もしある日あなたが街を歩いていたら、誰(shuí)かがあなたを止めて、まじめに聞いていました。

「あなたは誰(shuí)ですか?どこから來(lái)ましたか?どこへ行きますか?毎日忙しいのは何のためですか?どんな人になりたいですか?」どう答えたらいいですか。

もちろんこれは仮定で、あなたは一生このようにあなたに聞く人に出會(huì)うことはないかもしれません。しかし、夜が更けて人が靜かになる時(shí)、あなたは座って、自分の心にしばらくの靜かさを得ましたか?この時(shí)、あなたは真剣にさっきの問(wèn)題を考えてみることができます:“私は誰(shuí)ですか?私はどこから來(lái)ますか?私はどこへ行きますか?私は生きていて一體何のためですか?私は一生どんな人になりたいですか?”

多くの人は一生忙しくて、苦労して一生苦労して、何もできなくて、一生恨みを晴らします。どうして?彼らはこれらのことが分からないからだ。

同様に、今の競(jìng)爭(zhēng)がこんなに激しいデパートで奮闘している販売員として、自分の緊張した忙しい仕事のほかに、自分にいくつかの問(wèn)題を提起して、自分の考えを整理して、自分の方向を明確にしなければならない。道を知っていれば、道が遠(yuǎn)くなるのを恐れないという言葉がある。もしあなたがいくつかの根元の問(wèn)題(私もそれを「魂の奧の問(wèn)題」と呼んでいます)を明らかにしたら、あなたの進(jìn)歩のスピードはあなたが想像していたよりも速いかもしれません。

　問(wèn)題1、私はどうしてしますか。販売?

仏學(xué)には「見(jiàn)縁起即見(jiàn)法」という言葉がある。

人は罪を犯して、司法の上で最も重要なのは犯罪の動(dòng)機(jī)が何なのかを明らかにすることです!

では、同じように、私たちは自分の素質(zhì)を高めて、もっと多くの販売技能を掌握したいと思っています。まず、私たちが販売をする動(dòng)機(jī)が何なのかを明らかにしなければなりません。これはあなたがこの道をどのくらい歩いて、どれだけ遠(yuǎn)くまで行けるかを決めているからです。

私はいつも一つの観點(diǎn)を持っています。多くのことがうまくいかないのは、最初からこのことが何なのか分からなかったからです。

私は多くの販売員を見(jiàn)たことがあります。なぜこの業(yè)界を選んだのかと聞くと、このような答えが返ってきました。

「何の理由もない。仕事を探して、お金を稼ぐんだよ」

「私は何もできません。學(xué)歴もありません。販売をしてください?！?/p>

　　……

冗談を思い出した。ある時(shí)、一人で羊を飼っている人に聞いた。

どうして羊を飼ってるの?

お金を稼ぐために!

どうしてお金を稼ぐの?

嫁をもらうために!

どうして結(jié)婚したの?

息子を産むために!

どうして息子を産んだの?

羊を飼うために!

私たちにこの羊を飼っている人の影があるかどうか考えてみてください。

心理學(xué)の観點(diǎn)から言えば、一人で一つのことをする動(dòng)機(jī)が強(qiáng)いほど、彼がこのことを成功する可能性が高い。もし私たちの販売員が「羊を飼う」ような動(dòng)機(jī)を持ってこの業(yè)界に來(lái)たら、彼がどんなに優(yōu)れているか想像しにくい。実績(jī)さあ。

ある販売訓(xùn)練の中で、私がこの問(wèn)題を聞いたとき、ある學(xué)生はとても興奮していたことを覚えています。彼はあなたが聞いたこの問(wèn)題がずっと彼の問(wèn)題に困惑していると言っていましたが、彼は靜かに真剣に考えたことがありません。誰(shuí)も彼にこの問(wèn)題を考えるように注意したことがありません。今、彼はやっと自分が何をすべきか分かった。

日本のセールスマンの原一平さんは、「私が一生懸命働いているのは三食ではありません。人生は一連の挑戦を克服する過(guò)程であり、一つの挑戦を克服し、もう一つの新しい挑戦に直面し、それを克服し、この連続的な挑戦の過(guò)程で、私は人生の最大の楽しみを得ました」と話しています。これが彼が販売をする動(dòng)機(jī)だ。このような態(tài)度で自分の仕事に対処するには、どんな困難が克服できないのだろうか。

