dòng)概念はブランドの『パントアウトドア』の位置づけと密接に関連しており、幅広い消費(fèi)者の伝統(tǒng)的なアウトドア観念を?qū)Гⅳ瑜陰诠?fàn)な健康で面白いアウトドア活動(dòng)に參加することを奨勵(lì)するものである」サンフランブランドのプロモーションスタッフの陳桂源は、今回の活動(dòng)の最も重要な意義は、今季のトレッキングシューズの発売に合わせて、サンフランの新商品の機(jī)能性と都市の動(dòng)きの潮流を感じさせることであると語(yǔ)っています。

陳桂源から見ると、このような體験活動(dòng)の目的は消費(fèi)者にアウトドア製品を知ってもらい、アウトドア製品の用途と機(jī)能を知ることにあります。例えば、風(fēng)雨屋では體験者に突撃服を著せて、人造風(fēng)雨の中で製品の性能と快適性を體験させて、同様に都市で徒歩、登山の過(guò)程の體験の中で、潛在的な消費(fèi)者を屋外の展望に導(dǎo)いて切り込み、試しの段階に入るので、需要を創(chuàng)造して、需要を満たします。

天倫天も仕事の計(jì)畫を持っています。次の黃山國(guó)際登山大會(huì)において、天倫天はアマチュア登山愛好者に関連した體験活動(dòng)を行うように呼びかけます。もっと多い潛在消費(fèi)者に天倫天製品の機(jī)能性と科學(xué)技術(shù)性を理解させて、野外製品の窓を深く開けて理解させます。続いて、彼らは徒歩、登山、スキー、スケート、ロッククライミング、キャンプなどのアウトドア活動(dòng)を通じて、潛在消費(fèi)者たちに天倫天をもっと理解させます。

いくつかのアウトドアブランドはすでにマーケティングを體験する道を歩み始めましたが、システム化が足りない、分散化が足りない、革新が欠けている問(wèn)題はマーケティングを體験するにもブランド化の運(yùn)営が必要で、消費(fèi)者のアウトドアサークル、例えばアウトドアクラブなどにより正確に焦點(diǎn)を當(dāng)てることができれば、それを深度體験の主要な目標(biāo)として、倍に拡大して普及効果があります。

フォーカスSNSコミュニティフォーラム

陳桂源の分析によると、今の野外市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度はとても速いですが、大衆(zhòng)市場(chǎng)ではなく、ブランドは伝統(tǒng)的なアウトドアクラブの提攜方式を採(cǎi)用しています。だから、オンラインとラインの下のインタラクティブな結(jié)合は晉江のアウトドア用品のマーケティングの突破の近道になるかもしれません。

調(diào)査によると、アウトドア用品の消費(fèi)者は若年、高學(xué)歴、高収入の一族で、84%のアウトドア用品の消費(fèi)者は20代、87%の人は大學(xué)以上の學(xué)歴があり、このグループは自主意識(shí)が強(qiáng)く、新鮮なものに敏感で、冒険やブームをリードするなどの特徴があり、これらの特徴はまさにネットインタラクティブのための條件を作っている。

一方、許騰達(dá)によると、天倫天であるデータ機(jī)関に委託したアンケート調(diào)査によると、51%の回答者はネットからアウトドアスポーツに接觸し、理解し始めた。一方、平媒體とテレビメディアはそれぞれ10.17%と11.30%を占めている。{pageubreak}

この點(diǎn)は晉江の多くのアウトドアブランドの愛顧と認(rèn)可を得ました。今月末に開催される聖弗萊都市のハイキング挑戦試合（北京駅）に合わせて、陳桂源氏は「サンフランはわざわざ六人のネットを手にして、ネット上の「スーパーファン」募集活動(dòng)をスタートさせた。サンフラン活動(dòng)のページをクリックすれば、豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)などの人気フォーラムサイトと共同でこの活動(dòng)を分かち合うことができる。また、今回のサンフラン「大ファン」イベントに參加し、登録後、サンフランの新商品體験クーポンをすぐに入手することができます。

このような新商品の體験とネットのインタラクティブな活動(dòng)はサンフラン「都市アウトドア」のブランドイメージを高潮に押し上げています。ネットのルートはサンフラン実に大きな一部の今後の消費(fèi)者グループをもたらしました。

実際には、ネットワークマーケティング自體はインタラクティブマーケティングの一種であり、さらに體験を重視し、企業(yè)はインターネットの口コミで伝えられる力やネットコミュニティーを利用して同じライフスタイル、同じ制品やブランドのユーザーが集まって、コミュニケーションプラットフォームを作り、ユーザーが自由に交流し、自分の個(gè)性をアピールし、ブランドの忠誠(chéng)度を効果的に維持します。