この間、安踏の第7000の専門(mén)店は蘇州に定住して、國(guó)內(nèi)の多くない“7文字の頭”の店になってスポーツ用品のブランドの一つを數(shù)えます。

過(guò)ぎたばかりの半年の間に、

第一線の市場(chǎng)を耕してきたナイキとアディダスに対して、本土のスポーツ用品ブランドは「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を発揮し、第二、第三線の市場(chǎng)に足をしっかりとつけた後、上海、北京などの第一線の都市に進(jìn)出し、海外開(kāi)拓を試みる。

二、三線市場(chǎng)を占拠して、「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を採(cǎi)る理由は何ですか？一直線都市に進(jìn)出する目的は立體ネットの販売モデルを完備する以外に、ブランドの國(guó)際化の需要がありますか？

二三線の受益

國(guó)內(nèi)體育指導(dǎo)ブランドは國(guó)際ブランドと対抗する力はずっと國(guó)內(nèi)の二、三線都市に由來(lái)しています。これも國(guó)內(nèi)スポーツブランドの発展に特有な現(xiàn)象です。

ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドは早く國(guó)內(nèi)の第一線都市に進(jìn)出しました。今は基本的に業(yè)界の獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)しています。

國(guó)內(nèi)ブランドのスタートが遅れて、ほとんど獨(dú)占されている第一線市場(chǎng)に直面しています。彼らは早期に「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略をより多く選択して、第二、第三線都市を自分の主體消費(fèi)市場(chǎng)としています。

価格帯でも製品でも、晉江を代表とする國(guó)産スポーツブランドはこれらの地域の消費(fèi)者に受け入れられやすく、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは一線の市場(chǎng)占有率に欠ける戦略レイアウトが現(xiàn)れました。

事実も証明しています。本當(dāng)に広い市場(chǎng)はこれらの地域に存在しています。

2008年の金融危機(jī)は全世界を席巻し、國(guó)際ブランドのハイエンド価格は明らかに國(guó)內(nèi)ブランドの低価格価格価格に及ばないで競(jìng)爭(zhēng)力があります。これも大量の晉江スポーツ用品ブランドを資本市場(chǎng)の助力のもとで発展させました。

福建のいくつかのスポーツブランドの前年度の財(cái)政報(bào)告によると、二、三線都市の成長(zhǎng)は急速にスポーツアパレル市場(chǎng)の最大の受益者となり、業(yè)績(jī)はより良い発展を維持するという。

安踏、特歩の年報(bào)では、二、三線市場(chǎng)の利潤(rùn)貢獻(xiàn)率はいずれも50%以上を超えていることがよく分かります。

しかし、二、三線都市を安定させた後、第一線の都市に進(jìn)出するのは福建系をはじめとする國(guó)內(nèi)スポーツブランドの発展後で、國(guó)際スポーツブランド市場(chǎng)を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

ハイエンド市場(chǎng)に浸透する

「チャネル上の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は、しっかりと基礎(chǔ)を固めて、より完璧な流通ネットワークの配置で消費(fèi)者を迎えていると説明している」と安踏副総裁の張濤氏は言う。

彼はまた、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の製品競(jìng)爭(zhēng)力は非常に接近しており、競(jìng)爭(zhēng)は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)の面に集中しており、チャネル競(jìng)爭(zhēng)はある程度業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンを決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に第一線市場(chǎng)に進(jìn)出するにつれて、彼らは必ず全世界の有名なスポーツブランドと正面から対決します。これは國(guó)産スポーツ用品ブランドが市場(chǎng)のトップシェアを爭(zhēng)おうと努力していることを意味します。

今年6月30日までに、安踏ブランドは上海、北京に353店舗をオープンしました。李寧は全部で6809店舗の中で、20%が最前線の都市に分布しています。ピケCEOの許志華氏によると、上海にはすでに80店舗がオープンしています。北京、深セン、三地の店舗総數(shù)は200店舗に達(dá)しています。この數(shù)字は引き続き拡大されます。

重要な道スポーツコンサルティング會(huì)社の張慶CEOは「李寧は現(xiàn)在20%の売上高が第一線の市場(chǎng)から來(lái)ると推定されており、第一線の都市は李寧、安踏、反克にとって重大な意義を持っている。

しかし、福建のスポーツブランドは第一線の市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力はやや劣るです。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中心的なビジネス圏に店舗を開(kāi)設(shè)することで、効果はすぐに現(xiàn)れます。資本注入を経た晉江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく、専門(mén)チームの面でも、一線の都市で大量に店舗を開(kāi)くことを支えています。

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國(guó)際化を推進(jìn)する

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で足場(chǎng)を固めた後、泉州の一部のスポーツブランドはここ數(shù)年來(lái)海外に觸角を伸ばし始めました。

地理的に近い香港?マカオ?臺(tái)灣、東南アジア市場(chǎng)は泉州運(yùn)動(dòng)靴ブランドの海外展開(kāi)の橋頭堡となっています。

特歩が英超を契約した後に、會(huì)社の社長(zhǎng)の丁水波は、國(guó)內(nèi)の既存の開(kāi)店計(jì)畫(huà)のほかに、會(huì)社も海外の100點(diǎn)で営業(yè)を開(kāi)始すると述べました。

今年6月、特歩（中國(guó)）有限公司は臺(tái)北市萬(wàn)華區(qū)繁華街の専門(mén)店を開(kāi)業(yè)しました。これは大陸初の自主運(yùn)動(dòng)ブランド専門(mén)店が臺(tái)北に定住し、福建服裝企業(yè)が臺(tái)灣市場(chǎng)を開(kāi)拓する重要な一歩を踏み出したことを示しています。

ピケグループの許景南理事長(zhǎng)は東歐視察を終えた後、ピケ専門(mén)店を東歐に開(kāi)設(shè)する考えを示しました。

東歐市場(chǎng)は消費(fèi)水準(zhǔn)が西歐市場(chǎng)とはまだ差があるので、國(guó)內(nèi)ブランドのヨーロッパ浸透の試みに適しています。

本土のスポーツブランドが外に出る理由は説明に難くないです。特歩は英超、ピッカーはNBAを手にするなど國(guó)內(nèi)ブランドが統(tǒng)合して世界のマーケティング普及資源を活用することを示しています。

分析者は「初期に、國(guó)內(nèi)ブランドの統(tǒng)合は國(guó)際的なマーケティング資源を活用する目的で、ブランドの國(guó)內(nèi)ブランドの優(yōu)位性を高め、國(guó)際的なマーケティング資源を契約することによって本土の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を効果的に展開(kāi)することができた。しかし、これらのブランドの競(jìng)爭(zhēng)力がさらに強(qiáng)化されるにつれて、ブランドをより効果的に輸出すると同時(shí)に、これらの國(guó)際的なマーケティング普及資源を最大化することが必至である」と指摘している。