実は、販売に入るのは難しくないことを知っています。経験がいらない、學(xué)歴の制限がない、一蕓の長(zhǎng)さがいらない、投資がいらない、年齢の制限を受けない......しかし、この仕事をするのは容易なことではありません。専門知識(shí)と技能を?qū)Wぶだけでなく、販売の道の様々な困難と苦しみ、失敗と挫折に直面し、克服する必要があります。良い動(dòng)機(jī)や強(qiáng)い動(dòng)機(jī)がなければ、あなたは続けられません。

だから、何年も販売の仕事をしていても、この問(wèn)題を真剣に考えてください。もしかすると、多くのあなたがずっと困惑していることが明らかになるかもしれません。あなたも自分が次にどうすればいいか知っています。

　　問(wèn)題2、私はこの仕事を販売するのが好きですか?

ある卒業(yè)したばかりの大學(xué)生はしばらく販売の仕事をしていたが、その間に多くの挫折に遭遇し、少し自信を失って、私にどうすればいいか、転職するかどうかを?qū)い亭?。私は彼に聞いて、あなたは販売が好きです?彼は私にとても好きだと教えてくれた。もし本當(dāng)にやらなければ惜しくない。私は、大丈夫です。私は賭けて、あなたが堅(jiān)持すれば、きっと立派な販売員になります。

どうして私はそんなに自信を持って彼にこのように教えますか?彼は販売が好きだからだ。好きです。これは一つのことをする最大の原動(dòng)力です。

4月に初めて女の子に出會(huì)って、とても悲しんだ。彼女にどうしたの?彼女は張國(guó)栄が自殺したと言った。そう言って、涙が落ちそうになりました。私は分かった。もう一人の張國(guó)栄の崇拝者:彼女は張國(guó)栄が好きで、張國(guó)栄を愛(ài)して、張國(guó)栄は彼女の生命の一部です。

私は同時(shí)に、もし私たちの販売員があの女の子が張國(guó)栄のように販売の仕事を扱うことができたら、それはどんな天地だろうと思っています。

私は自分が大學(xué)に入った時(shí)、広告企畫(huà)に興味を持っていたのを覚えています。それから、この仕事をする機(jī)會(huì)があって、その研究と夢(mèng)中になった力に周りの友達(dá)を驚かせました。広告文のために、一晩中寢ずに考えることができます。一つの企畫(huà)案のために、一、二日食べるのを忘れて飲むのを忘れることができます......好きなので、愛(ài)しています!

私が出會(huì)った素晴らしい販売員は、ほとんど販売の仕事が大好きです。彼らは販売の仕事に対する愛(ài)と投入は、追星族に少しも劣らない。同じように、自分の仕事に少しも興味のない人が仕事を立派にできるとは想像できません。

だから私は1つの観點(diǎn)があります:あなたの趣味は必ずしもあなたの仕事ではありませんて、しかしあなたの仕事はきっとあなたの趣味です!このようにしてこそ、仕事から楽しみを得ることができて、本當(dāng)にあなたの仕事をすることができます!

趣味である以上、それを研究し、考え続け、新しい販売理念とスキルを?qū)Wび、総括します。逆に、あなたは考え出した経験と學(xué)んだ新しいものをあなたの販売の仕事に運(yùn)用することができて、これらはまたあなたに業(yè)績(jī)の増加と収入の増加をもたらすことができて、あなたはきっともっと多くの楽しみと満足を得て、きっと次第に優(yōu)秀な販売人材になります。

　　問(wèn)題3、私は10年、20年後に何をしますか。

ここ數(shù)年、私は最も深い感じがあります:時(shí)間が経つのが速すぎて、時(shí)にはまるで飛ぶようです。

去年私達(dá)の卒業(yè)の10周年の記念を覚えていて、多くの學(xué)友はすべて全國(guó)各地から集まって、みんなはすべて共通の感じがあります:學(xué)校の生活は昨日のようで、信じられないのは意外にもすでに10年を過(guò)ごしました!ただ、歳月の年輪はみんなの顔に深く、特に女子學(xué)生の顔に深く、當(dāng)時(shí)は花のように玉のような女の子がどうして中年の女性になったのだろうか。心理狀態(tài)が少し良くてまだ若く見(jiàn)えて、心理狀態(tài)がよくないのは本音を言って、おばさんと同じです。歳月が非情だと感じさせます!

