困惑:

先週末に開催された靴展示會では、「世界靴都市」の東莞が直面している気まずい現(xiàn)狀が暴露されました。注文が激しくて利益が少ないです。

金融危機から今年の上半期にかけて、外商市場が冷熱したり、熱したりするにつれて、東莞の靴企業(yè)は國內(nèi)販売と外商の間で揺れ動いています。

一人でどれぐらい歩きますか？誰と一緒に行くかがポイントです。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會の楚修斉會長は、東莞靴企業(yè)が國內(nèi)販売市場に入るには、百貨店という通路を歩かなければならないと言いました。

東莞靴業(yè)の社長たちもこの観點を認めています。

東莞華宏靴業(yè)會長郭小平は1年前に國內(nèi)販売市場に參入したばかりで、高級なハイヒールを?qū)熼Tに作っています。

彼は通りの旗艦屋を開いてデパートにも入りました。

彼は両者の効果が全く違っていることを発見した。

「私が運営している2つの旗艦店は、家賃が高くて、いくら売ってもレンタル料には戻らない。

私が運営しているいくつかのデパートの専門店はいずれも儲けています。

だからデパートのこの通路に必ず入ります。

中に入れさえすれば、負け惜しみをしたいです」

チー勝靴業(yè)會長のユン?ジキさんも、本當(dāng)に國內(nèi)市場をするか、それともデパートに頼るかと思っています。

「いい専門店のエリアも資源が不足していますので、必ずしも理想の場所を見つけられるとは限りません?！?/p>

デパートは東莞の靴に対して、そんなに受け入れません。

國內(nèi)販売の最大の困難は、我々の民族ブランドが入れないことです。

中國の消費者は海外ブランドを信じています。デパートに入るのはナイキ、アディダスのよくあるブランドばかりです。

海外では、あなたの靴が流行をリードしてくれれば、ルールを守ってさえいれば、簡単に市場に進出できます?！?/p>

華宏靴業(yè)會長の郭小平は海外市場で魚のように水を得ていますが、國內(nèi)市場のルートについては難しい問題があります。

それに比べて、溫州の靴は多くなりやすいです。これは東莞の靴企業(yè)の社長たちの心を納得させません。

東莞の靴の中でハイエンドのが多くて、起點はとても高くて、その他のところは比べることができません。

しかし、溫州ブランドの建設(shè)は長く、販売面では強いです。

東莞の企業(yè)家は二十三十年になりました。ずっと外國人と付き合っています。國際との接続です。契約通りに仕事をしています。どうすればいいですか？

國內(nèi)市場の暗黙のルールは、私たちの社長の心理的には受け入れられません。

銀昇靴業(yè)會長の祁耀昌さんによると、東莞靴企業(yè)は今一番必要なのはデパートがチャンスを與えることです。デパートでは一般的に「末淘汰制」を?qū)g行しています。

國內(nèi)市場を十分に食べていない。

実際、百貨店は東莞の靴を受け入れません。彼ら自身の苦衷もあります。

有名な百貨店は続々と市場化社會になった。百貨店はブランドの導(dǎo)入を考えなければならない。効果をもたらすかどうか。

「一般的にデパートは効率を重視しています。

國內(nèi)の新しいブランドは、みんなあなたを知らないです。

毎年私達は1-2席を取り出して、新しいブランドに試水させますが、與えられた時間は決して長くないです。一年を超えることはありません。

だめなら、下位に淘汰されます。

私は社長として、戦略的思考ができますが、私の部下の業(yè)務(wù)マネージャーは業(yè)績評価のプレッシャーがあります。

北京甘家口ビルの周平社長は言った。

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彼女は、東莞の靴の設(shè)計、生産は國際化していますが、國內(nèi)に帰ったら、やはり國內(nèi)市場を研究すべきです。

「お金を払って入ることができると言っていますが、ずっと弁償してはいけないですよね？國內(nèi)市場とどうやってつながるかをよく検討しなければなりません。

國內(nèi)市場は大きいですが、海外のデザイン、マーケティング方式、価格帯と大きな違いがあります。

たとえばハイヒール、東莞はとてもファッション的ですが、國內(nèi)の大部分の人はまず快適さを考えています。ファッションを第一選択の要素としている受け手はとても小さいです。

「全國に少なくとも數(shù)千軒の百貨店がありますが、2、3軒とも入れないということはないでしょうか？」広百集団副社長の高蕓林氏は、このような気まずい狀況はやはり東莞靴企業(yè)自身の認識が足りないと斷言しました。

彼は、東莞の製造と設(shè)計の優(yōu)位性はとても強いと思っていますが、國內(nèi)販売をして、まだ位置付け、マーケティングチームなどの多方面を見ています。

支招：はい、創(chuàng)立しました。

デパートに入るにも、パターンと方法があります。その策略をはっきりつかんでください。

北京甘家口ビル総経理周平は東莞靴企業(yè)のために募集しています。

彼女は指摘しています。まず位置付けがとても重要で、デパートによって位置が違います。

もしメーカーのデザイン、価格、マーケティング戦略がデパートと合致したら、入りやすいです。

それ以外に、更に重要なのはあなたのマーケティングチームの実力を見るので、ブランドは長い間続くことができますか？

広百集団副社長の高蕓林さんによると、デパートでは一般的にその選択規(guī)則があるという。

新しいブランドは、あなたの位置を評価します。私のデパートに置くべきですか？

デパートは一見似たように見えますが、実は高校の低段階の區(qū)別があります。

皆さんが選んだ規(guī)則は大體同じです。第一に、私の位置付けに合うかどうか、第二に、利益をもたらすかどうかを予想します。

以前海外市場でよくやったら、以前のデータを持ち出してもいいですか？」

すでに発売された南寧百貨店の黃永乾會長によると、デパートはブランドの測定基準(zhǔn)を?qū)毪?、主に品質(zhì)、デザイン、販促方案であり、大衆(zhòng)の認可レベルがある。

東莞靴企業(yè)はこれらの規(guī)則をよく知るべきです。デパートがチャンスをくれないと文句を言うのではありません。

東莞の製造は有名ですが、東莞のブランドは有名ではありません。これはマーケティング戦略の問題です。

これらはよく東莞の靴企業(yè)のショートボードです。

「國內(nèi)市場をしていた時は、熱い気持ちでした。

私たちは參入し始めたばかりの時、やはり生産と製造の角度から製品を見に行きました。市場の需要を無視しました。

私たちはブランドを無視しました。立腳し、発展するために必要なのは位置付けです。

東莞琪勝靴業(yè)會長の尹積琪は5年余りの努力を経て、やっとゆっくりと消費者の需要を把握して、通路もゆっくりと開けて、今まですでに120數(shù)軒の専門店をオープンして、東莞が國內(nèi)販売の最も成功した靴のブランドの1つをするのですと言います。