卸売り、加工、ブランドはそれぞれスペースがあります。

実は、國內(nèi)のズボン會(huì)社はほとんど卸売りから始まりました。

例えば、西柳ズボン産業(yè)の大発展は卸売市場からスタートし、現(xiàn)在の大規(guī)模な西柳服裝商業(yè)貿(mào)易城を形成しました。

今まで発展して、いくつかブランドのズボンの企業(yè)は市場の上ですべてまだ完全に卸売りのルートから跳び上がっていませんとしても、例えば夢舒雅はチベットのこのような辺境の省での経営はやはり卸売りをします。

ブランド化に至っては、ますます多くの企業(yè)が今は歩いています。百斯盾、夢舒雅、百円などのブランドはブランド化の考え方によって急速に成長しています。

夢舒雅ブランド総経理の陳勇斌さんは、ブランド化路線はみんなが現(xiàn)在探求しています。未來の必ず行くべき道です。

もう一つの道は加工です。これもいい選択です。

特に未來の産業(yè)クラスターに従って、企業(yè)間の分業(yè)のきめ細(xì)かい化、専門の加工工場も非常に大きな需要空間があります。

マルチターミナル

単品のズボンの企業(yè)にとって、端末の商業(yè)モデルの選択は特に重要です。

陳勇斌氏は、単品のズボン業(yè)界の將來のビジネスモデルは単品の専門モデル、男女のズボンの組み合わせの店のモード、品種の組み合わせのモード、シリーズ化のモードと“1＋1モード”などに分けることができると考えています。

単品専門モデルは現(xiàn)在の代表ブランドはドイツの高級男性ズボンブランドのマンヤ、鄭州の女性ズボンブランドのタキリータと逸陽などがあります。

転換に成功し、発展路線をシリーズ化した九牧王と虎都も、まだ完全に諦めていない。

男女のズボンの組み合わせの店のモードは現(xiàn)在ズボンの企業(yè)が使うのが最も多くて、最も穏當(dāng)で、最も成功したモードで、その代表ブランドは百斯盾、百円、曼灑特などがあります。

しかし、このモデルは將來的に同質(zhì)化競爭のリスクに直面するかもしれない。

品類の組み合わせパターンは、まだ無條件でシリーズ化したり、レギンスや男性用のズボンを作るだけの品類、単品ではあまり細(xì)くできないブランドに適用されます。

このモードは、企業(yè)の商品企畫力に対する高い要求から脫卻し、成功しやすいです。

典型的な代表はシンセンの臺(tái)灣茶で、「ズボン＋スカート＋カーディガン」という組み合わせをとっています。

シリーズ化モードは「ライトシリーズ化」モードとも呼ばれる。

前福建の有名な女性ズボンのブランドの威蘭西は一度シリーズ化のルートを歩いて、しかしこれらは下りてきてとても大きい難題に出會(huì)います。

陳勇斌氏の説明によると、単品からシリーズまでの要求は非常に高く、「通常兵器」から「核兵器」へのグレードアップのようです。

今の現(xiàn)実から見て、男性用ズボンのブランドのシリーズ化の転換はもっと成功しやすいようです。

現(xiàn)在成功している代表は九牧王、虎都、湖南のブランドサンデーなどです。

ズボン産業(yè)にはシリーズ化と単品専門の並行モデルがあります。

この組み合わせのモデルの代表は九牧王です。

精密化によって大単品の空間を作る。

パターンは様々ですが、今は多くのズボン企業(yè)が単品でどれぐらい企業(yè)を支えているのか疑問に思っています。

陳勇斌は日本の東京市場を視察する時(shí)、現(xiàn)地の有名な服裝専門學(xué)校の校長の渡辺省三と交流しました。

渡辺省三氏によると、単品産業(yè)は世界中で発展する見込みがあります。日本の単品産業(yè)は比較的発達(dá)しています。ズボンから靴下、シャツなどの品々は日本の小売市場でよく表現(xiàn)されています。

有名なシャツブランドの鎌倉はその例です。

鎌倉のシャツは日本だけで作って、単獨(dú)の専門店をオープンします。単品の価格は400元ぐらいです。

その売り場では、商品はサイズ、カラー、袖の長さによって細(xì)分化されていて、消費(fèi)者が的確に探しやすいです。

ちなみに、鎌倉のシャツ専門店にはたくさんのアクセサリーが並んでいて、よく売れています。

陳勇斌の分析によると、単一品ではブランドの持続的な発展を支えるのに足りないのではなく、國內(nèi)企業(yè)の単品に対する研究はまだ精密化のレベルに達(dá)していないので、単品では細(xì)ければ、未來には大きな空間があるという。