10月29日のニュースはここ數(shù)年來、溫州皮革靴の生産量が急増しました。

一、百麗上場効果

16億元の森達(dá)買収…

百麗の上場後、一連の大手ブランドの買収に伴い、國內(nèi)の靴企業(yè)は率先して資本競爭の段階に入る。

一回の記者會見で、百麗取締役會長に「資本市場で800億元の資金を募集しましたが、他の分野に投資しますか？」

百麗の取締役會長の鄧耀さんは「私は一生靴を作ることに専念しています。以前はそうでした。これからもそうです。」

將來的には強(qiáng)者が強(qiáng)くなればなるほど、弱いものが弱くなり、大きな魚が小魚を食べるなどの現(xiàn)象が明らかになります。

百麗の本革皮靴は現(xiàn)在デパートや百貨店などの高級消費(fèi)分野で第一位を占めており、今後は市場の底力が無限に広がることは間違いない。

二、製品、商品、ブランド、資本運(yùn)用モデル。

市場の規(guī)則は私達(dá)に教えて、靴の業(yè)界の競爭をつくって、普通は製品から商品までブランドに離れられないで、更に資本の運(yùn)営の4つの段階に著きます。

三、本革、スニーカーブランドの市場地位はすでに初歩的に決まっています。革靴ブランドの道の潛在力は無限です。[an error occurred while processing this directive]

この記事は、博鋭管理オンラインhttp:/www.borand.com/darticle 3/list.asp？id=15162_25と発表しました。

國內(nèi)の真皮の男性靴は溫州ブランドを主力軍として、奧康、赤とんぼ、康奈のトップブランドで、伊爾康、蜘蛛王が奮起して追いつきます。他の二、三線ブランドは微妙に置かれています。真皮の女性靴の第一線ブランドは広州百麗、達(dá)芙妮をはじめ、二大巨頭の子會社ブランドと一部の女性靴ブランドなどが二線ブランドの地位を占めています。

ただ革の靴は今ブランドの競爭の中で一面の空白で、近い未來、きっと勝負(fù)を分けて、強(qiáng)い靴のブランドを決定します。

四、革靴オリンピック年

今年は中國オリンピックの年で、革の靴のブランドの競技の國內(nèi)市場のオリンピックの年で、肝心な年です。

絶好のチャンスを逃したら、今後の競爭で劣勢と受動的になるに違いない。

また、靴市場のネットチャネルの大売場、ブランドショップ、専門売り場などの端末の返品に伴い、未払い金を回収し、サポートと補(bǔ)助金などの要求が厳しくなってきました。中國の都市化建設(shè)の加速に伴い、経済の著実な成長により、國民教育の質(zhì)が向上し、既存の販売ルートの変更を求めています。

そのため、靴企業(yè)は以前から生産を中心として、迅速な移行からマーケティングを中心として、全面的な資源統(tǒng)合を行い、企業(yè)の各部門は全力を盡くしてマーケティングセンターに協(xié)力して市場の突破と向上を行うべきです。

五、革靴の1000萬の現(xiàn)象と現(xiàn)狀。

1、低価格競爭、小富即安。

國內(nèi)のほとんどの革靴企業(yè)は現(xiàn)在低価格競爭で、販売ルートは卸売り、雑ブランド店を主として、デザインと販売員の推薦によって端末販売を行っています。卸売りを主とするマーケティングモデルは多くの代理店によって表現(xiàn)されています。元々の家庭式チームモデルの運(yùn)営と感情広報(bào)で、地域市場をブランド會社化していません。

2、生産と開発に重點(diǎn)を置いて、マーケティングは無駄だと思います。

生産によって勝ちを制する革靴企業(yè)は十?dāng)?shù)年の発展を経て、生産の甘さを食べました。品質(zhì)が少しよくさえあれば、デザインが新しくなれば、売れ行きがないことが怖くないです。

また、製品さえよければ、お酒の香りは路地の深さを恐れないと思います。他のものは重要ではないです。

実は商品も包裝と売り場の環(huán)境でセールをします。

大部分の靴企業(yè)はマーケティングセンターもなく、販売部も生産サービスのためだけで、基本的には消防士の役割と受動的な対応しかできません。市場で考察し、端末の品質(zhì)を維持し、向上させます。

3、短期の効果と利益を重視し、卵を取る。

靴企業(yè)は本社、総代理店から販売店まで、まだ強(qiáng)い危機(jī)意識がありません。今は立派だと思います。生産の靴は全部売れます。生産は全部忙しくて、目の前の利益を重視します。

4、「ブランドの心、生産の魂、商人の脳」現(xiàn)象。

実は、企業(yè)の社長としてブランド意識がないわけではなく、ブランドの心があり、心が大きいので、一日二日間で自分のブランドを誰でも知っているようにしてはいけません。しかし、現(xiàn)実は生産が一番重要で、生産を中心にして、生産は魂です。

