今年4月、三六一度（中國(guó)）有限公司は舒普（寧波）機(jī)電科技有限公司からCSM-1310 G-08 XJ型の全自動(dòng)接続ゴム機(jī)を2臺(tái)買いました。このハイエンド自動(dòng)化設(shè)備は舒普が今年新たに発売したものです。この設(shè)備はユーザーに大量の労働力を節(jié)約しながら生産効率を高め、製品の品質(zhì)を向上させることができます。

現(xiàn)在、

CSM-430 D-105 APWタイプの自動(dòng)釘付けミシンは舒普が2006年寧波創(chuàng)立時(shí)に開発した製品を投入し、2007年10月から市場(chǎng)に投入しました。

この製品の登場(chǎng)は日本の2つの企業(yè)の同種の製品市場(chǎng)に対する獨(dú)占を打ち破りました。そして明らかな価格性能比優(yōu)勢(shì)と周到なアフターサービスでユーザーの愛顧を得て、市場(chǎng)の寵児になります。

CSM-1310 G-08 XJ型の全自動(dòng)接続ゴム機(jī)は舒普2009年9月に発売されたのです。

スポーツウェアの袖口のゴム縫い合わせを例にとって、伝統(tǒng)的なやり方は、手でゴムの長(zhǎng)さを測(cè)ったり、切ったりして、折り縫いミシンで縫い合わせます。

伝統(tǒng)的な工蕓品の生産効率が低く、労働強(qiáng)度が高く、時(shí)間がかかります。

全自動(dòng)でゴムをつなぐと、ゴムの自動(dòng)送り、自動(dòng)切斷、自動(dòng)縫合ができます。

1人は1臺(tái)のマシンを使って、毎日10時(shí)間働いて、5萬本のゴムを作ることができます。伝統(tǒng)的なやり方で3人が1日の生産量に相當(dāng)します。

特に、全自動(dòng)ゴム接続機(jī)の高度自動(dòng)化と操作の利便性のため、この設(shè)備は専任者が操作する必要がなく、一人で3、4臺(tái)以上の機(jī)械を同時(shí)に操作することができます。

また、全自動(dòng)ゴムマシンで製品の品質(zhì)を向上させることも明らかであり、ゴムの長(zhǎng)さはマシン上の一つのダイヤルで設(shè)定でき、長(zhǎng)さが正確で一致するように確保できます。

舒普のこの2種類の製品を含んで、現(xiàn)在國(guó)産ブランドのハイエンドの自動(dòng)化の設(shè)備と國(guó)外ブランドの同類の製品は比較的に明らかな開きがまだあります。

ハイエンドの自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)は長(zhǎng)期以來、ほとんど海外ブランドに獨(dú)占されているので、ユーザーは國(guó)産ブランド、特に舒普のような新しいブランドのハイエンド自動(dòng)化設(shè)備を買う時(shí)、自然と多くの心配があります。

これは國(guó)産のハイエンド自動(dòng)化設(shè)備が市場(chǎng)普及においてかなり難しいことを決定しました。

舒普公司の羅千社長(zhǎng)は、國(guó)産ブランドはユーザーから十分な信頼を得られていない上に、ハイエンドの自動(dòng)化設(shè)備の価格が高く、舒普はまた新しいブランドであるため、ユーザーの受け入れにはプロセスがあると考えています。

では、舒普さんはどのようにしてユーザーの信頼を獲得できますか？羅千さんは舒普さんの販売活動(dòng)の中で技術(shù)サービスが一番重要な一環(huán)だと指摘しています。

製品の試用期間で、舒普はユーザーの切実な需要に関心を持ち始め、ユーザーの意見と提案を重視します。

羅千さんによると、製品が本格的に市場(chǎng)に進(jìn)出する前に、舒普さんはすでにユーザーの試用製品に対する各種の意見によって適時(shí)に改善と改善を行いました。

発売前に、舒普はユーザーに製品の性能の利點(diǎn)を詳しく紹介し、その後の使用コストの利點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)し、ユーザーの懸念を解消する。

販売中、舒普はユーザーに対して全面的な訓(xùn)練を行います。機(jī)械の調(diào)整、日常のメンテナンスと故障の排除などの方法があります。

アフターサービス、舒普は機(jī)械の使用狀況を追跡して、適時(shí)に訪問サービスを提供して、ユーザーに問題を解決するように手伝います。

舒普は創(chuàng)立時(shí)から製品をハイエンド自動(dòng)化設(shè)備に位置付けています。

ハイエンドの自動(dòng)化設(shè)備をしっかりと行うには、技術(shù)者が肝心です。

羅千さんの紹介によると、現(xiàn)在の舒普技術(shù)者の従業(yè)員総數(shù)の比率は20%です。

この割合は5%の業(yè)界平均をはるかに上回っています。

縫製設(shè)備の市場(chǎng)はハイエンド自動(dòng)化設(shè)備の市場(chǎng)見通しがとても広いです。

現(xiàn)在、下流の業(yè)界は一般的に労働不足しています。そして、労働コストがますます高くなります。企業(yè)の発展には自動(dòng)化設(shè)備を採用して複雑な生産プロセスを簡(jiǎn)単化し、労働者の労働強(qiáng)度を軽減し、熟練労働者への依存度を低下させなければなりません。

舒普の製品位置付けはこの発展傾向にぴったり合っています。

今、業(yè)界は舒普の成功を大いに稱賛していますが、羅千さんは謙虛に今の自分のやる気が足りないと表しています。彼はハイエンドの特殊機(jī)を作るのは市場(chǎng)で直接に國(guó)外のトップブランドと対話しています。舒普さんは主に価格の優(yōu)位によって相手と競(jìng)爭(zhēng)しています。