ここ數(shù)年のアパレル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、いくつかのリードがあります。

Aブランドは中級(jí)ビジネスカジュアル服を経営する閩派メンズ企業(yè)で、本社→省級(jí)代理→二級(jí)加盟店の代理制専売形式で全國(guó)に普及しています。

この企業(yè)は十?dāng)?shù)年運(yùn)営していますが、全國(guó)でまだ半分の空白の省があり、ブランドと代理店の群體は弱い立場(chǎng)にあります。そのため、急速に販売ネットワークを開拓し、実力のある代理店を誘致することがブランドの上昇の鍵です。

CHICに參加する目的はとても明確で、それは招商です。2006 CHICでは、二、三線の地位にあるAブランドを奇跡的に作って、一気に六つの省級(jí)代理に署名しました。その省級(jí)ネットワークはほぼ全國(guó)をカバーしています。

この六つの新しい省クラスの代理店は2006年下半期だけで累計(jì)で130店を超え、A企業(yè)は黒字になった。

その展覧會(huì)の招商の道は參考に値する。

位置決めロックターゲットを探しています。

私たちはよく企業(yè)主から苦情を聞きました。募集の季節(jié)には、私たちの人も數(shù)回出かけました。出張旅費(fèi)は多くかかりました。本當(dāng)に契約したお客さんは少ないです。

いったいどこで問題が起きていますか？十?dāng)?shù)個(gè)の中型企業(yè)の募集の難局を連続的に診斷したところ、核心問題は整合性にあります。つまり、これらの従業(yè)員が探しに行くのは目標(biāo)の顧客群ではなく、多くの無駄をしました。

適切な代理店を見つけるには、まず自分の位置を明確にし、自分がどの市場(chǎng)に屬しているかを明確にします。一、二線都市ですか？それとも三、四線都市ですか？

Aブランドを例にとって、このブランドはビジネスカジュアルです。製品はジャケット、洋服を中心に、ジャケットの単価は300元から700元の間で、ターゲットの人たちはサラリーマンを中心にしています。

この位置づけは明らかに三、四線都市（地級(jí)市から県城まで）の専門店、中級(jí)デパートに向いています。

これらの店主やサプライヤーの多くは地域の衣料品の集散地で商品を受け取ります。

以上の分析を通じて、目標(biāo)顧客群の主要な出所ルートは地域服飾集散センター（服裝城、靴城など）、各級(jí)商會(huì)、各ブランド代理店です。

特に二つのグループに注目してください。一つは溫州人（浙江人）、二つは閩南人です。

全國(guó)の紡織服裝のほとんどの流通ルートは彼らの手に握られていますが、これらの人たちはほとんど地元の各級(jí)商會(huì)に加入しています。

したがって、地元の浙江商會(huì)、溫州商會(huì)、福建商會(huì)などが主攻目標(biāo)です。

事実によると、Aブランドは06年春夏に募集した各級(jí)代理店の中で、50%を超えて以上の商會(huì)グループから來ています。