ブランドはよくないです。利潤は低くても大丈夫です。少なくとももうけがあります。もっと多く儲けたいと思います。まず思いつくのは多く生産して、規(guī)模を拡大して、ブランドの付加価値を高めたいのではなく、靴のシングルの利潤空間を高めたいのです。

更に、ブランドの向上と生産とネットも衝突があります。生産の優(yōu)位はデザインが新しいことです。ブランドの基礎(chǔ)は良いデザインを作ることです。

5、結(jié)果だけを重視し、過程を重視しない。

前の分析から、私達(dá)はもうかすかに見えてきました。革靴企業(yè)が重視する結(jié)果は何よりも重要です。例えば、去年は1000萬円を作って、今年は1100萬円をしました。

その結(jié)果、今年は去年より100萬増えました。

どのように成長したのかについては、他の人がどれだけ成長したのか、端末の品質(zhì)はどうなのか、消費(fèi)者がどのように反映しているのか、それは彼の注目すべき點(diǎn)ではない。

製品はライフサイクルで人の経営思惟がありますか？市場は変化しています。そしてますます厳しくなっています。競爭はますます激しくなっています。コストは一日ごとに高くなります。今年は1100萬円をしました。來年も1100萬円に達(dá)するというわけではないです。市場の要求が上昇しているため、あなたの経営能力はその場で足踏みしていますか？それともアップしていますか？これらは彼らが重視しないのです。彼らは結(jié)果だけに関心を軽視しています。1000萬円以上の結(jié)果があります。チームは頭をたたいて、ポケットの原始的な卸売りのモードを取り出して、能力と精力の制限を受けて、相手を無視することを招いて、管理が喪失して制御して、そのために1000萬ぐらいうろうろして、このボトルネックを突破しにくいです。

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六、靴企業(yè)のブランド突破の道。

一つのブランドを強(qiáng)くするには、ブランドのスタート段階にある革靴企業(yè)として、終端商、ディーラー、企業(yè)に関係なく、ブランド意識と観念のために、まだ初級段階にあり、皮革皮靴と服裝ブランドとは大きな差があります。

本社は行政、財(cái)務(wù)、マーケティング、生産の四つの中心を整合し、規(guī)範(fàn)化します。

四大センターは各部門を整合し、規(guī)範(fàn)化しなければならない。

総代理店も會社化の運(yùn)営を行い、財(cái)務(wù)、物流、専売、市場の四つのモジュールを整理し、規(guī)範(fàn)化します。

ブランドは一朝一夕ではありません。日々の積み重ねが必要です。そして、長期的な計(jì)畫が必要です。スタートの年はどうやって昇格させる年にするべきですか？ダッシュの年はどうするべきですか？

再びブランドプロジェクトを開始します。

靴企業(yè)はブランドプロジェクトをスタートさせます。まず自分の業(yè)界地位と実際狀況によってブランドの位置づけを行います。第一線のブランドを作るか、それとも第二線のブランドを作るか、大衆(zhòng)化にしますか？それともファッションにしますか？男性用の靴を作るかそれとも女性用の靴を作るか？それとも全部します。革の靴を作るかそれとも真皮と特殊な布地を増やすべきです。ブランドの位置づけはとても重要です。

具體的にはどうすればいいですか？私達(dá)は企業(yè)、地域支社、売場のいくつかの方面から具體的に分析します。

まず靴革企業(yè)の本社です。

1、生産と販売の分離を行う。

獨(dú)立したマーケティングセンターまたはマーケティング會社を設(shè)立する。

専門化したマーケティングチームを創(chuàng)立して、企畫、市場、商品、財(cái)務(wù)などの部門を設(shè)けて、専門の人に専門の仕事をさせて、効率的、高速、高品質(zhì)を達(dá)成するように努めます。

前の段階の従業(yè)員の役から、革靴市場は何を提供しますか？中期の指導(dǎo)協(xié)力と後期の規(guī)範(fàn)が昇格します。

2、市場を計(jì)畫し、見本プロジェクトを開始する。

全國市場計(jì)畫図：全國市場を1つの“1”と見なして、企業(yè)の実際狀況によっていくつかの地域に分けて華東、華南などのようです。各地域市場の下で省級販売店はまた所在地域市場の“1”を構(gòu)成する元素です。

見本市場のポイント効果を再利用して、全面的な省代理を牽引します。

最終的に全線カバーを?qū)g現(xiàn)し、市場を逐次規(guī)制する。

もし條件が整えば、企業(yè)所在地で自営のモデル市場をスタートさせてブランド化運(yùn)営を行い、サンプル工事を行い、全國のディーラーが勉強(qiáng)し、模倣し、成功したモデルを複製して省級ブランド會社化運(yùn)営を行い、各地域事務(wù)所も自分のイメージショップを作って、當(dāng)該地區(qū)のディーラーの參考、複製、學(xué)習(xí)に供する。

