最近、歐米の靴市場の注文回復が遅れていることや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇など、多くの要因が影響しています。東莞靴企業(yè)再び転換に直面する。國內(nèi)販売、ブランドと販売チャネル依然として最大の障害です。

東莞の靴の企業(yè)が直面しているのは一つの左と右の両方の困難な狀況で、海外市場を作って、価格は引き続き下落して、市場規(guī)模は引き続き縮小します。百貨店はブランドの育成期間を全くあげません。棚に上がってから一年間の販売量が上がらないと商品を整理して外出させられます。

東莞の靴企業(yè)の國內(nèi)販売の構(gòu)想を分析して、筆者は、靴企業(yè)はモデルチェンジの初期にブランドとルートを強調(diào)して、自身を1つの鬼打壁の狀態(tài)に陥ることができて、進むことができないと思っています。

どの市場も構(gòu)造的で、どのブランドも販売者の位置付けがあります。つまり、すべての市場がブランドの支持を必要としているわけではありません。靴企業(yè)は伝統(tǒng)的なルートを走り、ブランド企業(yè)と正面から衝突することが避けられない。ブランド意識が低い、あるいは機能的な消費だけを選んで、ブランド度の高低を気にしない消費者層と消費市場がありますか？

筆者から見ると、東莞靴企業(yè)は農(nóng)村で都市を包囲する突破路を歩かなければならない。靴業(yè)界の口コミの數(shù)字によると、中國の國內(nèi)販売市場の空間はとても大きいです。中國人の年間平均消費靴は4足に達することができます。即ち既存の2.8-2.9足の基礎(chǔ)の上で一足増えると、13億元も増えます。もちろん、一人當たりの消費量は歐米國家の7-8足に達することができます。問題は、この増加した市場はどこにありますか？購買力の弾力性から分析すれば、農(nóng)村と広大な二、三線都市はこの増加市場の大きなシェアを占めていると判斷できます。

東莞靴企業(yè)の優(yōu)位性は生産に反映されています。製造技術(shù)完璧で、品質(zhì)が優(yōu)れています。このような製品で農(nóng)村市場の価格性能比を満たすのはかなり高いです。また、農(nóng)村市場は強いブランドの弱い地域であり、市場の比較コストは都市市場よりずっと低いです。

都市市場を選ぶにしても、大売り場のような商業(yè)形態(tài)は避けたほうがいいです。アルバイトの人が集まるところに、ルートと端末（複數(shù)の企業(yè)が共同で端末を建設(shè)することを含みます。）を建設(shè)して、末端の人の消費弾力性の高い市場を切り落として、実利を勝ち取って、ブランドの大事を考えます。

東莞企業(yè)が國內(nèi)販売をするには大きな落とし穴があります。卸売ルートだけを歩くと、國內(nèi)販売のルートを作りたくないです。このようなやり方で、靴企業(yè)は近い將來に第二次転換の痛みに直面します。