中國の靴製品はい、ロシア絶対的な優(yōu)勢を持っていることは間違いないです。しかし、中國人はロシア市場で貿(mào)易をしていますが、悲しい思い出があります。一年以上前に、ロシア最大の卸売市場「アリ一匹」が突然強制的に閉鎖された後、何千何萬という中國商人が散在する玉のように方々に流れ落ちました。

年ぶりに、ロシアの現(xiàn)在の商業(yè)貿(mào)易の現(xiàn)狀について、業(yè)界は次から次へと表しています。関所を整理するもう問題ではないです。市場のルートこそ大きな問題です」と話しています。したがって、私たちのカジュアルパンツ、さらにはスニーカー、革靴、ジャケット、綿入れなどの靴と服の製品は競爭力がありますが、どのような方法でロシア市場に進出しますか？ロシアの閩商は陣痛後、「復(fù)興の道」を求め始めました。

　　前景：製品はロシア市場で依然として大きな優(yōu)勢を持っています。

　　晉江の石の獅子ロシアとの貿(mào)易関係最初は十?dāng)?shù)年前までさかのぼることができます。ロシアに中國の「おやじ」がいた時、晉江の獅子商人の姿がありました?！?008年は晉江石獅子の輸出のピークで、最高の年で、靴だけの製品の輸出商品は數(shù)十億円に達しました。ロシア市場は晉江の獅子の大量の靴の服の企業(yè)を潤沢しました。最初のグループとしてロシア市場に接觸した「元老級」の人物王さんは、晉江のライオンとロシアの貿(mào)易はとても大きくなりました。

「晉江輸出ロシアは主にスニーカー、ジャケット、綿服で、石獅子は主に靴で、カジュアルパンツは新分野です。」晉江検査検疫局軽紡科課長は倉張を紹介した。王さんは、ロシアは自國の軽工業(yè)が非常に発達していないと指摘しています。

他の國と比べて、中國製の靴と服の製品は依然として大きな優(yōu)勢を持っています。國內(nèi)の第一のスポーツ用品の旗の下で福建鋭動輸出入有限會社の総経理の補佐の呉先生の言ったように、たとえインドのような國家は中國と同じに多くの人口があったとしても、彼らが生産した靴と服の製品は私達が良いことがありません。カジュアルパンツを例にとって、「ロシアの商人とライオンの代表的な交流の時、世界には中國とトルコだけが専門的なカジュアルパンツ製造業(yè)の條件を備えています。以前、トルコのズボンは國際展示會で活躍していましたが、トルコのズボンの製品の多くはEUの國に由來しています。生地はいいですが、仕事の面では中國の獅子のサンプルには遠く及ばないです。ある石獅子の出展者はこう語った。

ライオン晉江の靴の製品のもう一つの利點は価格にあります?！弗猊攻铯违供`パーマーケットの中で、普通のカジュアルパンツの価格は200元から300元ぐらいです。でも、その品質(zhì)は石獅子レジャーパンツの製品には遠く及ばないです。洋服の専門店なら、価格はもっと高いです。」上記の人が話しています?！纲|(zhì)がよくて値段が安い」ということは、石獅子晉江の靴服の製品がロシアにあるというレッテルです。このようなすばらしい商品はロシアひいては周辺地域の市場需要が旺盛です。まさに市場の需要があって、やっといくつかの福建商人を引きつけて、粘り強くその遙か遠いモスクワに行きます。

しかし、中國商人のロシア市場での経営は順風(fēng)満帆ではありませんでした。前の二年間、何度も差し押さえられた事件は、中國の商人の心の中にぬぐえない影です。{pageubreak}

　　「灰色のクリア」から「ホワイトクリア」へ」

荷物が押収され、市場が閉鎖されたという悲しい出來事に、王さんは今もなお目に浮かぶ。しかし、彼は多くの話をしたくないです。今、彼は未來のことを考えています。この広大な市場は中國商人の立腳地がありますか？

実は、一度中國商人を困らせた通関問題はこの一年間でほぼ解決されました。呉総助さんによると、去年の「アリ一匹」の差し押さえ事件はロシアが「灰色のクリア」に大きな打撃を與えたシンボル的な事件です?，F(xiàn)在、晉江の石の獅子はロシアの貨物を輸出してほぼすべて“白色の通関”を通します?！钢袊紊倘摔摔趣盲啤弗邾铳ぅ去辚ⅰ工悉いい长趣扦埂Ｒ郧挨巍弗邾铳ぅ韧ㄩv」は遅かったです。時には半年もかかりましたが、中國からロシアに輸出する製品は季節(jié)性も強く、今はロシアも改革しています?！弗邾铳ぅ去辚ⅰ工违攻冤`ドと価格は當(dāng)時の「グレークリア」とほぼ同じです?；镜膜恕弗邾铳ぅ去辚ⅰ工蜻xぶと、みんな同じラインに立ちます。呉総助氏によると、これまで心配していたのは、中國商人の間で通関コストの違いによる悪性価格競爭だという。

昨年、晉江も「白の清関」の到來を早めに準(zhǔn)備しました。昨年、5人がロシアの泉州商人と共同で投資して「五福興」という輸出入會社を設(shè)立しました。王さんによると、「五福興」は物流會社と通関會社を含んでいます。泉州商品は企業(yè)から出てきて、中國稅関に通関して、ロシアに到著して、現(xiàn)地の稅関で通関します。今後の市場販売と資金回収は全部「五福興」の一手で処理できます。普通は検査の対象になりません。