見本店の製品イメージ、サービス、管理を標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)範(fàn)化、流れ化にして、そして點(diǎn)で顔を持ち、點(diǎn)で顔を合わせます。

全線カバーの役割を果たし、かつ各事務(wù)所の管轄區(qū)域の區(qū)分を明確にし、區(qū)域內(nèi)の突荷問題の発生を斷固として根絶しなければならない。

3、中長期戦略を立てる。

私たちは頭を下げて歩くだけでなく、顔を上げて道を見ます。

道は方向で、方向は戦略です。

まずブランドの位置を決めた上で3年の戦略と実行計(jì)畫を制定し、1年目を基礎(chǔ)年とし、2年目を昇格年とし、3年目をラストスパート年とし、毎年の普及計(jì)畫、実行狀況、市場反応、効果の體現(xiàn)は適時(shí)に追跡し、真剣に分析し、正確に方策を決定する。

次は組み合わせの戦術(shù)を作ることです。

年ごとの戦略目標(biāo)を細(xì)分化し、関連管理政策、奨勵制度、契約書などを制定し、戦略執(zhí)行の力を確保する。

4、年度計(jì)畫を制定し、フォローアップして著実に実行する。

マーケティング、開発、生産、財(cái)務(wù)の各センターは前年度の実際狀況に基づいて本年度の作業(yè)計(jì)畫書を作成し、年度作業(yè)進(jìn)捗表を確定します。

行政、人力資源などの部門と會社の指導(dǎo)者は月、四半期に分けて監(jiān)督と追跡を行い、各部門の執(zhí)行狀況を評価し、計(jì)畫通りに順調(diào)に推進(jìn)することを確保する。

5、企畫部はブランドプロモーションのチームを設(shè)立し、迅速に企業(yè)內(nèi)宣伝、宣伝を開始する。

企業(yè)內(nèi)部の新聞、雑誌は接続生産、販売、顧客にとってとても良いキャリアです。このキャリアを通じて、総代理店に企業(yè)の発展?fàn)顩rを感じさせます。専門店の店員にマーケティング技術(shù)を勉強(qiáng)させて、お客様に企業(yè)の內(nèi)包を見せます。外部宣伝には広告に合わせて大量の軟文宣伝を行います。

調(diào)子に乗る。

次に地域支社です。

革の靴の地域市場の競爭は簡単に言えば、地域支社がブランド運(yùn)営の手段と方法で相手のブランドよりもっと専門的なもっと細(xì)かいシステムを作ることができますか？チームの総合品質(zhì)は相手のブランドより強(qiáng)いです。最終的には市場に反映され、各端末売り場に反映されます。そのため、ブランドエリア支社は元の卸売り業(yè)者から、個(gè)人関係と努力によって、頭をたたいて、ポケットを取り出して段階を転換して、ブランド會社化になります。

1、専門チームを作って、ブランド會社化の運(yùn)営を行う。

現(xiàn)在、多くの地域の総代理店が自分の事業(yè)をきちんとしていて、物流があり、財(cái)務(wù)があり、店がありますが、どうしても會社化の運(yùn)営を行う時(shí)に家族式を抜け出すことができます。

管理を利用して利益を生むということは、地域支社はもとの単一獨(dú)闘の卸売りモードからブランド會社化運(yùn)営のチーム作戦に移行し、専門化の管理を利用して利益を生むということです。

2、市場計(jì)畫と開拓をしっかりと行う。

分公司の地域市場計(jì)畫図は省級地域市場を1文字とし、実際の狀況によっていくつかの區(qū)に分けられています。例えば、浙江市場の臺州、金華、杭州、溫州、寧波などの區(qū)、さらに各區(qū)の中から影響力と広告効果の高い場所をいくつか見つけます。例えば、溫州市の五馬街、柳市、竜港などです。

各區(qū)のいくつかの點(diǎn)を利用して旗艦店を開設(shè)して、區(qū)の下の面を牽引します。各面に市、県、鎮(zhèn)、専門店、専門店、専門店、専門売り場があります。そして市場開拓とメンテナンスを行います。最終的には全線カバーします。

3、旗艦見本店を開く。

自分でイメージショップ、旗艦店、見本店を出すだけで、より多くの人があなたを真似して、あなたと一緒に元の一番原始小売店からブランドの専門店に変えます。

そのため、省の代理店は省支社の本部イメージホールを創(chuàng)立して、地域の加盟商の複製と學(xué)習(xí)に便利にして、そして企業(yè)誘致と広告の効果を果たして、各區(qū)の中で開設(shè)したモデルの旗艦店は各區(qū)內(nèi)の加盟商が商品を見たり、勉強(qiáng)したり、広告の効果を見たりするのに便利です。

