文體卸売は高利潤業(yè)界とされてきました。

十年來、當(dāng)初の獨(dú)占から

十年前、広東全體で文體用品の卸売りをしている人はあまりいませんでした。多くの人はその時にこの業(yè)界に入ることを選んで、自分の一番目のお金を儲けました。

天平日雑卸売市場で文體卸売店を経営する林さんはこのような人です。

文房具を売って大きな家を儲けました。

林さんは天平日雑卸売市場で明文卸売店を開いた。

この30平方メートル以上の店は林さんが十年以上も経営しています。

ずっと以來、主に林さんがお店の商売をしています。その後、奧さんも店の手伝いに來て、二人で力を合わせてお金を稼いで、子供の學(xué)校へ行って勉強(qiáng)します。

林さんは潮スワトウ人で、話があまり上手ではありません。文體用品を卸売りする時もあまり多くないと思います。

「この問屋を開業(yè)した時は、あまり高くないです。

主にその時の商売が比較的にしやすいので、結(jié)局10年前に文體用品の卸売りを始めたのはいくつもありません。

競爭相手が少ないです。文房具などの製品のコストはそんなに高くないです。文體卸売業(yè)の利潤空間はやはり素晴らしいです。

ですから、「威水」と言えば、當(dāng)初の數(shù)年間はまだ経営がよくできていました。

文體に頼って商売を卸して、林さんはすぐに自分の第一桶の金を儲けて、數(shù)年後に天平棚の近くで家を買いました。

文體卸売競爭が激しいです。

文體卸売業(yè)で十年も淫らになりましたが、ますます激しく競爭しています。林さんも商売が難しいと感じざるを得ません。

「この天びん棚は、90年代の初めごろは天の川の郊外で、野菜畑や平屋があちこちにありました。

しかし、ここ數(shù)年は卸売りをして儲けがあると見られていますので、私のそばにいて、文體卸売店が続々とこの市場で花を咲かせています?！?/p>

記者は市場を一周しましたが、天平日雑卸売市場には多くの文體卸売業(yè)者がいます。

これらの卸売店の店主によると、現(xiàn)在、広州市內(nèi)の成成市の文體卸売市場は主にレイシ灣、越秀及び海珠區(qū)に集中している。

「特に黃砂、一徳路一帯では、數(shù)千店舗が文體用品の卸売りをしています。

加えて、いくつかのオフィス用品のスーパーマーケット、そしてスーパーマーケット、デパートの中にも文房具の小売があります。ある程度は私たちのような伝統(tǒng)的なストリートのレジャーストアと取引をしています?！?/p>

一部の大企業(yè)は購買する時やはり大規(guī)模な文體卸売市場に行きます。なにしろそこは商品の価格が低く、商品がそろっています。

3萬元の月の販売は赤字ではないです。

林さんによると、大型の専門卸売市場などと競爭するのは難しいので、お客さんを獲得するために、これらの文體店は大きい方向に卸売りをする以外に、小売も兼ねている。

小売りは主に近くの沙太路の短大生と小學(xué)生たちを?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂?/p>

毎月の文體の小売販売量はそんなに大きくないですが、文體の単品の粗利益は卸売りに比べてかなり高いので、利潤の空間はわりに大きい弾力性があります。

卸売りなら、文體店は電話で注文して無料で配達(dá)します。

林さんは自分の店の中の具體的な販売狀況を明らかにしないが、記者は彼にもう帳面をつけてくれました。林さんの店に店員を三人呼んでいます。全部林さんの故郷の人です。毎月包んで食べる人は800元、店は5000元ぐらい、雑費(fèi)（水道、ゴミ費(fèi)）は四百元ぐらいで、一ヶ月の支出は約8000元です。

現(xiàn)在、文體用品の卸売りと小売の平均利益は30%未満です。

この比率で計算すると、林さんの文體卸売店の毎月の売上高は3萬元近くになります。

経験に富む

お客さんの仕入れによって値段を決める。

記者は市場內(nèi)のいくつかの文體用品卸売店を訪れましたが、各店の文房具と事務(wù)用品はそろっています。製品には大きな違いはありません。

林さんのお店の近くに文體卸売店がありますが、その店員は記者にこの店の文具の価格が一番高いかもしれないと言いました。

「私達(dá)の店に來たお客さんは普通いくつかの會社です。卸売りに來た時は質(zhì)地と外観を見ています。だから、私達(dá)の店は入荷時にターゲットがあります。

多くの文體卸売店では固定的な顧客層があり、顧客の好みに応じて仕入れができます。

製品の価格幅を広げる

記者は取材の中で、いくつかの文體の卸売り店の中の製品の価格の幅はすべて比較的に大きくて、たとえば1本のペン、何毛から18元まで多いのはすべてあります；バスケットボールは10數(shù)元まで低くて、3、400元まで高いです。

店主の話では、違うレベルでお客さんを満足させるということです。

店主によると、文體用品は種類が多く、等級、用途、価格を分けている。

これはより多くの顧客を惹きつけることができますが、店舗の資金規(guī)模、調(diào)達(dá)能力に対してももっと高い要求があります。

全部の店ではないです。大量の高価な商品を買う能力があります。高価な商品の売れ行きが狹いです。

このように多くの種類の文具は等級に分けて仕入れます。

だから、商品の供給元の部分では、中華ブランドの鉛筆や英雄インクなどの有名なものを代理できます。

殘りの商品は自分で仕入れます。

富みを創(chuàng)るための注意

參入敷居が高くなる

現(xiàn)在は文體卸売の利潤空間がますます小さくなり、コストがますます高くなると店主が指摘しました。

今からこの銀行を始めたら、起點(diǎn)も比較的に高くて、8萬-10萬元のスタート資金が必要です。

また、文體卸売の開始時には「見守り期間」があります。在庫の差し押さえにも一定の要求がありますので、一定の流動資金が必要です。

住所の選択が鍵です。

他の普通の店舗に投資するより、文體店の立地面でのこだわりが多いです。

文體製品の利用者は文案人員と學(xué)生が多いので、住所を選ぶ時はオフィスビル、オフィスビル、學(xué)校などを頼りにして、人の流れが多いところではなく、必ず商売があります。

また、毛利が高くない文體店にとっては、家賃のコストを計算しなければなりません。

一般的に、文體店の店舗は広さが必要ではなく、2～3メートルが適當(dāng)ですが、ある程度の深さが必要です。

裝飾では、スタイルは簡単ですが、棚の設(shè)置は合理的で、ぶらぶらしやすい感じがします。

押さないでください。お客さんが振り向くところもないです。

文房具の卸売りも閑散期があります。

天平日雑卸売市場の中で文體用品を卸売りしに來ました。多くは中小企業(yè)や學(xué)校が集団で仕入れています。一年の中に閑散期と繁忙期の區(qū)別もあります。

學(xué)校に対しては、學(xué)校が始まる前や學(xué)校が始まる前に、授業(yè)や學(xué)生用品を買いに來ることが多いようです。

また、文房具を売っていても、服を売っているように季節(jié)やファッションに注意してください。

一時期はこのような文房具がよく売れたかもしれませんが、しばらくすると閑散期になります。

文房具のロスを避ける

天平雑貨卸売市場の文體店の中には、一階の店舗、二階の倉庫が多く、文體卸売りの業(yè)界関係者によると、この「圧品」はよくある現(xiàn)象ですが、幸いこれらの商品は「賞味期限」がないので、閑散期の「圧品」はまだシーズンを待って売りに行くことができます。

しかし、消耗も考えなければなりません。文房具の消耗はいろいろなところから來ています。