10年前、何をしていたか覚えていますか?10年後の理想は何ですか?あなたの答えは多いかもしれませんが、どんな家に住んでいるのか、どんな妻や夫を探しているのか、どんな生活をしているのか......しかし、10年後の今日、私たちはもう一度見(jiàn)て、あなたの約束は実現(xiàn)しましたか?葉いましたか？10年後に何をするのかもう一度考えてみてください。もしあなたがこれまで考えたことがなかったら、10年はすぐにまた過(guò)ぎました。人生は何年ありますか。{page_break}
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アメリカ人が自分にけいかく：

アメリカ人の黃金のキャリア計(jì)畫(huà)は大學(xué)を卒業(yè)して、6-8年働いて、MBAを読んで、それから大企業(yè)に行って中層管理職をして6-8年、コンサルティング會(huì)社に行って5-6年相談して、最後に中型會(huì)社のCEOをして、この時(shí)45歳ぐらいです。基本的に、45歳で事業(yè)の黃金期に入る。

このような計(jì)畫(huà)があれば、人生の道は明らかになり、一歩一歩著実に進(jìn)むことができます。

ある研修で、販売員のキャリア計(jì)畫(huà)について話したとき、ある學(xué)生に「現(xiàn)狀に満足していますか」と聞きました。彼は言った:はい、私は今元?dú)荬扦?。私はまた聞きま?それではあなたは10年、20年になってもまだこのようにしますか?かれ(ムーサー)は言った?！袱铯郡筏峡激à郡长趣胜ぁ！工蓼俊ⅳ猡筏饯螘r(shí)に會(huì)社をあげたらどうなるかと聞きました。彼はそれがもちろんいいと言った。われは言った?！袱ⅳ胜郡虾韦?jì)畫(huà)と目標(biāo)を持っていますか?！宫F(xiàn)在の仕事以外に、販売責(zé)任者は何を知っていますか?販売マネージャーは何を考えたか知っていますか?もしあなたをその會(huì)社の社長(zhǎng)にさせたら、あなたは遊ぶことができますか?彼は口がきけない。

実際には、多くの販売員が自分を販売事業(yè)の旅人として、一日一日働いて、この事業(yè)の長(zhǎng)い川の中で、時(shí)間が経つにつれて、自分はいったいどの位置に泳ぐべきかをあまり考えていません。

サハラ砂漠を探検していた英國(guó)の探検隊(duì)は、道に迷っただけでなく、水もなくなったという最も恐ろしいことに出會(huì)った。砂漠に水がないことが何を意味するか知っているので、みんなが恐れています。

この時(shí)、隊(duì)長(zhǎng)はポットを出して、ここにはもう1ポットの水があるが、砂漠を通り抜ける前に、誰(shuí)も飲んではいけないと言った。すると、水筒は隊(duì)員たちの手に伝わり、その重厚な感じが絶望的な顔にまた確固たる表情を浮かべた。ポットの水は、みんなが砂漠を通り抜ける信念の源泉となり、生を求める託しになった。

ついに、探検隊(duì)は頑強(qiáng)に砂漠を出た。死の恐怖を振り切った後、みんなは喜んで泣いて、震える手で彼らの精神と信念を支える水をひねった--ゆっくりと流れ出たのは、砂だらけだった。

皆さん、上記のエピソードから、私たちはどんな結(jié)論を出しましたか?目標(biāo)は信念を生む。明確な目標(biāo)は確固たる信念を生む。

販売業(yè)界は極めて挑戦的な業(yè)界で、私達(dá)は絶えず自分に新しい目標(biāo)を設(shè)定しなければならなくて、遠(yuǎn)大で明確な理想を確立して、私達(dá)は絶えず進(jìn)歩して、やっと道の困難と遠(yuǎn)いことを恐れないで、やっと自分のすばらしい人生をマーケティングして、成功の向こう岸に著きます