4、3-1 Q計(jì)畫と市場政策と管理方法を制定する。

地域支社は適時(shí)に、異なる時(shí)期の本社の市場政策を真剣に解読し、これを基礎(chǔ)として、地域市場の実際と調(diào)査結(jié)果に基づいて、加盟政策、返品管理方法及び3-1 Q計(jì)畫を詳細(xì)に制定します。即ち、3年の戦略と1年の実行計(jì)畫です。

実行する過程では、必ず「品質(zhì)は運(yùn)命を決定し、詳細(xì)は結(jié)果を決定し、プロセスは結(jié)果より重要である」という原則を遵守します。

再び売り場です。つまり専門店です。

1製品の組み合わせ。

前に卸売りをした経験はデザインを選べばいいです。だから卸売りはスタイル小売によって感じられます。小売専門店をするのは全然違います。

それは異なる風(fēng)格、異なるデザイン、異なる価格ライン、異なる色を組み合わせて組み合わせます。本當(dāng)に地元のニーズに合った商品を組み合わせてこそ、売場で活躍し、お客様の注目を集め、販売を促進(jìn)することができます。

2イメージ展示。

専門店は雑ブランド店と違って、店舗のイメージに対して高い要求を持っています。商品陳列、店舗広告、照明、衛(wèi)生、POP道具、音楽、販売員の身だしなみなどは専門店の成功に関わる重要なポイントです。

お客様に快適で気楽な買い物環(huán)境を作って、お客様を自然に來店させるお店はもう半分成功しました。

そして売り場はブランド展示の舞臺です。消費(fèi)者は端末の品質(zhì)でブランドに対する理解とイメージを決めます。

3サービスの質(zhì)。

お客さんを引き込んできたら、バイヤーの紹介の技術(shù)とサービスの質(zhì)が特に重要になります。

専門店の経営者は販売前、販売中、アフターサービス及びVIP顧客管理をしっかりと行います。

店の案內(nèi)員を案內(nèi)します。お店に入るお客さんは人民元です。神様が彼女のためにサービスをしてくれて、取引を成立させます。ポケットに人民元を入れることです。

ポケットに人民元を詰め込むのはとても楽しいです。だから、お客さんに対しては心からの微笑と神様に対する誠実さで彼女を迎え、サービスします。

4利益を管理する。

専門店の店の細(xì)部管理を通して、細(xì)部を利用して売り場の総合品質(zhì)を作り、快適で楽なショッピング環(huán)境を作り、効果を管理する目的を達(dá)成します。

例えば製品のデザイン、在庫、イメージの維持と向上、サービスの物は値を超えます。

5年度計(jì)畫書と年度作業(yè)進(jìn)捗表を作成する。

専門店は去年の販売と市場の実際に基づいて、今年度の計(jì)畫書を作成します。

その中には年間販売目標(biāo)、費(fèi)用、利潤、販促計(jì)畫、新発売計(jì)畫、広告投入計(jì)畫、イメージ內(nèi)裝計(jì)畫、従業(yè)員研修計(jì)畫などが含まれています。そして年度の一月から十二月までの仕事の手配を制定して、仕事計(jì)畫に従って推進(jìn)します。また、年間販売目標(biāo)を季節(jié)によって毎月に分解して、目標(biāo)をしっかりと見て、毎日、毎月、毎年計(jì)畫通りに完成して、管理の細(xì)部を保証して、目標(biāo)通りに実行します。

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総じて言えば、靴企業(yè)はブランド化の運(yùn)営を行い、端末の利益を核心として、品質(zhì)向上を目的として、市場を?qū)Г趣贰ⅴ旦`ビスを目的として、効果と利益を管理します。

唐駿?盛大総裁が「簡単で勤勉」な管理モデルを提案したことに賛成します。

「簡単」とは、企業(yè)の戦略、企業(yè)の位置づけがはっきりしていることであり、明確にしなければならない。

「勤勉」とは、実行するために全力を注ぎ、仕事に専念することです。

同時(shí)に実行の上で“品質(zhì)は運(yùn)命を決定して、細(xì)い點(diǎn)は結(jié)果を決定して、過程は結(jié)果より更に重要です”の原則を堅(jiān)持して、內(nèi)功を訓(xùn)練して、基礎(chǔ)をしっかり固めて、革の靴を製品から商品の競爭の段階まで絶えずブランドの競爭の段階に昇格させます。

國內(nèi)外の靴製造企業(yè)の発展経験によると、未來の市場と利益の大半はブランドが作り出したもので、未來の主役はブランドであり、製品はただ道具である。

誰がブランドの製造の方面で先手を取ってそして思い切って最後まで堅(jiān)持して、誰が未來の業(yè)界の指導(dǎo)者になります。