通関問題が解決されましたが、王さんをはじめとするロシアでの晉商は相変わらず心配しています。「アリ一つ」事件による影響は、検収された貨物だけではなく、「貨物が差し押さえられました。また元に戻りますが、市場がなくなりました。販売のルートがなくなりました?！雇酩丹螭稀甘袌訾胜胜盲郡椁长?、今年に入ってから、晉江の獅子の輸出はロシアの商品価値が大幅に下がった」と嘆きました。

「ロシアには他の卸売市場がないというわけではないですが、アリのような規(guī)模の市場がなく、費用が安いということはありません?，F(xiàn)在の大部分の中國商人が引っ越してきた「中國城」を例にとって、「中國城」はもともと小売市場で、「アリ一匹」が摘発された後、大量の中國商人が「中國城」に流入して卸売市場になりました。供給が需要に追いつかないため、「チャイナタウン」の家賃も水増ししています。元の「蟻一匹」よりずっと高いです。王さんによると、「チャイナタウン」以外に、中國商人が分散している他の市場も同じです。このため、一部の中國商人はモスクワから遠く離れて、もっと遠い他の國の市場に行くしかないです。

同時に、市場の再建も楽観できないことです。王さんによると、モスクワも市場を建設(shè)していますが、多くは市場を炒めています。ロシアで市場を建てている人は商人のお金をもらってから市場を作り始めます。市場が建てられるかどうかは分かりませんが、多くの人がお金を巻き上げられました。{pageubreak}

　探査：半製品を現(xiàn)地に輸出して再加工する

前行の道はイバラに満ちていますが、ロシアの閩商ではこの市場を放棄することを軽々しく言わず、一部の人は一旦撤退して情勢が明るいことを待っています。彼らの中には他の市場を転々とする人もいます。さらに一部の人は絶えず試しています。半製品輸出、自主ブランド輸出、現(xiàn)地に分業(yè)會社を設(shè)立し、製品の等級を高めるなどの方法はすべて成功するとは限らないですが、しかし、輸出ロシアにいくつかの新しい希望を持ってきます。

その中で、半製品の輸出はこの二年間で注目されている方法の一つです?！赴胙u品の輸出とは、ロシアで加工工場を設(shè)立したり、協(xié)力したりして、中國製の靴の半製品をロシアに運んで最後の加工をし、ロシア製のラベルを貼って販売しています。中國製の商品を合法化して、「灰色の通関」を避けることです。業(yè)界関係者の陳さんによると、現(xiàn)在、半製品の輸出の主な意義は通関費用を大幅に下げることです。

しかし、このようなやり方は現(xiàn)地で協(xié)力メーカーを探さなければなりません。ただ、福建商人だけが自分でロシアで工場を作るのは難しいです。ロシアはあまりにも多くの理解し合えない現(xiàn)地関係があります?！敢徊郡窝u品は半製品輸出されています。ここの重要な點は労働割當(dāng)額をもらえる提攜先を見つけることです。中國人労働者は三ヶ月間しか滯在できないので、ずっと人を変えています。コストも高く、品質(zhì)も不安定です。だから、比較的多くの労働者に割り當(dāng)てられる提攜先を探しています。しかし、シャープな呉総助氏は同時に指摘した。代工場は多くないし、費用も安くないので、今の半製品の輸出も試されているだけで、主流にはなりません。

半製品の輸出以外に、現(xiàn)地で支社を設(shè)立する方式を試しました。私たちの子會社も地元の人と協(xié)力しています。彼らは私たちの一級代理店に相當(dāng)します。彼らは自分の小売販売ルートを持っています。呉総助さんによると、ロシアの靴と服の商品は多種の販売業(yè)があります。多くの中國製品のように卸売市場を通じて流通するのではなく、この支社を通じてデパート、小売店、靴と服のスーパーなどに進出して、ロシアの広い郷鎮(zhèn)市場に進出します。

聞くところによると、このような支社のモードで流通のルートのとして、露晉江の靴のアパレル企業(yè)で、現(xiàn)在成功したのは鋭動だけです。呉総助氏によると、この方式のコストは比較的高く、手続きが完全で、操作規(guī)範(fàn)のため、開票、稅金を支払う必要があります。また、このようなパートナーを見つけるのも簡単ではないです。大多數(shù)の福建商人は相変わらずロシア商人に信頼が足りないです。

製品の等級を高めて、付加価値を高めて、ロシアで商売する高い費用に対応して、業(yè)界の一致している認(rèn)可を得る方法です。帝星靴塑有限公司の丁梓迪副社長によると、ここ數(shù)年來、石獅子晉江企業(yè)の製品は引き続き等級を上げており、品質(zhì)が優(yōu)れていて、利潤率が高くなります。このように、他の家賃が少し高い地域で貨物を貯蔵できるだけでなく、現(xiàn)地の中高級デパートなどの市場にも進出して、検査されるリスクを減らすことができます。

しかし、多くの業(yè)界関係者は、現(xiàn)在、ロシアで自主ブランドを作ってみる企業(yè)もありますが、ロシア人はすでに國際ブランドを認(rèn)定していますので、自主ブランドを作るには多くの投資が必要です?！袱筏肖椁献灾鳐芝楗螗嗓颏郡丹笸度毪筏蓼护螭?、長期計畫として考えています。」呉総助さんはまだロシア市場の未來に希望を持っています。